近几年“外贸”市场十分火热，很多人通过外贸赚到了第一桶金，2022年由于各国放宽了防疫政策，全球贸易形势一片大好，但也有不少人提出质疑，认为外贸的水太深了，其实弄清楚一个问题就完全可以做外贸，那就是：客户从哪里来?
外贸人阿哲
获客篇
很多传统外贸企业习惯在B2B平台上等客户主动咨询，但效果差强人意，在全球生产效率大幅提高的前提下，我们要在数千个同行中去竞争那些少的可怜的客户，最后的结果只能是打价格战，利润也被大幅压榨！我总结了九大方法开发外贸客户，可以分为被动开发型和主动开发型，下面也会有详细的解读
（禁止盗用）
被动开发客户方式
1.依靠B2B平台，如阿里巴巴 环球资源网
这类平台属于典型的B2B平台，潜在的客户非常多，但同样竞争十分激烈，如果入局较早已尝到了甜头，后者则要依赖推广等渠道，让自己的产品得到更多曝光，相应的利润也被压榨
2.依靠歌独立站+SEO优化
就像国内头部搜索引擎一样，曝光量极大，只要你的排名是靠前的，优质的询盘就会源源不断，也是一个比较烧钱的途径，风险大，竞争激烈
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主动开发客户方式
1.国内展会
国内有定期的国际展会，会吸引不少外商前来考察，如每年二次的广交会，进博会，义博会等等，可以带着产品和外商面对面沟通，也可以直接邀请客户到厂里考察
2.各国的海关数据
现在有很多国家都会把海光数据公开，定期发布进出口统计预警监测数据。数据会涉及到某类行业、某类商品，以及公司的名字，可以直接找到企业决策人的联系方式写开发信
3.社交媒体运营
现在外贸有一个很明显的趋势，那就是逐渐从线下转到线上，社交媒体则拥有庞大的用户体量，诸如Facebook Ins WhatsApp Tiktok等，我们可以通过一些渠道，精准地采集出喜欢咱们这个产品的客户进行主动开发，每天成交30个C端客户都不是问题
TG suzhe999
外贸阿哲
其实找国外客户的方法还有很多种，企业老板一定要懂得变通，不能故步自封，多利用当下最热的互联网、大数据，走在时代的最前沿！
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