直播方案策划案例一场完整的直播策划内容

随着直播带货行业井喷式发展的当下，很多腰部主播及品牌商家的直播中或多或少都会遇到的翻车事件，归根结底原因无外乎，是以下几点：直播选品、宣传引流、活动方案、主播素养有待提升。

直播选品·有偏差

直播选品，是一场直播最为核心的准备部分。甚至可以说，没有之一。选品如何，直接影响的是商家直播的受众群、订单量等直播相关数据。并且，选品是一场直播活动从筹备阶段开始，就需要商家慎重考虑的核心要素。

案例：

吴晓波，国内知名财经作家。直播带货，婴幼儿奶粉。直播期间共售出15罐的“佳绩”。

点评：

典型的主播人设与直播商品不符，导致销售数据惨淡。试想一下，如果在薇娅的直播间，商家出售奶粉，那么抛开主播自身业务能力，业绩数据一定还会高很多。

宣传引流·不到位

刚开始做直播就仅仅在朋友圈“官宣”一张直播海报。“傻傻的”开始直播后，发现直播人数始终就几人最多几十人的数据。

点评：

一场直播活动之前，商家们一定要做好直播宣导。宣导，宣传+引导(引流)。活动前期是宣传，直播海报、直播预告、公众号、朋友圈、微信客户群、官微等都是很好的宣传渠道和宣传方式。活动宣传之后，要做好引导或引流的工作。总之，就是让你宣传触达的那些客户知道，如何进入你们的直播间，你们的直播活动有什么是能够吸引他们观看的。

活动方案·无亮点

各大直播平台上绝大部分的底部主播和中小商户的直播活动，可以说都是没有准备过活动方案。如果一场直播没有方案和脚本，就好像一位业余演说家，上台张嘴就来。大概率，说到后来自己再说什么都不知道。

点评：

直播前必须要有稿子，可以是直播方案脚本，直播流程表，甚至是对白台词，至少知道整场直播在何时该说什么。

主播素养·待提升

就好像，“郑爽直播翻车”类似事件。我们商家直播，很多带货主播都是非“科班”出身。有门店销售员也有公司相关职员，哪怕有些商家请来的主播都有很多不掌握控场、烘托气氛、催单等主播技巧。

点评：

带货主播未必要是专业的，但至少有了解商品以及具备基本主播素养的导购。

私域流量·流量多少我做主

私域流量，是直播行业中老生常谈的一个概念。由于篇幅限制，在这边不展开阐述。这里主要给大家介绍微盟直播+私域结合的2种主流玩法。

1. 直播+小程序+社群+私域

这个组合中，不光销售导购们的微信个人号，甚至是企业微信号和公众号乃至社群都是承载私域的载体。这样的载体在功能上是供应流量，增强持续复购的能力。两者相互协作，帮助商家进行精细化的高效运营管理。

而直播和小程序实际上转化工具，两者的功能分工还略有差异。直播适合做短期内的活动变现，小程序则适合做长期转化和复购。它们都具有同步拉新的裂变功能，因此获取的新用户，还可以反哺到私域流量池，为商家持续的流量池做到持续流转。

最后，将这些用户消费数据同步到微盟解决方案后台，不断进行用户的数据流转，形成有效且分层清晰的运营管理的超级闭环。

2. 直播+社群/小程序/微商城

将直播带货变成获取流量，促进用户购买的重要工具。从用户进入直播间变成观众开始，产生购买的观众则沉淀到社群/微商城/小程序中变成粉丝，将这样的玩法变成私域流量运营的重要动作。这些动作也将直接影响到商家下一次直播的效果。

如商家通过门店推广，导购员推广等方式为直播间形成引流，在直播间内用户/顾客可以一键生成直播海报/直播场次码。吸引直播间粉丝关注，沉淀出私域流量。平时商家也可以利用微商城的拼团、秒杀等社群活动促进活跃度和购买转化。

粉丝分层·培养种草达人

KOC，泛指关键意见用户。有别于大家常听到的KOL，首先一般规模的微盟商家培养KOC的成本及回报都要比KOL来的更加容易。

小编在此简单说2个培养KOC的关键点，互动归属和专享价格。

1.互动归属，主要是指商家在培养企业外部KOC用户时，可以通过微信社群、企业官微、公众号等私域流量池内筛选出活跃度高的用户。不论是官方互动或者在某些资源分配(免费样品，商户活动等)，优先分配到这些高活跃的用户。让他们感受到商家与他们的互动，并且能够得到重视的心理暗示。

2.专享价格，是培养KOC的着重发力点。因为，在商家刚开始起步培养KOC时，大部分都会从商家导购/员工作为切入点。像我们常见的企业内购，熟人进群等形式，无非都是利用信任吸引到关注，再通过价格优势转化到成交和复购。设置KOC专享价格体系，有利于激发KOC积极性，同时他们也会自发激活自己身边的私域流量，为商家带来看不见的裂变效果。