后疫情时代，“香水”逐渐代替“口红”成为各大奢侈品以及美妆集团新的“现金奶牛”，这一转变已经成为行业共识。市场咨询机构 Euromonitor 预测，中国香水市场规模将在 2025 年达到 300 亿元。
与香氛行业更加成熟的欧美等国际市场相比，起步较晚的中国市场因仍有巨大提升空间，而成为推动全球香氛行业快速增长的重要玩家。与此同时，高端的沙龙香如今已经替代传统商业香，成为香水销售增长最主要的推动力，并积极寻求扩张。
在两个因素的共同作用下，高端沙龙香氛品牌在近两年掀起一阵中国开店潮，来自法国的 Kilian Paris 凯利安也是其中一员。奢华香氛品牌 Kilian Paris 凯利安由轩尼诗家族传人 Kilian Hennessy 于 2007 年创立，2016 年品牌被雅诗兰黛集团收购并在 2020 年进入中国。
日前，借 Kilian Hennessy 在 Kilian Paris 凯利安拓展中国市场后首次访华的机会，Jing Daily 对话了这位品牌创始人，了解品牌成立背后的故事，以及其未来的发展计划。
首次访华 携“香”而来
在 Kilian Hennessy 到达中国后的第一时间，Jing Daily 在上海国金中心的 Kilian Paris 凯利安精品店内见到了这位品牌创始人。这是他巡店行程的第二站，此前他前往了位于前滩太古里的另一家门店。“我希望去一些年轻消费者聚集的地方，这样才能对他们有更多了解。” Kilian Hennessy 在接受采访时表示。
Kilian Paris 凯利安日前在沪上地标举办了 Don’t Be Shy 派对。
图片来源：Kilian Paris 凯利安
尽管还未来得及与更多消费者直接对话，但 Kilian Hennessy 在谈及中国消费者时仍旧表示出极大的惊讶：“我对中国消费者印象十分深刻，他们已经非常成熟，特别是在香水知识方面的储备，这使得他们对没有了解过的香水品牌有着很高的接受程度。”
“中国消费者对‘彰显个性’的强烈追求驱使着他们锲而不舍地寻找一款真正与众不同的香水，这样的坚持散发着精致且具有前瞻性的思维魅力。得益于此，Kilian Paris 凯利安独特的品牌理念和富有创意的香水产品，与充满活力的中国香氛市场不谋而合。”
这或许也是品牌于 7 月 6 日在沪上地标举办 Don’t Be Shy 派对的原因之一。现场 Kilian Hennessy 与品牌的 VIP 客户、零售集团高层以及主流媒体等进行了深度交流。为表达对长久以来支持 Kilian Paris 凯利安消费者的感谢，Kilian Hennessy 在派对上带来了携手调香大师 Alberto Morillas 共同创作的品牌全新作品 Can’t Stop Loving You 情不自矜。
在香水调制中延续酿酒文化
与其他描绘爱情的香水不同，Can’t Stop Loving You 情不自矜并不强调完美。在 Kilian Hennessy 看来，人类从不因完美而坠入爱河，“美不来自于完美，而来自于不完美”。因此，Can’t Stop Loving You 情不自矜以象征永恒之爱的橙花为灵感，并在有着琥珀香调的安达卢西亚劳丹脂，以及普罗旺斯蜂蜜的烘托之下，呈现出“沾染了黑眼影的白色橙花”的画面，赋予了层层叠叠的香气，借喻爱情中甜蜜与幽暗的交织。
Kilian Hennessy 在派对上带来了品牌全新作品 Can’t Stop Loving You 情不自矜。
图片来源：Kilian Paris 凯利安
“你喷上它的时候，能获得一种介于光与暗之间的体验。”这种独特而又神秘的气息是 Kilian Paris 凯利安区别于其他品牌之处，而 Kilian Hennessy 在调香方面的天赋，或许来自于他不同寻常的成长环境。
Kilian Hennessy 出生于象征着杰出干邑酿造王朝的轩尼诗家族。Kilian Hennessy 投身于香水行业是一场意外却也是命中注定。彼时的他在法国索邦大学新闻学院完成一篇与气味相关的论文，正是这篇论文带他走向了香水的世界。在香水学校学习后，Kilian Hennessy 开始为一些著名的香水品牌工作，并终于在 2007 年创立了自己的品牌。
创立 Kilian Paris 凯利安的契机源于一次巴黎巴卡拉水晶博物馆的参观之旅。在意识到那些有着卓越工艺的巴卡拉古董香水瓶已经鲜少出现在现代香水行业中时，Kilian Hennessy 决定成立自己的品牌，以重现往日奢华香水传统的荣光。某种程度上而言，这是对家族百年来所专注的奢华工艺的传承。
对 Kilian Hennessy 而言，调香与调酒都是“融合的艺术”。“当我刚进入调香的世界，立刻就感受到一种舒适感。”于是，幼时玩耍的酒窖、贮藏醇厚佳酿的橡木桶、包裹着糖与葡萄所散发着的微醺且甘甜的气息，都成为了 Kilian Hennessy 的灵感来源。
对 Kilian Hennessy 而言，调香与调酒都是“融合的艺术”。
图片来源：Kilian Paris 凯利安
Kilian Paris 凯利安目前一共推出了 The Fresh 清新果香、The Narcotics 醉人花香、The Cellars 酒窖木香、The Smokes 缭绕烟香以及 The Liquors 香氛特调五个系列，上文所提到的新品 Can’t Stop Loving You 情不自矜正是 The Narcotics 醉人花香系列产品。
从系列名字中就不难看出，The Liquors 香氛特调系列是 Kilian Hennessy 以酿酒文化为灵感，通过闻香识味工艺致敬家族 DNA 的系列，包含传承干邑酩门血统的 Angels’ Share 天使之享、由将士的庆贺祝酒演变而来的 Apple Brandy-On The Rocks 苹果白兰地等。不仅如此，该系列的华丽玻璃瓶身还采用了 Art Deco 装饰艺术风格，还原了现实中艺术装饰中的酒具。
The Cellars 酒窖木香系列则更为含蓄地从储存葡萄酒的橡木桶中受到启发，呈现酒窖中的独有木质调香气。例如，该系列中的 Sacred Wood 圣木就以极致的调香工艺还原了迈索尔檀香木迷人的自然奇幻气息，也正因此该作品成为中国社交媒体上讨论最多的沙龙香之一。中国消费者的喜爱更是使得 Sacred Wood 圣木在 2021 年 1 月重新回归市场，并成为中国市场销量第一的产品。
Sacred Wood 圣木以极致的调香工艺还原了迈索尔檀香木迷人的自然奇幻气息，是中国社交媒体上讨论最多的沙龙香之一。
图片来源：Kilian Paris 凯利安
以香氛为载体传承家族精神是 Kilian Hennessy 在他的姓氏和自己的兴趣中找到的平衡，“我一直想打造属于我自己的事业，而其不应该只与我的姓氏有关。”谈及为何以自己的名字命名品牌，Kilian Hennessy 表示，“当你的名字刻印在产品上时，就没有妥协的余地——它承载着你的姓名时，就必须尽善尽美。”尽管有着千丝万缕的联系，但不可否认的是，Kilian Paris 凯利安是一段独属于 Kilian Hennessy 的崭新的开始。
不同寻常的扩张之路
如今，凭借与消费者产生情感共鸣的香氛，成立 15 年的 Kilian Paris 凯利安已经成为全球女性的“魅力武器”，并逐步拓展产品矩阵。Kilian Paris 凯利安已经设计了可以用作手拿包的香水盒以及馥郁唇膏和唇釉系列，这在香氛行业是较为罕见的。
Kilian Hennessy 之所以会萌生跨界其他品类的想法，主要是因为他将香水看作是传递情绪的一种载体，并试图通过丰富载体的形式，来帮助女性更好地展现魅力，他表示“香水是嗅觉层面的交流，我们希望在更为明显且直接的视觉上，为女性创作出更多作品。除了唇妆以外，我们推出关于面部的其他彩妆产品的计划也已经开始，预计将在一年内上市。未来一年半内我们还将带来家居方面的系列产品。”
自 2016 年加入雅诗兰黛集团后，Kilian Paris 凯利安扩张的速度正在加快，这不仅体现在产品层面，更加速了品牌全球化的步伐。2019 年雅诗兰黛集团在中国国际进口博览会首次亮相后，集团对中国美妆特别是香水行业的前景充满信心。次年，集团就将 Kilian Paris 凯利安以及其下另一奢侈香水品牌 Editions de Parfums Frédéric Malle 馥马尔香水出版社引入中国。
香水板块将在中国市场的有力推动下，成为雅诗兰黛集团业绩增长的驱动力之一。
图片来源：Kilian Paris 凯利安
根据第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布《2023 香水香氛消费者洞察白皮书》显示，目前中国的香水渗透率仅为 5%，不过这一数字将在未来几年内有显著提升。报告预计，从嗅觉市场的整体规模来看，我国香水香氛行业将以 21.78% 的年复合增长率在 2026 年达到 53 亿元的市场规模。
这也就意味着，香水板块将在中国市场的有力推动下，成为雅诗兰黛集团业绩增长的驱动力之一，而 Kilian Paris 凯利安也将继续在中国扩大版图。目前，Kilian Paris 凯利安已经在全国 8 个城市开设了 14 家精品店。
未来在传统高端购物中心以外，Kilian Paris 凯利安也“希望能够在与品牌气质相契合的购物街区与大家见面”。对坚持强调品牌独特调性的 Kilian Paris 凯利安而言，自由度更大的购物街区将帮助其为消费者带来更完整的购物体验，并与位于高端购物中心精品店形成协同效应。
“当你走进 Kilian Paris 凯利安在纽约、巴黎的精品店中会发现，我们有一个专属于品牌的歌单，帮助消费者能够走进 Kilian Paris 凯利安的情绪中，未来我们希望中国消费者也能有这样的体验。”Kilian Hennessy 表示。
不论是酿酒世家出身却选择投身于香氛行业，还是坚持重现昔日香水的奢华，以及将酿酒文化融入香氛之中，亦或是在零售扩张中保持品牌调性，Kilian Hennessy 似乎一直在选择那个看起来“不常规”的道路。但也正是因此，Kilian Paris 凯利安才能成为一个独特又极具吸引力的品牌。
正如 Kilian Hennessy 所言：“我不热衷于追随趋势，甚至想往反方向走去。过往的路被大批竞争者挤满，而我想要走一条孤独而自我的路。 ”
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