拼多多投产比越低越好吗？目标投产比4.24什么意思

今天咱们来聊一聊，拼多多付费高投产的玩法！现在大部分人的付费几乎都是亏得，一小部分持平，还有不到10%的人是盈利的。那么怎么才能保证做付费还可以盈利那？今天咱们主要就是来聊一聊这个问题，这个也是大伙儿都比较关心的问题。

看看吧，这个是我全站的数据，今天的数据，客单价50左右，能开出这个数据是不是还不错。

不要眼热，这东西并不难，你之所以没开好，是因为没有把底层逻辑搞明白，把底层逻辑搞明白了，你也可以。

首先大家要了解拼多多的流量分发机制，拼多多的流量分为搜索流量，推荐流量，付费包含，搜索自定义，搜索ocpx，场景ocpx，全店推广等，我下面就从多个维度来说一下，每一种流量的不同，和什么时候应该用哪种流量，什么产品应该用什么推广方法。

1、搜索流量

搜索流量是人找货，任何一个平台都是一样的，都是通过关键词找到自己的目标产品，但是这里面就涉及到很多维度，比如图片，价格，销量，关键词越精准出来的产品也就越精准，而且客户的选择性也就越多。但是那么多人，到底排名给谁靠前，谁靠后。这个就是排名算法的问题了。

目前我们测试的比较有效的维度有，评价（真实评价，不是批发那种），销量因为我们查过搜索的返回数据，里面有原始库存和剩余库存两个数据，但是仅仅是针对限时限量的，所以这个也作为一个维度，还有一个最重要的就是gmv坑产，这个是这里面占比比较大的一个维度。

这个不是我乱说的，这个是很多次的测试出来的结果，还有就是客观因素，就是KPI越高，拼多多方面的收益也会越高呀。但是入口一定要主要，最好是热词成交，如果你的产品搜不到，那就用咱们那个搜索指数工具提交一个关键词上去。

2、推荐流量

推荐流量是属于货找人了，吃的是人群标签。拉的是曝光，所以要做好推荐流量你的图片是非常重要的，他的反馈，最明显的就是看点击率，如果你的点击率不好，那么你的推荐流量不会有很多的。

所以说推荐流量的核心就是点击率，它的推荐算法跟客户的标签有关，但是他的排名算法跟收藏，点击率，图片，坑产，等等这些因素有关。最简单的办法就是抄袭别人，你去浏览某个商品，然后看哪个商品会被推荐，你就照抄哪个商品就可以了。

3、搜索自定义

现在好多人都在说，自定义不行了，只花费，不出单，转化低的要命，其实是作用变了。

什么时候用自定义？当你自然排名权重比较低的时候，为什么因为很多同类的品都用着一个相同的关键词，那么平台优先展示哪一个，当然是优先展示付费的了，因为平台是要收割的，你做了付费就相当于你是一个走了一个vip渠道，本来你要1个月后才能-排到前面去的，现在你可能一天就能排到前面去了。

那为什么转化这么低，都是垃圾流量？因为还有ocpx，还有全站推，你们都知道ocpx和全站的转化都不错，为什么，因为好的流量都分给他们了吗？只有这样平台才能够最大化的进行收割。

那搜索自定义还有没有用？当然有用，而且有大用。这个到后面的时候在做详细的讲解。

4、搜索ocpx

搜索ocpx现在是转化高，流量少，花费不稳定，有时候成交花费几毛钱，但是接下来可能花费就是几十块钱，为什么？这个跟这个核心的算法有关系，他这个算法已经不是单纯地cpc这种模式了，为什么叫ocpx就是因为它里面加入了多种的扣费模式，但是不得不说他的流量是真的精准，唯一坑爹的就是花费高，据我所知能通过搜索ocpx挣钱的人少之又少。

那他有什么用，他可以快速拉成交，用在冷启动期是比较好的。只要你价格不是太离谱，不管你高价低价，他都会有成交。后面我们会讲怎么去玩，这里先做见得介绍。

5、场景ocpx

原来的时候还有个场景自定义，但是后来取消了，现在就只剩下场景ocpx了，但是很多人其实还都没有玩明白，场景ocpx就相当于咱们前面说的推荐流量的vip通道呀。

他是依靠什么，点击率呀。怎么出现那肯定是通过客户行为，客户为什么会产生行为，那么肯定就是搜索，和类目呀，当然还有直播，拼小圈等等这些其他的入口行为。

但是不得不说的这个工具目前玩的好的人真的不多，现在厂家ocpx投产能玩到10以上的人很少很少。因为单纯的开场景ocpx是不行的。

6、全站推广

全站推广可以说是全线收割，开时间久了就没有自然流量了，但是不得不说平台并没有把路堵死，还是可以玩出高投产的，我目前最高记录是60多的投产，也不是非常高的客单价。

这个全站那，吃的就是你的人群，如果你是一个新链接上来就开全站，那么由于一开始你是没有人群的，他会根据你的类目给你匹配一批人群，这就是为什么很多人，第一天效果不错，也不亏钱还能赚钱，第二天就死翘翘了的原因。

你要知道，全站是平台收割最大的利器。也是所有流量入口里面优先级最高的一个工具。那么他要通过这个工具进行收割，就不能让你花100块钱赚100块钱，如果是我，我也不可能让你这样。这不符合商人的逻辑呀。平台有多流氓不用我说，干拼多多的都深有体会的。

我们下面会逐个分解开来讲解，这几个付费工具用法，和组合用法，还有高投产的用法。

首先搜索自定义：

他能用来干嘛？他又有哪些好处？搜索自定义花费低呀，虽然流量不精准但是可以拉点击呀，如果你有100个品，一个品如果一天能获得100个点击，你是不是可以获得10000的访客数，这个对你店铺来讲是非常有帮助的。

再就是搜索自定义是没有人群的，完全是通过关键词进行曝光的，所以你的人群基数就会比较大，不要担心乱了人群，你思考一下，你既然搜这个产品，一个是你有需求，再一个你是同行。就这两类人，虽然静态标签可能会发生改变，但是大方向不会发生改变。如果你每天能有10000的访客，你联系搞个十天半月的，你店铺的访客触达率怎么有有十几万人了，你试想一下一个人群包能有多少。

当然这个只是推广，具体还要具体到产品，这个后期我会具体讲解产品应该怎么分析，怎么去做的。

这个自定义就是用来做触达人群包基础的，他是为ocpx，全站铺路的，你的全站是不是跑一段时间就会下跌，就是因为人群消耗完了吗。

搜索自定义用的好，你的ocpx，全站才能玩的好，他是做基础用的，他还跟你后期能爆发的天花板有关系。你们都开过全站，你们的全站是不是上升到一定的量，不管亏还是不亏都不在涨了，就跟遇到瓶颈一样了。这些东西搞不懂你们还玩付费，那就是等着被收割的。

第二搜索和场景ocpx

这个现在是大多数人拿来拉成交的吧，没错但是你有没有考虑过为什么你的前期出价那么高，还有人喜欢，搜索场景一起开，最后导致两款的效果都不怎么样。

不是钱开不出去，就是花费太高。其实如果你留意一下就会明白这个系统的建议价是有迹可循的，如果你提前开了自定义那么就会按自定义的投产来，但是自定义投产又比较低怎么办来，那这个不用我说了，大家都懂的对吧。

如果你搜索oc开了，然后再去开场景，那么你的场景的建议价格也是根据搜索oc的技术来进行计算的，你们可以自己算一下，肯定是有一定的关系的。都TM说系统评估的结果，有一定因素，但是不完全是，他就是根据你产品的表现给你提供的。

不然也不会出现高价的就高建议出价，低价的就低建议出价了，不管是搜索还是场景都跑不出这个圈去。这两个如果完好了可以保证不亏。

第三全站推广

优先级高，但是玩的人大部分都被卡在2-3的投产，还有不少人卡在1点几的投产，我跟你说一下，如果你的利润只有一两块钱，你就不要考虑玩全站了，不可能挣钱，全站现在我做的最好的是成交花费在9毛左右，不可能再低了。

全站适合高客单，高利润的产品，但是也不能特别高，特别高的开开就开不动了，而且最近改成按曝光收费了。按曝光收费就有可能不成交也花钱，但是这里面仍然有一个很重要的点，那就是你的产品都曝光给了谁，这个虽然我们不能直接控制，但是可以间接的去调整。具体跟产品也有关，不是左右的都一样的。

再就是做多链接，不要担心你没有那么多链接，你可以裂变链接，高低价通吃，做霸屏，这个我早就分享过玩法了。你只有明白这些问题，你们才能开好车。才能做好这个付费推广，不然你们就只能给拼多多当工具人了。