作为电商从业者,在这个充满诱惑的时代,我始终认为选品才是我们成功的关键。很多人会问,我也想选品,也想做电商,可是就是不知道从哪里下手。
其实这个问题非常好解决,不就是选品嘛?没错,可是你选对产品了吗?
做电商很多人都觉得自己非常了解产品,却不知道自己所选的产品是否适合市场,这就是所谓的“知易行难”。
很多人觉得自己很有经验,但是却不知道如何去操作,这就是典型的经验主义。那么如何才能做好选品呢?今天给大家分享一下我对选品的看法。
从一个熟悉领域切入到另一个陌生领域其实并不难,而困难在于你是否能知道这个领域中哪些产品是真正有市场前景的?
一,什么是选品
所谓选品,就是我们去考察这个产品是否有市场潜力。我们做任何事情都是要有目的性的,做电商也不例外,那我们怎么才能选对产品呢?
在我看来,选品其实就是选择产品。对于很多新手卖家来说,他们对选品其实并不熟悉,很多人认为自己经验丰富就可以了。其实这是不对的,因为市场需求的变化会导致你的产品滞销。
二,做电商,选品很重要
我们都知道,我们在选择产品的时候一定要结合市场和行业形势进行分析,选择那些真正有市场,有前景的产品,才能从众多产品中脱颖而出。这就好比你要选一个有潜力的项目,不能只看别人说这个项目好就去做,要经过数据分析和数据对比才能得出结论,这样我们才能对这个项目有一个最基本的认知。
三,如何做选品
在现在的时代,人们对于电子产品的需求是越来越高,但同时也是越来越杂,人们可以买到的产品种类也越来越多。
在电商平台上有很多商品可以供我们选择,这些产品中就包含着非常多的门类,从数码电子产品、服饰鞋包到化妆品、母婴用品,几乎都有。在如此多的产品中到底如何才能找到符合自己目标的商品呢?
四,分析选品的数据
以上的选品思路是基于你对行业的了解,但在选品前我们要了解这些产品的数据。如何分析数据呢?这里给大家分享几个方法:
1、看自己店铺目前的销售数据,包括产品的月销量、评价、价格等,了解整体销售情况。
2、找同行做对比,分析他们所卖的产品与我们所选产品存在哪些差异性,从而判断自己选品是否合适。
3、看买家数据,分析买家近期关注的关键词以及搜索热度。
4、看关键词搜索趋势,找到热门关键词以及相关类目排名。
5、找测评我们所选产品。
6、通过各种渠道了解目标市场的消费情况以及竞品情况。比如通过电话或者社交媒体了解对方产品的销量等等。
五,总结
今天我主要跟大家分享了一些我的看法,在这个充满诱惑的时代,我们更要脚踏实地地做好每一个选择。在选择的时候要尽量规避风险,选择那些符合国家政策、符合大众需求、符合消费者心理预期的产品,不要盲目跟风。此外还要注意以下几点:
1、成本:这是选品最重要的一点。我们必须考虑到产品本身是否有竞争优势,包括进货成本、供应链管理成本等。
2、时效性:尽量避免一些季节性产品,因为你不知道那个季节该卖什么;
3、受众群体越大越好,最好是小众品牌,因为品牌影响力可以带动销量。
4、客户体验度:在选品时要尽可能考虑产品的细节,让客户有更好的体验。
5、售后服务:在选品时尽量考虑到售后问题,这也是很多人忽略的问题。