利用抖音直播带货的达人商家，大多会利用平台的推广来给直播间引流，如果是使用巨量鲁班来给直播间推广的话，有“短视频引流直播间”和“直投直播间”两种形式。有些商家会遇到直播推广投放逻辑太复杂等问题，这里给大家一些直播商品推广投放的技巧以及注意事项。
一、直播推广前优化建议
1、准备当日直播商品
（可基于商品刺激点制作对应的广告素材）
核心直播商品：当日直播主要商品内容奠定整场基调；
高性价比商品：低价或优惠力度较大的商品，用于持续预告吸引关注；
福利商品：结合抽奖环节或整点送礼等制造惊喜爆点；
2、明确主播风格
（可基于主播风格明确受众画像辅助定向）
类型：明星、达人/网红/kol、行业专家/技能专家、店铺老板/导购促销员；
风格：糙汉子、御姐风、萌妹子、阳光宅男；
3、确认直播节奏及脚本
（可基于直播节奏调整投放进度和预算控制）
日常直播：每日持续直播且单日直播时间较长，需提前计划把握整场商品节奏，拉动用户直播停留时长；
活动直播：单场直播且多集中在晚上，存在短时快速放量诉求；
二、直播推广投放流程
在做好直播推广投放前的准备之后，要决定此次推广计划的预算以及投放目标。开始投放并且触及用户后，用户若是对短视频或直播感兴趣就会进入直播间中。这时候主播就需要促进用户完成以下三个步骤，分别是“关注主播”、“转化下单”、“积极互动”。这样的直播推广才算达成目标。
三、直播推广投放建议
1、计划搭建：
至少提前3小时以上搭建计划及素材，为审核处理留有充足时间；
2、预算设置：
建议通过日预算控制整体推广投入，计划预算建议尽量放宽避免流量限制；
3、抖音主页：
建计划前绑定抖音主页，建计划时抖音号填写与绑定抖音主页一致，建创意时开启抖音主页；
4、出价建议：
建议优先以“直播间观看”作为跑量目标，辅以“直播间加粉”提升拉新效果。
想要做好一场完美的抖音直播推广，要计划直播前中后的详细流程，每一步都完成好，推广才有意义。
微信扫一扫 