之前跟大家分享了一些全站的玩法，有卖家问，新品前期是选择自定义还是ocpx？
其实要看你前期的目的是什么，如果是测试和拉新，选择自定义；前期想要快速获取成交，选择ocpx。后期再用全站稳定承接权重，实现盈利。
如果一个产品非常难做，建议先自定义测试和拉新，然后ocpx 获取成交，跑得慢的话就补活动，全站启动了直接全站收割。
1、运营必要准备
（1）解决流量承接问题
有卖家反馈自己的产品没有流量，开车也没有流量，加价也没有流量，降价还是没有流量。
首先大家要清楚一点，平台给你的只有曝光！当客户看见你的主图时，就计入一次曝光，所谓的流量是客户点击进店。
影响点击率的因素有销量、价格、主图和人群等。
①销量
改销量是拼多多做新品的基础操作了，但现在很多改销量的玩法已经没效果了。我将目前有用的玩法整理出以下干货：
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很多卖家在宝贝上架后的第一件事就是先操作销量，然而销量只是影响点击率的一个很小的因素。
建议大家在确定连接可以主推后再去做基础，否则会浪费很多时间和精力，错过最佳操作时机。
②价格
商品定价有2个思路：低价引流和实际价格。如果采用低价sku引流的话，流量会更加广泛，流量利用率高，但后期售后会多一点。
相应地，实际价格策略更适合做高毛利产品，圈定高质量人群。一般来说，平台的高质量客户，是不会去点击0.X外露价的产品的。
③主图
如何让买家一眼看到这个产品就想买？那么就要突出产品的核心卖点：为什么你的产品值这个价？和同行有什么差距？然后做出差异化。
④人群
标题关键词、主图和产品属性要高度匹配。
（2）解决客户转化问题
客户进店之后是否能产生成交，取决于连接对客户的吸引力。
轮播图，主要是让客户在短时间内全方位了解产品的优势（比如材质、功能、尺寸、产地、售后……）
再就是sku设定了。
（3）解决产品利润问题
要么薄利多销，要么高价高利。今年平台规则调整，就算是低价销售，也一样要开车才能有流量。
相对来说，高价高利更容易达到盈利，也更容易做出利润。
很多卖家做不起来就在于前期亏损去做，导致不敢投入不敢开车，也就没有订单，没有权重，不能以更低的价格获取曝光。
今年一旦以亏损的思路去运营，大概率要死在半路上的。所以大家做拼多多，产品的利润率一定不要不可以低于40%。
2、运营难点规避
①低价跑量不出自然
这跟当前的智能运营逻辑有关系，大部分商家都是智能计划，是按照目标出价的，系统会尽量的在预算内完成目标。
系统能完成目标的前提是有识别目标客户的能力，知道什么人能下单。
因为推广都是属于竞价广告系统，谁的出价高谁就能够获取曝光。
智能计划的出价是动态的，按照曝光扣费，出价的高低是系统自动调整的。
系统结合自己的预算以及目标客户成交的概率，综合设定的出价只针对一个客户。对你越优质的客户，对同行也优质，所以计划会高出价竞争。
所以，哪怕产品价格低也依然要推广。
你的同行连接发现自然流量渠道，有可以成交的客户，就会迅速针对这个客户提高曝光出价，提前抢走高质量免费客户，转化成付费。
如果你的免费渠道都是不可成交客户或者说成交概率较低客户，在获取的客户表现极差的情况下，系统是不会放大你的曝光的。
一个大的流量池，智能计划由于可以动态调整出价，优先把能快速成交的客户先筛选掉。
免费流量里的都是低成交概率客户，很难有好的表现。表现不好，就拿不到更多的自然流量了。
所以，想要获取到更多的免费流量，就需要极致的低价，低到人人都想买；需要极致的内功，好到人人都说好。
②全站二阶段跑不动
全站计划的1阶段，是给连接圈定可成交客户，圈定目标人群标签的。
1阶段圈定的客户，其实需要更高的出价才可以获取的。如果2阶段正常投放，是难以抢到目标客户的。
除非你不开流量扶持，1阶段出价降低，投产提高一倍！
假设目标投产5，1阶段设定10投产，实际产出5投产，2阶段之后，再改成5投产。用5投产的出价获取5投产的人群，就不会断流了。
③推广长期亏损状态
主要是高毛利思路，这里之前也讲过很多次，详细操作可以找我。
④高利润连接难推广
推广也是一种竞争行为，竞品的出价直接影响到你的出价。高出价可以优先获取曝光，低售价也可以优先获取曝光。
所以我们要做好防比价SKU，具体操作可以参考下面导图：
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3、主流玩法解析
①X+全站推广
X，指的是你可以利用的任何方式，比如ocpx、活动、直播和多多进宝等，获取真实成交人群和真实成交权重。
然后通过全站推广来承接这些权重和成交人群，由于需要足够量的成交人群，1阶段一定要低出价。
②全站双引擎
也就是按照成交出价+投产出价开全站。
不管是那种出价方式，最终人群和权重都是归属于连接，而且他们各自都有流量扶持期。
如果后期想要长期开成交出价，就用投产出价模式去前期拉新；如果后期想要长期开投产出价，就用成交出价模式去前期拉新积累。
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