回归“特卖”，是唯品会战略新定位？ 4月19日-21日，唯品会将于推出 “419品牌特卖节”，这是唯品会创立十年来首次以“品牌特卖”作为节日主题词。业内人士表示，在移动互联网红利逐渐见顶的背景下，“特卖”作为一种商业模式，可以帮助品牌找到增量人群、增量市场和第二条增长曲线。
做真正的“特卖”节？
于消费者而言，电商造节早不是件新鲜事。不夸张地说，一年到头的各种电商节日已经让人有些应接不暇。此次唯品会“品牌特卖节”特别在哪？
按唯品会副总裁黄红英的话说就是，“做品牌特卖节，是唯品会做品牌特卖的一个决心，也是给消费者的一个诚意。我们希望告诉消费者，唯品会做的是真正的特卖。”
根据唯品会的数据，整个特卖节活动，仅女装品类就上线100000款以上的商品，其中有8000多款春夏新款，而从全品类的角度看，唯品会专供款的数量将超过150款。
“这次419品牌特卖节，参加3折封顶的品牌多，整体折扣比去年大。而且针对419快抢款我们已提前加深了备货，其他畅销款也加深了库存深度，让消费者都能抢到心仪的超值好货。”唯品会有关部类负责人如是说。
之前的4月15日，唯品会在一封致用户信中表示，从2008年成立至今，唯品会通过精选品牌和深度折扣，赢得了3.3亿用户的信任，也在潜移默化中成为了亿万用户信赖的品质生活方式的选择。10年来，潮流变幻，商品更迭，消费者和品牌的需求其实万变不离其宗。
消费者渴望用更低的价格买到更高品质的商品，用更大的品牌满足个人最小的生活愿望。而品牌商则希望尽可能的触达新用户，更快的周转，更高的销售，因此， “品牌特卖”其实是三方共赢。
重新聚焦特卖战略？
“品牌特卖”是唯品会在回归特卖战略之后打出的全新 slogan。唯品会想要用简单明了的方式，告诉消费者和供应商，自己依然是那家“专注特卖的平台”。
“品牌”、“特卖”是唯品会战略转型的两个关键词。投射到今年的419，具体的策略是增加国际大牌比重、加入一些新品首发；给出足够的价格空间的同时增加更多的特供款。“这次419品牌特卖节，唯品会可以为消费者做到的是：大牌三折，真实惠，无套路。” 黄红英介绍道。
从企业战略调整的角度看，此次的“回归”对唯品会至关重要。尼尔森调研数据显示，“性价比”已成为网购决策中的关键因素。其中一二线城市用户对于价格敏感度更高，追求“买得精、买得少、但买得好”。这意味着特卖模式有进一步挖掘一二线城市用户市场的可能性。
与此同时，中国三四线城市和城镇消费者的消费习惯正不断向一二线城市消费者靠拢。他们从选购无品牌、杂牌的商品过渡到青睐百货品牌甚至轻奢、奢侈品牌，消费频次则由低频转向高频，消费观念不断升级。
而品牌特卖，或者说特卖电商，正是这些消费升级需求强烈的人群接触品牌、体验品牌的一个最具性价比的触达渠道
黄红英表示，“我们希望以匠心精神，实实在在把‘品牌特卖’这件为消费者创造价值的事情做好、做深、做久，真正做到用户心里去。”
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