最近有很多粉丝跟我说多多场景怎么光是有曝光，没点击转化，开车钱烧了，单还是没有，所以除了这期多多场景的正确开车姿势，希望会对大家正在开车路上的商家盆友们有所帮助，话不多说，上干货。
适用类目：所有类目
适用商家：日广告消耗500元以上
店铺背景：该店铺为园艺类目，但由于是园艺类目，所以基本没有什么复购。要再来买的可能也就是之前买的不够，现在再来补充一点，就再没有再来多次购买的了。也是因为我一直做这个行业，旁边也看我做的还不错，所以一下很多人都来做这个行业，导致竞争一下就变大，大家都知道要开多多搜索，多多搜索的平均点击花费也一下子变的很高，让我们实在是支撑不下去了。
我以前开14000的多多搜索，平均点击花费大概在0.9元，能拿到差不多15000的点击量，但是现在要1.4元，足足贵了0.5元。
问题述说：
1、 多多搜索流量变得越来越贵，能拿到的流量比较有限了。
2、 自然搜索流量一直上不了，导致我们的付费流量占比一直很高。
3、 店铺缺流量，且流量不能太贵的。
实操策略：
根据店铺的需求，我第一时间想到了多多场景。但由于我们的产品复购性比较低，可能有的人一年半载的或者几年才会买一个。根据我们店铺的人群，还是女性客户占比，比较大，但是我不知道女性在购买这些产品的时候都会去搜什么，看什么。
随即，我对我朋友圈里的朋友展开了进攻，我只问女的，然后把照片发给他们，问他们如果让她们去买这样的产品，她们会去搜什么。
结果很出乎意料，大部分的女士去买这些产品都是乱搜词的，还有很多都不知道搜什么。
我就知道，那就必须要开多多场景了。通过多多场景可以给她们推荐她们想要的类似的产品。而且我们的同行基本很少开多多场景，也就是说对于我们来说是蓝海流量。
在多多场景里，我们的目标非常明确，给店铺拉更多新客户,于是在开多多场景自定义推广的基础上，我们同时又开了OCPX，这个是必须要开的，系统会根据我们的人群智能推荐带来更多的客户群体。
由于我们是要拉新，在店铺人群上我会重点选择相似店铺定向 、相似商品定向、叶子类目定向、兴趣点定向。
相似店铺定向：也就是我的同行，对比他们我们是有产品竞争力的，拉他们的客户肯定要做。
相似商品定向：这个也算是拉同行的客户，对于我们店铺来说也是拉新，至少他们没在我们店里买过。
叶子类目定向：都是所在类目下的客户，覆盖人群比较多，非常有利于拉新。
下面还添加了兴趣点定向，这个我们用下来是觉得很好，因为这一定向，兴趣点定向是系统筛选出可以代表商品的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群。
所以这一类对商品关键词有搜索过的人群，对于我们来说就非常精准了，再把我们的产品推荐给她，她看到后就购买的概率更高了。
下面给大家看下我店铺上涨的数据
店铺总结：
随着我们多多场景的投放，我们的流量成本明显下降了。我们在多多搜索里平均点击花费要1.4元，而在多多场景里只要1.16元。都听别人说多多场景的ROI很低，但是我们优化后ROI并不低，反而比多多搜索更好。
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