电商商业模式正在迭代。如果说图文时代靠的是商家的P图能力，那么，全民直播时代考验的则是全方位、实时展示商品的能力。选款，毫无疑问是直播电商的“心脏”。
一场光鲜亮丽的直播带货，离不开前期精心的准备工作。
伴随着直播红人们在直播电商领域越做越大，加快选款速度、提高开款能力等挑战日益凸显。为了解决这些问题，薇娅、烈儿宝贝、辛巴团队等主播红人与知衣科技达成深度合作，选择了“知衣”、“炼丹炉”产品辅助直播选款的工作。
接下来，就让小编带着大家看看知衣科技是如何助力MCN直播红人选款。
主播介绍
薇娅
淘宝第一主播,全球好物推荐官，直播包括服装、美妆、零食、家电、日用、电影票、书籍、各类农产品等等，种类繁多，几乎涵盖了全品类。
通过直播价格、销售额、爆款销量、消费人群、商品品类等对全网商品进行分析筛选。
1.直播价格带分析
近三个月直播间数据分析，0-50元产品销量占比34.8%，50-100元产品销量占比22.81%，100-200元产品销量占比20.18%，可见【0-200元】区间恰恰是表现了最优的区间，在短时间内有更好的爆发力，低单价产品以更低的消费门槛、更短的决策周期保持稳定的生命力。
2.品类结构
除了款式选择工作以外，货品结构安排对一场直播带货而言也十分重要。
良好的货品结构安排，必须是在了解平台和主播粉丝的基础上，结合服装公司自身的货品现状，制定针对性的商品品类结构和价格结构。
通过近三个月直播间品类分析，薇娅的品类分布更宽泛，直播间内零食坚果类产品销量占比18.73%，粮油米面类产品占比10.92%，美容护肤类产品占比10.85%，女装女士精品占比6.14%，食品饮料、美妆护肤、女装服饰占据绝大多数，是目前直播上的主流品类，且相对稳定。
选款能力的薄弱是每个直播红人都会遇到的难题之一，在直播市直接面对消费者，选款速度需要进一步加快，如何才能够跟得上自己直播带货的速度，保证每天都能有足够多的新款拿来直播呢？
知衣科技作为服装行业和直播领域的人工智能、大数据专家，成为了强强联合的直播带货的幕后组织者之一，为其在数据化选款及货品结构安排方面提供了坚实的技术支撑。
商品库、排行榜选款
知衣收录了全网超20万家服装类目店铺以及数亿服装商品的数据信息，每天都能够为用户提供海量的款式数据更新，支撑如此快速的数据反馈痛点。
主播可以根据自身开款的需求，直接在知衣的海量商品库中进行选款工作。薇娅的直播间几乎涵盖了所有种类的商品，因此选款选品的需求量是十分庞大的，在知衣商品销售数据的辅助下，薇娅能够更加方便地对爆款商品进行判断，在提高选款效率的同时，还能保证选款质量。
商品库新品、热销、推荐和活动四个频道，多个可以满足不同选款场景下的自定义标签，实现更高效更个性的款式挖掘，轻松满足多场景下的选款需求。帮助主播在使用商品库查找款式商品时能够更深度的查询所需商品数据，实现自己找款选款的需求，提升更强的选品能力。
另外，因为直播带货还需要多种服装品类的搭配支撑，主播需要同时开发不同品类的商品款式，所以知衣的商品热销榜功能也十分重要。商品热销榜可以让主播直观地看到近期任意时间段内所有服装品类下的商品销量排名以及销售价格，对于薇娅、烈儿宝贝的多品类选款、开款工作可谓是如虎添翼。
提升选款效率
作为有着淘宝第一主播之称的薇娅，对于如何快速发现市场的潮流款式及流向要素十分看重，在直播时需要更快速更频繁的选出爆款上新。
知衣科技为薇娅团队提供了十分便捷的商品筛选与排序，同时基于对店铺及款式风格的标签，快速的帮助选品团队选择出不同风格及类型的款式。
在知衣里不同的商品频道中，薇娅团队可以了解最新上架的新品及热销款式，通过商品品类、上架时间、店铺类型、销售数据等维度对全网的商品进行筛选，也能够在选定服装类目之后，通过更加详细的款式属性来搜索全网爆款，可以帮助他们快速掌握市场上近期流行的热门款式。
多渠道挖掘小红书选款方式
知款通过收集小红书内容笔记的款式图片，聚焦于服饰主播在小红书平台选款，帮助服饰直播团队快速发现小红书当下流行款式，提高找款选款效率。
在原有的INS、微博、秀场、零售市场等多渠道外，知款网罗超千万张小红书的服装款式图片，基于成熟的图像识别技术，主播团队可通过品类、风格、颜色及款式设计要素精准快速的找款，瀑布流的浏览方式加快了看款找款的效率，告别笔记点击退出的繁琐操作。
而在知款的首页，基于浏览的小红书款式记录，通过智能推荐每日呈现当下符合需求的小红书热门款式图片，让主播不再遗漏任何值得关注的内容。
烈儿宝贝
烈儿宝贝，淘宝头部主播 ，年GMV达11亿。作为一家以直播为主的自营店铺，涵盖了服饰、美妆、内衣、家居等女性消费领域，引领时尚生活潮流，打造女性生活方式生态体系。
通过商品品类、店铺类型、销售数据等维度对全网服装款式进行筛选，知衣为买手们提供了海量的新款样衣储备。
1.直播价格带分析
近三个月直播间数据分析，0-50元产品销量占比29.29%，50-100元产品销量占比27.45%，100-200元产品销量占比28.07%，【0-200元】区间商品占据烈儿宝贝直播产品的核心价格带，并保持不错的销售额。从整体直播均价上看，这个价格段选择是服装类目最适合进行直播带货的价格段，这种足够优惠的价格是打动直播间消费者的关键。
2.品类
通过近三个月品类分析，直播间内女装女士精品销量占比28.7%，童装占比8.7%，洗护用品占比6.54%，零食坚果类产品销量占比6.33%，服装类产品销量更高，且占据烈儿宝贝直播间大部分份额。同样，女装服饰销售额占比34.08%，珠宝类产品销售额占比12.25%，时尚饰品类占比8.12%，主要以女性消费者为主。
行业洞察全面升级
知衣科技提供的行业洞察功能，展示了款式品类、属性及不同价格带的销售趋势及占比数据，自定义的时间筛选功能，也帮助烈儿宝贝数据部更便捷的导出不同时间市场大盘的销售走势，将整理好的数据分析表格清晰的呈现给烈儿宝贝团队。
同时，通过“行业洞察”板块的往年大数据，在参加一些淘宝官方活动时，可作为店铺上架产品的布局参考；这些可视化的大盘数据都能对经营决策及优化建议提供数据支持。
除了对市场数据的洞察外，知衣科技为烈儿宝贝商品部提供了追踪全网上新和预售商品的功能，通过行业预售洞察分析，轻松了解目前市场上正在预售的款式，辅以款式销售、预售数据的支持，帮助商品部门不再错过任何一个值得挖掘的爆款。
紧跟店铺动态
除了看全网的商品，关注店铺的上新及热销款是不能忽视的。烈儿宝贝主播团队通过知衣监控中心的竞店热销及新品频道，聚合不同分组下店铺的近期上新及热销款，通过一个页面快速浏览竞争对手动态，帮助选品团队从以往费时费力在淘宝店铺浏览商品的工作中解放出来，通过一个页面就可以及时把握竞争对手的商品动态。
除了快手直播，知衣的淘宝主播监控功能支持监控淘宝主播，同时也支持查看监控店铺在时间范围内的的直播记录，了解竞争对手的商品投放及直播效果。竞店直播功能可以直观看到关注店铺的直播数据，比如昨日观看粉丝数量、商品上架数量、直播期间销量等，精准分析相关主播最近的带货状况。
淘宝直播分析功能，提供了店铺、主播、商品、品牌等多个维度的数据，可针对直播各类数据进行全面分析，探索淘宝直播运营的多样玩法。
商品SKU分析
在发现市场流行的爆款时，就可以清楚的看到商品的SKU、属性等数据分析，通过对比自身货品的共性和差异性进行适当的调整，这些都为红人主播们提供了产品企划参考；这一步对预上新产品的市场预期及真实销售数据有一个初步的了解掌握，不至于“莽撞”前进，能够清楚地分析主播带货数据，跟踪直播爆款。
蛋蛋 辛选团队
95后带货一姐，涵盖全品类带货，全能型选手助力品牌GMV破亿。
通过带货品类、定价分析、带货销量分析、直播趋势、粉丝分析等全盘分析直播数据。
1.定价分析
过去90天内，蛋蛋直播间定价30元以下的商品销量占比23.04%，30-50元商品占比10.7%，50-100元商品占比19.52%，100-300元商品占比28.75%，这一数据说明，直播间消费者大多比较青睐价格区间在【0-300元】之间的商品。
再加上【0-300元】区间，累计超过10.99亿元的销售额，是万人pick的价格区间，也证明了消费者对于300元以下商品的购买热情。
2.销售额分析
在蛋蛋直播间，女装服饰类目一直有着非常高的销量，从排行榜单可以看出，T恤、打底裤、休闲裤占据主导地位，是直播间的热销商品，其中T恤单期最高销量达19.93万件，销售额达796.86万元。在男装领域，T恤成为了直播间的爆款商品，单场直播销售额最高达到269.07万元。
了解生态
知衣科技凭借着深厚的大数据挖掘底蕴，推出了专为快手平台的主播及电商供应商服务的“炼丹炉”产品，希望能通过专业的数据分析帮助主播快速涨粉，帮助商家提升销量。炼丹炉产品能够帮助主播了解自己、了解竞争对手以及了解整个行业。
通过大数据的手段分析竞争对手的商品结构、热卖爆款以及粉丝画像，辛选团队在炼丹炉海量的快手达人直播间及短视频数据库中，发现并监控快手上绝大部分具有竞争力的服饰类目电商账号。在此基础上，辛选团队还可以查看在炼丹炉库中的所有快手电商每场直播的销售情况数据、挂榜数据、打赏数据，从而掌握竞争对手的全部动向。
快手商品库
扩展多类目商品带货，一是能够通过增加类目的方式增加商品数量，丰富直播内容，二是能够用新的商品种类缓解粉丝对单一类目的审美疲劳，三是能够多方面挖掘粉丝消费力，提升效益。因此，在这种情况下，了解整个行业的动态，获悉在快手上所有类目的畅销商品是很有必要的。
炼丹炉为辛选团队提供了快手商品库和快手商品榜单功能，能够让他们快速地发现当下在快手上的所有热门商品以及销售数据，帮助直播团队更快更好地丰富自己的直播带货商品结构。
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