广告投放中的ROI是一个非常重要的指标,它可以衡量广告投放所带来的效益和回报。
ROI(Return On Investment)的计算公式为:
ROI = (收入-成本)/投入 * 100%。
这里“投入”包括了广告成本、生产成本、推广成本等所有成本。
下面我们以一个实际例子来说明。
假设某个广告主在某个电商平台上投放广告,共花费10000元,展示次数为100000次,点击次数为1000次,转化率为10%,每次转化所带来的利润为50元。
首先,计算成本。成本包括广告费用和生产成本。由于该广告主没有生产成本(可能是虚拟产品或服务),所以总成本就是广告费用10000元。
其次,计算收入。收入包括转化所带来的利润。由于转化率为10%,所以实际的转化次数为1000 * 10% = 100次。每次转化所带来的利润为50元,所以总收入为100 * 50 = 5000元。
再计算ROI。
ROI=(收入-成本)/投入 * 100% = (5000-10000)/10000 * 100% = -50%。
这里ROI为负数,说明该广告投放是亏损的。广告主的收入不足以弥补广告费用和其他成本,因此需要优化广告内容或者投放策略,提高转化率或减少成本。
再举几个简单的例子:
对于传统广告,ROI的计算方法较为简单,一般按照广告投放渠道和投放方式来计算成本。例如,某公司在某报纸上刊登广告,共花费了10000元,而由此带来的销售额为50000元,总成本包括广告费用10000元和广告制作成本2000元,那么
ROI=(50000 – 10000 – 2000)/ 10000 *100% = 300%。
对于信息流广告,由于用户可以通过点击广告进行转化行为,因此ROI的计算需要分别考虑点击成本和转化成本。举个例子,某公司在某搜索引擎的信息流广告位上投放广告,展示次数为10000次,点击次数为100次,转化率为20%,每次转化所带来的利润为30元,
那么点击成本为广告费用除以点击次数,即10000/100=100元/次;
转化成本为广告费用除以转化次数,即10000/(10020%)=500元/次。
那么
ROI=(转化收入-总成本)/总成本 x 100% =(10020%*30 – 10000)/10000 x 100% = 40%。
电商投放的ROI计算方法和信息流广告类似,也需要考虑到转化率和成本。以某家服装电商为例,假设该电商在某搜索引擎上投放了广告,共花费10000元,展示次数为10000次,点击次数为100次,转化率为50%,每次转化所带来的利润为100元,
那么点击成本为10000/100=100元/次;
转化成本为10000/(10050%)=200元/次。
那么
ROI=(10050%*100-10000)/10000 x 100% = 0%,
表示该广告投放带来的收入等于成本,投放效果平衡。
总结起来,广告投放中的ROI是通过计算收入与成本之间的比率来反映广告活动的效果的。在实际应用中,需要仔细评估广告投放的成本和收入,并对广告内容和投放策略进行优化,以提高ROI。又由于各个公司,各个行业不同,计算方法,以及涉及元素有差异,计算结果也存在不同。实际应用中根据情况把握即可。