类目是非常重要的,产品能否成为爆款,类目起到了至关重要的作用,类目是产品检索的一个路径,也就是引导产品入池的一个路径,产品能进入一个大的池子,进入一个同质化低,辨识度高的的池子,才是你产品做起来的一个前提,这个池子就相当于我们要找的子类目
选择品类关键词,把关键词分类。是后面选款、测款的基础工作。
把所有数据删除,只留下关键词,用关键词分出三级或多级子类目,把相似度高的关键词放到一起分类。分得越详细越好。分好之后把数据查出来计算汇总点击指数和宝贝数量。(宝贝数量可以用淘宝首页的高级搜索关键词查看数量)用细分好类的前几个关键词的点击指数汇总除以宝贝数量汇总,对比每组关键词细分类目所的的数据,数字相对比较大的子类目择优选取(原因:属于神词类目,点击量大宝贝数量少)
我可以说,我这个视频是全网第一个最全、最详细的选品方法。很多人都在说,选品很重要,选品很重要,但是就是没有人告诉你怎么去选品。之前我也有几期视频说过选品,但是没有深入细致的说过,今天我来详细地说一说。
·首先,选品一定不做,趋势走低的类目,这个是什么意思?就是需求在逐渐减少的类目,这个在投资行业里的术语叫做夕阳产业,已经日落西山了,那就是阿斗可能扶都扶不起来。所以我们当然要三岁看大,七岁看老,去找一些年年都呈增长趋势的,比如说:猫粮、炒菜机、扫地机器人、婴儿车这些,在上升趋势下去做产品会事半功倍。
·第二个,其实跟第一个有类似,但是更为关键,第一个是整个市场。第二个就是关键词,我们要去做呈上升趋势的关键词。比如说,近些年很多人都投身去做口罩类目,这个类目现在可以说是饱和的,不能再饱和了,但依旧能有人冲出重围。因为它做的就是增量关键词,比如像儿童口罩、外科口罩,都不是差异化了,而去年兴起的卡通口罩,以及后面的遮眼角口罩。
如果疫情没有彻底清零,那么我相信后面可能IP化的口罩也会出现,甚至都能演变成服装行业的情况,走百家争鸣的路线。而非标最有意思的地方,就是永远不知道下一个新生词是什么。
·第三个就是我一直常说的去做蓝光市场,到底什么是蓝海,要么是别人不知道的,要么是细分下来的,尤其是一些细分类目,那才是中小卖家的生存路线。
比如举一个男士内裤,要做普通款的,只能说被南极人吃的渣渣都不剩。但是你要做个性款、鲜花款,不但客单高竞争小,再比如说电动牙刷,也是打也打不过,是骂也骂不过的情况。但是你发现U型儿童牙刷、没有被大牌侵蚀,客单价也还可以。大家都有几百的销量一看跟自己一样都不太懂运营,那就太好了这个类目肯定有机会了。
·第四个这个是比较关键的,我们做女装基本都要用到这个办法,那就是爆款组合不能光爆而没有联动性,没有联爆性。款式的价值没有被你利用好,而是我们要把两个产品进行组合。可能A款这个颜色今年是流行色B款,这个版型更好,一组合C款就出来了。而且这么去选品成功率会非常的高。
·第五个就是跨行业选款,这个是什么意思?不是让你去选择其他类目的产品,而是有联想性。比如说我们都知道服饰有很多风格,像赫本风、小清新、甜美风,这些是不是可以运用到配饰上面?这些都能够拿到红利的,毕竟女孩子谁不想小清新连衣裙配一个贵妇包包。
·第六个我相信这种选品路线是很多京东无货源商家都在做的事情,那就是跨平台选品。很多京东的商家基本都不在京东选品,因为没有什么好选都跑去这个淘系选品了,这个是爆品拿过来,那个是爆品也拿来一下两下三四下一个京东店铺就有产品了。这个如果你有工具那就更方便了,只要一键抓取就可以了。