领英的会员数已经超过8.5亿，对于外贸B2B行业的销售来说，绝大多数的外贸客户都会在这个平台上出现，这个全球领先的职业社交平台拥有着来自200个国家/地区的810多万用户，其提供的强大功能可以帮助公司开发到目标客户。
外贸人想要做订单，就必须要拿到客户的联系方式，因此领英是一个极佳的选择，在领英上，如果您和您的客户建立了联系后，您就可以看到对方的邮箱，这个邮箱是客户用来登录各类社交平台的，因此这个邮箱很有可能是客户常用的邮箱，我们对这样的邮箱进行发送开发信，客户看到的概率就会极大。
另外，领英的推荐机制也非常值得一提，当您和行业内的一个目标客户建立了联系后，领英会根据算法推荐，不断给你推荐你可能会感兴趣的人脉，随着你不断的运营领英，这个账号里就会出现很多的潜在客户，而你需要做的，就是建立connection即可，一旦建立了联系，你就可以看到客户的邮箱了。
不需要花费多少精力管理，又可以精准获取到客户的邮箱，还可以寻找潜在客户，账号管理也非常的简单没有成本，这也是外贸人如此钟爱领英的原因。
领英开发客户
领英开发客户分为主动开发和被动开发，对于大部分的外贸人来说，用的更多的是主动开发，以及主动去搜索潜在客户，然后建立起联系，被动开发则是通过优化账号，让客户自己找你建立起联系，在客户搜索你们行业的关键词或者是搜索供应商时，你的账号能够出现在领英搜索结果的前列，这样客户就会与你联系。
亦或者是你编写一些行业内的文章，如果你的客户觉得不错，就会将文章转发到他们的领英主页，这样你的文章就有可能会被客户的人脉圈看到，如果有潜在客户看到后觉得还不错，也会主动找你建立起联系，甚至询价。
主动开发和被动开发两种方式密不可分，如果你通过主动开发建立起了比较精准的人脉圈，当你发送文章后，你的客户就可以在动态里看到这篇文章，然后通过文章认识到你的专业度，你的文章也可以参与到搜索结果排名，这样就会继续给你增加不少潜在客户的关注。
当然，以上都需要我们打造出一个高质量的领英账户，那么我们如何使用领英打造出一个高质量的领英账户呢。
使用正确的个人资料深入领英寻找外贸客户
领英个人信息模板
姓名（First name/Last name）
职位头衔（Headline）
目前职位（Current Position）
国家地区（Country/Province/State/City/District）
行业（Industry ）
自我简介（Summary）
工作经历（Work experience）
教育经历（Education）
技能专长（Skills）
联系方式（ontact info/Profile URL/Email）
个人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
首先，查看自己的领英个人资料，先从自身的角度去看，然后再从未来客户的角度去看。
对于他们而言，最重要的是你是否可以提供专家建议，以及你的产品或者是服务如何来解决他们的问题。
尽量做到准确和直接，不要忘记分享专业知识。确定目标客户以及你可以为潜在客户提供什么。
不需要试图一次性覆盖所有的领英用户，最好选择你的产品可以帮助两到三个受众群体，按照职业和行业类型识别他们，然后回答一个简单的问题，我们可以为他做什么？
同时，不要忘记列出，客户与你合作会获得的所有好处。
在领英上完善了领英个人资料后，就可以在领英上进行社交销售，你可以通过领英进行直接外贸客户搜索。
注：如果你是新注册的领英账号，那么最好在注册步骤中填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化，并且新注册的领英账号一定不要急于去搜索添加好友，前一个星期可以只做这几件事。
1 完善自己的个人档案资料
2 发几条专业性的（非广告）的图文动态或者是文章
3 在领英推荐的人脉里筛选，选择少量有价值的添加
4 手中有客户邮箱的可以通过导入客户邮箱的方式去邀请客户在领英上成为好友关系
一个星期之后我们就可以根据关键词搜索目标客户添加，并且建议在前一个月每天加人的数量控制在50个以内，基本上第一个月可以将其看作为一个养号时间。
开始查找你的潜在客户
首先在搜索框中输入你要查找的人的职业，然后选择你的目标受众，找到符合客户画像的人之后，点击connect按钮。
我们应该在好友连接中写什么？
为销售目标而发出的领英链接应该向发出私人请求一样简单，在简单的个性化信息中，写下你是谁、你做什么以及为什么要联系你，这样我们就可以开始进行一段简短的对话。
内容的个性化是关键，因此不要使用一些通用的模板或者是一些群发性的消息，即便这样的内容可以节省我们大量的时间，我们也不要这样做，客户需要个性化的定制化的访问信息，才可以打动客户。
第一步完成后，发送请求，等待邀请被接受，其实很多的客户不一定会接受你的邀请，这个时候我们可以继续建立起业务关系，引导自己的产品或者是服务，成本低廉，也不需要你进行多么复杂的开发流程。
注：前期添加好友的时候一定要精准，否则后期就很容易给你推荐一些不相关的好友，会使得开发效果大大减弱。
尝试通过领英高级账号联系外贸客户
平台会向你推送付费高级账户的广告信息，该账户可以提供更多的数据，以及高级搜索功能，并且你也可以轻松地访问你正在寻找的人。
销售人员、企业家、招聘人员和求职者都有着单独的账户。
高级账户费用有不同的价格费用，销售可以根据自身选择确认是否需要购买相应的高级账户。
一般来说，高级账户会提供以下功能
- 高级搜索，根据销售偏好（例如行业、地理位置、公司规模等）使用20个高级搜索过滤器
- 工作变动通知：收到有关于最近更换工作的人的通知
- 潜在客户推荐：根据搜索历史和互动找到客户。
- 领英群组：开始在合适的目标受众群体中与您的潜在客户互动
- 标记潜在客户：为您的提要中的每个潜在客户添加标签和注释
- 布尔搜索：通过将关键字与AND、NOT和OR等运算符组合来查找潜在客户。
使用领英lnmail高效联系客户
作为领英的核心功能之一，当你开始扩大客户群的时候，inmail可以作为销售的有用工具，即便是没有连接，也允许直接向平台上的任何人发送消息。但这个的价格可能会比较昂贵，不仅发送的数量有限，还会非常浪费时间。
当你在领英上获得了客户邮箱后，就可以进行开发信的发送，邮件是否送达，送达率是多少，客户是否打开过你的邮件，打开率是多少，这些也是销售需要注意到的问题，我们需要总结业务失败在哪一个环节。
网易外贸对累计联系人进行群发邮件触达，并实时反馈邮件投递后的状态。
邮件作为外贸行业贯穿始终的沟通方式，不受网络环境、各平台沟通规则、墙等因素限制，是营销必不可少的方式，可通过任务形式的建立，形成一条条群发营销触达的指令，并通过多种辅助功能如：变量、定时发送、内容检测等工具，提升营销的效果，最终完成高质量的营销工作。
1 营销发件
- 营销内容，可在任务中编写或者选择个人企业的模板进行内容上的编辑 ，同时可进行添加变量，对每一位收件人形成独立的内容。辅助垃圾词汇检测、邮件质量评分的功能，提升内容质量；
- 任务辅助功能丰富，可设置多标题A/Btext、指定回复邮箱、营销抄送等功能，来匹配更重场景下的工作流要求。
- 发送模式多样，除立即发送外，还有定时发送，可选择不同时区的指定时间进行发送，把握最佳的营销瞬间；同时还有适合大量营销发信的循环发送，自动拆分任务并在规定的时间里自动完成发送，使营销工作效率大幅提升。
2 营销反馈跟踪
- 精准的营销数据统计 ，可帮助使用者从投递、送达、阅读、回复、链接访问等逐层转化，更加细致的分析每一次营销的效果。
- 反馈提醒，可在第一时间通过多种方式，提醒营销邮件所获得的反馈，第一时间把握机会。
- 反馈统计，可分别从单次任务、累计营销等多种维度来对每一个联系人进行历史统计和分析，帮助使用者更好的理解目标客户。
3 营销场景
- 多样化的场景，使得每一次查找筛选，都可进行营销任务的发起，营销工作无缝衔接。
以上就是领英如何进行开发客户的全部内容了，大家看完是否已经了解了呢。
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