淘宝88vip有什么用?88vip会员太坑了

2016年初,中国电商巨头京东推出了一项创新举措——京东PLUS会员计划,标志着国内首个电商付费会员体系的诞生。这个会员计划通过其自营体系的垂直管控,为会员带来了实实在在的优惠,如每月30元的运费券,让会员们只需三个月就能收回会员费用。这巨大的实质优惠,吸引了超过一千万的会员加入,仅会员费用就为京东带来了接近10亿元的现金收益,相比之下,2018年整年京东的净利润只有35亿元。

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对手淘宝自然不会坐视京东独占市场,但与京东的自营管理不同,淘宝的商品大部分由入驻商户销售,因此,淘宝需要一种与京东PLUS不同的模式来应对竞争。于是,2018年,淘宝推出了88VIP会员计划,并且将其与一系列其他App权益捆绑在一起,以实现与京东PLUS的差异化竞争。今年,88VIP迎来了5周岁生日,而阿里巴巴则再次推陈出新,引入了一个新伙伴——芒果TVVIP。

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88VIP会员计划有两种价位,分别是88元和888元,不同之处在于淘气值。淘气值低于1000的用户需要支付888元,而淘气值高于或等于1000的用户则可以享受88元的常规价。对于那些愿意花888元的用户,淘宝还提供了额外的礼品。开通88VIP会员,用户可以获得一年的芒果TV会员,对于喜欢芒果TV的用户来说,这是一个不错的福利。但如果不是芒果TV的粉丝,还可以选择优酷会员或其他联名会员,如网易云会员、高德会员、饿了么会员和夸克网盘会员等。

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这些丰富的选择确保了每位用户都能找到适合自己的权益。此外,如果用户不需要某项权益,还可以在二手市场将其转售,甚至可能小赚一笔。

然而,有人可能会疑惑,仅仅88元就能获得如此多的会员权益,是否意味着淘宝在亏本经营?事实上,这个问题需要从更广泛的视角来看待。单单一年的芒果TV会员就要82元,而88VIP会员仅需88元,这看起来似乎对淘宝不太划算。但淘宝的策略背后,隐藏着更为复杂的商业逻辑。

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随着疫情的影响,人们开始更加注重储蓄,尽量在购物时省钱。这也使得消费者越来越倾向于选择价格更低的产品。在这方面,多多成为了一个强有力的竞争对手,因为它的商品普遍价格更低廉。多多之所以能提供如此低价的商品,有两个主要原因。首先,多多设定了极低的商户佣金,仅收取0.6%的支付手续费,不像淘宝和京东那样从商户流水中抽成。此外,多多的流量推广策略也非常简单,以单品为中心,只要价格足够低且广告投放足够多,就可以获得大量流量。

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与之相对,淘宝需要支付大量的广告费用来吸引流量。

此外,多多一直以来都是“保真不保新”的商业模式,库存久的商品会通过降价清仓的方式销售,进一步降低了产品的成本。另外,多多大部分商品都提供免邮费服务,这意味着不管购买的是价值100元还是2元的商品,都不需要额外支付运费。多多的低价商品和包邮政策,直接反映在公司的财报上。最近一个季度,阿里的营收同比增长仅为2%,而京东的增长更是低至1.37%。

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然而,淘宝并不只面临来自多多的竞争,还需应对抖音、快手等短视频平台的带货潮流。在2022年的618购物节中,带货金额排名前五的主播中,没有一个来自淘宝平台,与2021年淘宝霸榜的情况形成了鲜明对比。这表明淘宝的客流量正在下降,顾客纷纷流向其他平台进行购物。而没有足够的客流量,淘宝店铺的生存将面临严重挑战。

为了留住顾客,淘宝不断增加88VIP会员的实际权益,希望通过这些附加价值来吸引用户。

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尽管这些权益的提供可能对淘宝造成一定的亏损,但如果用户流失了,那将是更大的损失。然而,淘宝

的美好设想未必能如愿以偿。毕竟,开通88VIP会员的用户主要是为了享受权益,而实际购物时,他们更倾向于选择多多这样的平台,因为那里的商品价格更为经济实惠。淘宝明白,用户开通88VIP只是为了获得额外的权益,而购物仍然以价格和方便性为主要考虑因素。因此,淘宝需要找到一种方法来平衡这一矛盾。

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或许,淘宝可以考虑调整自身的商业模式,降低商户佣金并提供更多的优惠,以使其商品更具竞争力。此外,淘宝也可以积极拓展自身的垂直领域,推出更多与88VIP会员权益相关的服务,以吸引用户在淘宝上购物。例如,可以加强与各种会员权益相关的促销活动,鼓励用户在淘宝上消费。这些措施有望提高用户粘性,使他们更倾向于在淘宝上购物,从而提高淘宝的客流量和销售额。

总的来说,淘宝面临着来自多多、短视频平台等多方面的竞争压力,以及用户倾向于追求更经济实惠的购物方式的挑战。

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