商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了，如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识，那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：
扣点：
就是商场的营业抽成，这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28；
另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：
意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担；
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：(400-100)*70%=210元；
换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：(400-100)*30%==90元
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促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
例如，商场搞活动满300元储200元，商场基础扣点是20%，总金额为300元的话，问商场扣点是多少元?专柜赚多少钱?(按商场不承担任何费用算)顾客的利益：等于花300元买到500元的东西，相当于打6折。厂家的回款：300*20%=240元，换算成货品的折扣240/500=4.8折，商场抽成：300*20%=60元，商场扣点是60元。
做活动期间商场应该增加扣点!实际上相当于用300元买了500元的商品，假设扣率不变，供应商可结算：500元*(1-20%)=400元，但这500元的销售里，券占了200元，现金只有300元。商场扣多少能达到应有的60元呢?商场应该增加扣点52%，供应商可结：500元*(1-52%)=240元，500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场应得：300元-240元=60元。
总结：
1、商场如果不承担任何费用，是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元，换算成原货品的折扣：240/500=4.8折，商场抽成：300元*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用是有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了X元的商品，刚对于这次交易，商场只收到X元，并且其后期得发出200N元的商品。N为300元的整数倍。其返供货商只能是(1-20%)*X，而供货商在促销期间发出X元的商品，后期得发出200N元的商品，则应得返X*(1-Y)+200N*(1-20%)。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。例如，某商品进价150元，标价200元，但销量较少，为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润不低于20%，那么打几折?答：设打X折，代入为(200X-150)/150=20%，则X=9折。
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