身边的一些女性朋友在购买某种商品时，都会习惯性打开小红书，搜索相应的种草笔记。而对于大多数没有明确需求的用户来说，在使用小红书时也会不自觉的被种草从而产生消费。了解了平台的特点及用户的使用场景，商家便可以针对性做投放推广了。那么小红书广告投放有几种方式呢？
一、排名推广
小红书的排名机制跟笔记的总数量相关，近段时间内，新增的笔记数量，爆文的数量，最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量也有关系。我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。
小红书笔记排名作为引流的推广方式大受欢迎，排名靠前了可以带来大量的成交量，产品引流效果特别好。价格的话，词不同价格不同。
二、信息流广告
信息流广告出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。出现“赞助”和广告的标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。
三、KOL、KOC、素人笔记推广
kol指的是优质达人,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。相比于自己来进行推广，根据自己产品选择那种被大众所接受认可的KOL来使用之后，进行编辑内容发布。
Koc可以称为铺量达人，也是C级达人，一般都是没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万。这个群体主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。这些koc所带来的曝光流量都是垂直的。她们的价值，就是为优质达人做烘托，也为一个品牌的文章做量。毕竟一个优质达人的价格差不多就是5个铺量达人，在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。
素人就是真实存在的一个普通账号，也可以说是买家秀。在很多达人都在推同一款产品的情况下，用户会有一种一看就是广告的感觉。这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法就是投放素人。图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。素人除了增加真实性，还可以抢占关键词，毕竟价格低，可以投放的量很多。
四、开通商城
小红书是可以开通商城的，在小红书商城上架产品后，用户搜索内容时也会搜索到相关产品的。
以上就是小编整理的几种推广方式，企业在选择推广方式的时候，最好是根据实际情况来，当然资金充足的也可以覆盖式的选择。不过不管哪种推广方式，产品的质量，也是决定未来销售额的高低的硬性条件。
1 信息流广告
信息流广告可以定向用户的性别、年龄、地域等，它出现在小红薯“发现页”的第6,16,26位等6+10n的位置，还会出现“赞助”和“广告标识”，信息流推广可以设置为将私信或者表单作为转化，以此来控制私信和表单成本，最终的呈现就是曝光量和点击率。
2 蒲公英合作
寻找一些KOL或KOC来发布内容（不了解KOL和KOC具体含义的朋友可以浏览小木之前发布的笔记），根据粉丝数来决定价格，通过他人推荐来推动品牌影响力，这种方式花销较大，但是效果也相对较好。
3 薯条推广
薯条是小红书官方的导流工具，让笔记收获更多流量，加速曝光。这种推广可以增加粉丝数量，不过会根据不同的账户推广不同的内容，效果也会有差别。
4 开通商城
在小红书开通商城，在商城上架产品，用户在搜索相关内容的时候就会看到产品了。
小红书是一个普通人影响普通人的社区，大家乐于种草和被种草。许多品牌看准了小红书的这个特点，在社区内进行营销推广。
目前来说发现页、搜索页都有广告位提供，品牌可以在认证企业号身份后，进行效果广告的投放
但是，一定要注意的是：
只有通过小红书蒲公英平台下单的KOL合作笔记才能投放效果广告！！！
这类笔记官方承认，而一些越过蒲公英平台、私自与博主进行商业合作的笔记是不被官方认可的，存在被删除或屏蔽的风险！
去年12月，小红书就封禁了39家涉嫌虚假营销的品牌，在小红书上检索这些品牌词，相关内容已经无法显示。
那么，品牌如何在小红书进行广告投放呢？
小红书专业号平台的推广中心可以协助客户进行广告投放，开户价格是：5000元。品牌可以通过推广中心建立投放计划，进行广告投放和数据监控。
一般来说，账户投放分为三个阶段：测试期-放量期-衰退优化期
1.测试期：探索优质内容及人群，为放量找准方向，周期5-10天，单篇素材日预算不低于500元。
2.放量期：加大预算，加速人群渗透，快速打开单品声量。
3.衰退优化期：及时识别衰退迹象，介入优化维稳账户。
小红书的广告是如何展示给用户的呢？
一共有六步：匹配广告-CTR预估-频控过滤-广告排序-展现广告-点击计费
1.匹配广告：用户访问曝光位置，根据广告位匹配合适的广告素材。
2.CTR预估：对广告素材进行质量评估，预估点击率（CTR）就是评估创意质量的常用指标。
3.频率过滤：为广告效果更有效地传达，会对用户展示频次进行控制，即一名用户在一天内只会看到同一个广告素材一次。
4.广告排序：对创意素材进行排序，竞价的公式为[预估点击率*出价]
5.展现广告：竞价胜利的广告对用户进行曝光。
6.点击计费：按照CPC计费，用户点击广告，收取广告主费用，计费公式为[CPC=（下一名出价*下一名点击率）/自己素材点击率+0.01]
对于品牌，如何实现小红书站内营销，小红书有她的解答：
小红书是一个以内容为王的平台，品牌做营销推广的前提一定是做出好内容，然后再通过合适的投放规划进行内容分发，最后得到流量的转化。
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