营销的市场实在是太大了，几乎充斥着生活的方方面面，产品，服务，体验等等太多太多都会接触到营销。没有接触过营销的人可能觉得营销就是靠销售一张能说会道的嘴，总是想方设法把顾客忽悠进来，但并不是这样。营销也是一门学科，需要学习的东西可不只是语言能力，目前中国的市场已经千变万化了，营销已经通过各种形式发展出来，如何搞好营销呢?这里整理出了营销通用的四大工具，对于大部分的营销行为，这些工具都可以发挥作用。
1.“价格=质量”
所谓“一分钱一分货”就是这个工具的最好的解释了，我们都知道价值决定价格，绝大多数人们都会认为产品的价格越高，代表着其质量越好，因此对于真正想买到好的产品的顾客往往会选择价格更高的那一个。
其实这个工具并非适用于每一人，在那些对产品不熟悉的顾客身上，这个工具往往会发挥巨大的作用，如果面对的是一个行家，那价格越高在他的眼里也不一定就是最好的。虽说是这样，但这个工具的威力已经相当厉害了，在营销这件事情上几乎没有其他工具比它来的更直接方便。卖珠宝的商家知道要想珠宝卖得好，价格一定要高，因为来进行购买的顾客一定都是想买到好产品，那么价格越高质量一定越好，这种场景在旅游的人的身上更加普遍。同样的对于车，手表，衣服等等或者纸巾，笔，甚至矿泉水，又或者是旅游住宿，实体游戏，场景体验等等，“价格=质量”的工具都同样管用。
2.施惠
施惠原则的力量相当威猛，历史也十分悠久，可以把它理解为“送礼物行为，”即当我们想要进行营销时，我们可以通过送一些礼物的方式来增加销售量，比如超市里的洗衣液往往会附赠一把刷子或者一块肥皂，餐厅点餐时服务员会事先送一些小零食，再比如当订购旅游酒店时，有些酒店会表明提供早餐等等，这些行为不经意间就会激发顾客的购买欲望或者增加购买欲，送礼物的方式有很多种，就算不通过产品而通过销售人员也是同样道理，比如有些推销员会主动帮助目标人物一些小忙后再对其提出自己的意图，当目标任务听到推销员的营销说辞后往往会愿意通过“回馈”的形式帮助推销员完成“意愿”或者说愿意购买其产品，因此送礼物不单单指产品或服务，也可以是人情，尽管方式不同，但结果总是让人乐观。
图片来源于作者
3.社会认同
社会认同与“一分钱一分货”有着相似之处，那就是在消费者不确定，不熟悉的情况下这两个工具能发挥很大的作用，社会认同的本质是从众心理，当一件事的背后有无数人支撑时，那我们很难不认为那是正确的。
许多商家会在宣传自己的产品时加上已经有多少人在他们家购买这个产品，许多网点也会雇佣托在评论区进行评论，讲产品的优点或者购买人数详细说出来，这种场景经常会见到，但对消费者的吸引力是只增不减。人们很多时候都会认为如果这件事别人也会做，那么这件事一定是正确的，反之肯定是不对的，并且这种想法很多时候都是自发的无意识的，将自己归属于群体这是人类的本性，因此我们在进行活动时产生这种条件反射似的行为也是正常的，利用这种社会认同心理能让人们在无意识中想要归属于社会集体，找到依赖感和正确感。因此如果你想要在进行营销时能够得到好的成绩，一种有效且快速的方法就是将产品宣传为销量最大，销量增长最快，购买人数达***，等等方式还有很多，最终都回归到社会认同上就行。
图片来源于作者
4.品牌效应
品牌是感觉，产品是事实。品牌在消费者心中所建立的情感远比消费者购买的东西多得多，不同的品牌代表着不同的属性，有的是高级，有的是安全，有的是成功，有的是浪漫，还有的是科技感等等，不同类型的品牌有着不同的感觉，而消费者在进行消费时也会带着对品牌的感觉进行消费。
比如当你想要为自家生产的笔进行营销时，你可以在利用前面几个工具之后再加上你家品牌所代表的特点，例如生产的是专为老年人设计的握笔，你可以加上特殊的握杆形状，专研的握壳手感等等，这样体现出来的品牌感觉就是舒适，安心，为老年人着想，那这样市场锁定也会更加方便，同时也为消费者提供了清晰的产品定位，桥梁一旦衔接好了，销量也会自动跟上，当然这种工具不是对所有产品适用。若是品牌效应能在营销时得到宣传，那带给产品的影响是巨大的，对整个企业的发展也会有很大帮助。
营销不是一件容易事，许多经验都是人们在实战中得出的结果，利用这四大工具可以对营销有更加深入的了解，相信认真体会过后可以理解其中蕴含的巧妙思维，在实际应用中若结合营销创新思维可以迎来质的飞跃。
微信扫一扫 