大家好，我是销售达人卢小帅，今天，我继续为大家分享销售技巧和销售话术如何在实战中应用哈。今天的话题是如何通过利益驱使，激发并吸引客户的购买兴趣。
在之前的分享中，我们提到了告知客户你可以帮助他赚取多少利益，进而迅速激发客户的兴趣。那么与之对应的则是，如果我们在拜访中可以告诉客户，你可以帮助他避免多少的损失，也有异曲同工之妙。
根据我平时的观察，从避免损失的角度来讲，效果比从赚取利润的角度介绍更能够获得客户的注意。因为负面的东西总是能够比正面的东西让人更加敏感，当然，也更加容易对客户进行施压。
我先把话术模板分享给大家：“如果有一种方法可以帮您避免……损失……”
有看过卢小帅之前分享的视频和文章的朋友都应该觉得这个话术模板比较熟悉，是吧，确实是跟利益分享法有一定相同的使用技巧的。下面，我结合一些具体的销售实战话术来跟大家分享一下这个话术模板是如何应用的哈。
话术应用1：是这样的，X经理，如果我能向您展示一种可以让您每月XX费用降低70%的方法，并且该方法经过××公司、××公司、××公司验证是行之有效的（此处的×公司为客户耳熟能详的企业，起到背书证明的作用），我是否可以花上三分钟左右的时间和您分享一下？
话术应用2：“可不可以给我一点点时间，向您介绍一下如何降低广告费用超过15%的投入，但同时销售业绩却可以提升20%的方法呢？”（降低费用和提高利润可以同时在一个话术中出现的）
话术应用3：“如果有一种方法可以让您在总体宽带费用不变的情形下，却可以多出2OM的带宽，使大家上网速度更流畅稳定，您有兴趣了解一下吗？”（前面的两个话术都是以降低了多少的成本，对应的是节约了多少钱，那这个话术，主要是通过产品价值来体验，对应的是产品能带来哪些更好的体验，从产品增值和服务增值这个角度去说，也是可以的）
话术应用4：如果有这样的一套理疗方法，它能够做到在不损伤您的内在生理机体前提之下，看上去却比现在年轻超过5岁，您可以花一点点时间去了解一下吗？”
话术应用5：“如果我能向您证明有这样的一种设备，它可以使得您公司的产品瑕疵率下降5%以上，从而避兔因此产生的次品低价造成的损失，我可以花一点点时间和您做个说明吗？”
技巧分析：
（1）由于人性对于负面的东西远比正面的东西敏感，因此在可能的情形下，尽量使用这套话术模板的开场方式
（2）在谈及可以帮助客户避免的损失的时候，由于此时销售人员是无从得知客户具体情况的，因此此时提出的观点应该是基于客户行业实际的、对于每一家公司而言都可能共有的问题，这些问题，就需要大家平时去收集和观察了。
激发并吸引客户的购买兴趣，方法其实是有很多的，大家还有没有更用的方法呢？
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