做生意无非就是卖货和卖服务，今天我们重点和大家谈一谈卖货。很多想创业的朋友第一步纠结的不是资金、技术，而是自己卖什么产品，对不对？不管你是打算做电商创业、还是传统渠道创业，选品都是非常重要而且往往是一开始很核心的板块。
选品是有一定的逻辑和方法的，绝对不是靠自己运气瞎想的。我认为最主要的选品分类逻辑在于，你的产品是低频消费品还是高频消费品或者叫强关联品类，这几类的操作逻辑是完全不一样的。
如果你的产品是低频消费品，或者叫一锤子买卖产品。用户可能在几年之内只买一次你的产品就够了，也就是说一个用户给你的产出是一次性的，那么你就一定要想办法在每一笔交易上都赚到钱。一定要做高客单价的产品，利润要足够高，利润要高到足够支撑你的流量采购费用。
但是这样的高客单价品类其实竞争越来越激烈了，选品难度也越来越高了。
所以有些人会去做客单价不是特别高，但是高频消费的产品。比如零食之类的，你只要这一次服务到位了，产品质量也过关，哪怕第一次消费你不赚钱，也没事，你赌的就是用户下次会继续复购。复购就是你的利润了。
其实还有一种品类，我觉得是非常有意义的，那就是具有关联性的品类。比如我以前在台湾开过一家网店，专门卖烘焙工具的。进货渠道就是在国内的1688平台上，找几家做烘焙的工厂把他们的产品上传就可以，江浙沪这一代很方便。你如果单看一个产品的价格和利润可能不咋地，比如单纯看一个烤盘可能赚不到什么钱。但是一个喜欢做烘焙的女人，当她买了烤盘之后，她很可能会继续买其他一系列的烘焙工具。什么擀面杖切面刀揉面垫烘焙磨具硅胶刮刀硅胶油刷子电子秤等等。这样就直接把利润做出来，非常舒服。
所以，卖产品，要么选低频但高客单价的，要么选高复购频率的，要么选高关联性的品类，你学会了吗？
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