随着消费不断升级，自我消费意识的崛起，“颜值”的业态也成为了资本追逐的对象，其中美妆护肤领域成为最大的战场。
2022年4月26日，被誉为“现代皮肤护理引领者”的拜尔斯道夫集团度过了在华第28个生日，始终以创新、高品质的护肤产品为核心，带领旗下的核心品牌妮维雅一同向年轻化、高端化、数字化转型。
妮维雅广州线下活动
01
品牌介绍
Brand introduction
NIVEA
妮维雅(Nivea)是德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌，诞生于1911年，已有百年历史。据欧睿国际有限公司统计，按零售价计算2020年全球零售额，妮维雅是NO.1全球身体护肤品牌。在欧洲，妮维雅更已成为皮肤保养的代名词。
从1994年4月26日，妮维雅（上海）有限公司在上海市正式成立之日起，拜尔斯道夫集团已在华度过了28年的时光，见证并不断引领了中国化妆品行业的发展。
妮维雅与中国化妆品行业的28年
02
品牌分析
Brand analysis
一、品牌优势
优越的研发实力
NIVEA
妮维雅背靠拜尔斯道夫集团，拥有全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，其成果已使妮维雅(Nivea)成为全球最大的护肤用品品牌。
2020年7月，仅次于德国总部的全球第二大创新研究中心于上海落成，占地7500平方米，总投资约1000万欧元。该创新中心未来将支持拜尔斯道夫以中国市场为重心的东北亚市场，以及新兴市场的新产品开发，某些品类更将逐步实现支持全球的研发需求。
拜尔斯道夫旗下品牌优色林的美白专利成分Luminous 630运用至「妮维雅630焕白精华」中，该产品的销量可观。
拜尔斯道夫上海创新中心
二、产品系列
NIVEA
妮维雅拥有系列齐全的产品线结构，能够满足不同年龄层、男女的各种需求，因此消费群分布广。妮维雅的产品线分别定位在大众市场以及大众精品市场。目前，品牌主要的销售额仍来自大众市场。妮维雅共有三条产品线，分别是身体护肤、面部护肤以及男士护肤。
50%购买妮维雅产品的顾客就是因为它价格适中，并且具有较高的知名度。妮维雅在同类的产品中属中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合。
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三、营销情况
A.产品推广
NIVEA
妮维雅品实行双赢的营销模式“品牌+媒体”。利用媒体网络的宣传效应加强对妮维雅品牌的推广，提升品牌的知名度，尤其是在特定的女性、时尚的网站，更加增强消费者对妮维雅品牌的信任与喜爱。
·深挖代言人商业价值，推个性化定制产品
·营销事件NIVEA MEN x Tims咖啡开启 「拯救熬夜脸计划」
·价格促销
B.广告策划
NIVEA
由于妮维雅覆盖区域广，因此广告投放的渠道也更多元，不仅局限于偏向新媒体或传统媒体某一方广告投放。
①报纸媒体
②路牌广告
③电视广告
④平面广告
⑤社交媒体广告
03
转型任务挑战
Transformation challenge
NIVEA
虽然说妮维雅被誉为NO.1全球身体护肤品牌，同时也是欧洲人眼里仅有的两个专业护肤品牌之一，但妮维雅在中国消费者的心中一直是“徒有其名”—有名牌没效益。
自1994年在华合资建厂后的六年中，作为中档护肤品牌的妮维雅在中国一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化装品之列。尽管妮维雅俘获了大众市场的主要消费客群，其在大众精品市场的竞争力稍弱。
妮维雅在面临年轻化和高端化的挑战，其近年来在思考该如何完成妮维雅从大众市场到大众精品市场的转型任务。
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