跟朋友圈运营一样,裂变拉新也是私域运营的必备技能之一。
如果说钩子加微信、发圈建信任是培养种子用户的话,那么活动搞裂变就是利用种子用户来实现老带新,从而达到批量获取新用户的目的。
那么,在预算有限的情况下,具体该如何通过裂变来实现私域增长呢?
以教育培训和知识付费行业的案例为例,进行了系统梳理,下面逐个详细展开,争取给你掰开了揉碎了。
裂变拉新的14种类型
在研究分析了大量的裂变拉新活动之后,发现大致可以分为14种类型,具体如下;
1、分销裂变
通过分销收益实时到账微信零钱的方式,刺激用户主动分享转发,从而实现裂变拉新。
相信曾经参与过分销裂变的朋友,对此都会深有感触,当看到不断有零钱入账的提示时,你会有非常强的冲动去分享转发。
2、任务裂变
通过完成相应任务可获得相应奖励的方式,刺激用户分享转发,从而实现裂变拉新。
比如,在朋友圈保留x小时、分享到x个群、邀请x位好友可获得xx礼品等等。
3、组队裂变
通过组队pk的方式,刺激各个团队成员主动分享转发,从而实现裂变拉新。具体玩法是,官方先招募队长,确定队长人选后,队长自行招募队员。
这种玩法一般会跟分销裂变结合,即在分销收益实时到账微信零钱的同时,在规定时间内,总销量排名前x的队伍可获得官方一定数额的现金奖励.
比如,我参加过的队伍曾获得第一名1万元的奖励,之后队长会根据队员销量在队伍总销量中的占比按劳进行分配。
4、冲榜裂变
通过榜单排名的方式,刺激参与活动的用户主动分享转发,从而实现裂变拉新。
这种方法一般会跟分销裂变结合,有时候也会跟组队裂变结合,主要是利用榜单排名来激发用户的攀比心理和胜负欲。
5、现场裂变
通过在线下活动中设置奖杯、证书的方式,刺激参与活动的用户主动分享转发,从而实现裂变拉新。
这种裂变方法常出现在教训培训、知识付费行业的线下训练营的临结束时间,因为这个时间用户已经对机构比较认可。不会像刚开始时那么抵触这奖活动,
6、内容裂变
通过持续输出垂直、高质量的内容,吸引用户分享转发,从而实现裂变拉新。
比如:知乎问答、公众号文章、抖快视频号短视频、B站中长视频等。
7、口碑裂变
通过维系好老客户,并提供超出预期的服务,来激发用户主动分享转发的动作,从而实现裂变拉新。
比如:豪车毒、甜蜜区资本,主要用的都是这种裂变方法。
8、地推裂变
通过在线下发放合适的礼品,来让用户扫码关注或下载app,从而实现裂变拉新。这种方法虽然传统,但是并未过时,用的好的话,也能产生奇效.
比如,去年疫情期间,叮咚买菜就在北京各大小区门口,利用这种方法获得了大量精准用户,这其中就包括我。
9、拼团裂变
利用2人、3人、5人成团可获得相应优惠力度的方式,刺激用户主动分享转发,从而实现裂变拉新。
最典型的案例当然要数拼多多啦。
10、比赛裂变
通过举办各类投票比赛,让用户主动分享转发拉票求赞,从而实现裂变拉新。
这种方法常用来进行公众号增粉,当年做公众号的时候,操盘过很多这类活动,每场新增多则几十万粉丝。少则也有几干粉丝。
11、积分裂变
利用分享即可获得一定积分奖励(可在积分商城兑换相应礼品)的方式,让用户主动分享转发,从而实现裂变拉新。
比如,富途牛牛app,每天都可通过分享行情、资讯、社区帖子来获取积分,积分可兑换港股免佣种子等礼品。
12、打卡裂变
通过让用户参与打卡活动。在朋友圈晒出打卡成就,从而实现裂变拉新。
比如流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读,曾经就通过这种方式,获得了大量用户。
但是要注意,
这种裂变方式是违反《微信外部链接内容管理规范》的,微信禁止通过利益诱惑、诱导用户分享、传播外链内容或者公众号文章。
13、工具裂变
通过提供免费的、可供用户使用的高频工具,从而实现裂变拉新。通过上传朋友圈文案模板,可以实现一键复制粘贴发布,非常方便私域团队之间共享素材。
14、联合裂变
即周边商家合作,共同实现裂变拉新。
这种裂变方法比较适合同一商圈,比如,某商圈教育机构联合起来,每家提供一些福利,组成超值大礼包,对用户来说非常超值,对机构来说每家都能裂变新用户。