火锅作为中国传统的美食之一，一直以来都备受消费者喜爱，具有庞大的消费群体基数。近年来，火锅消费市场一直保持着高速增长，火锅品类已进入白热化竞争阶段，火锅餐饮商家之间的同质化程度较高，如何用更有效的营销方式吸引老客户复购，开拓新客市场，成为火锅品牌关注的重点。
–
面对这一行业性难题，海底捞联手杭州施恩资产管理有限公司以“品牌+明星达人”战略，借助巨量本地推打造知名主持人沈涛“星播”专场，实现单小时产出400W+，高于品牌店播10倍+，总曝光人数1900W+的亮眼成绩。
–
阶段一：前置准备
推动平台侧内容与产品的保障，扩大福袋容量。同时，推动品牌侧商品与秒杀活动配置、发布预热商品，积极推动平台与品牌侧的联合宣发预热。
–
阶段二：投放定向
根据品牌门店在各个城市的分布进行计划，分为T0、T1和T2梯队，做到投放有层次、有侧重，提升投放效率。并基于本地商家客群画像与星播达人画像的洞察做付费投放。投放过程中实时计算后链路收益以及付费加量的空间，使得投放过程与投放动作精准可控，优化投放成本。
–
阶段三：计划调整
根据盈亏平衡计线进行智能出价和手动出价的调整，同时在投放过程中根据开播前期的数据预测高活段爆品，并且循环动作推动CPM层层递进，不断提升搞活时间段直播爆发的可能性。
–
阶段四：优化思路
持续观测哪个单品GPM高以及其吸引用户和留存用户的能力，关注单品GPM的上限，对直播间能承接的单分钟消耗流速及对应ROI有清晰的认知与把控能力，将核心人群是否能够通过计划调优增加放在突出位置，多计算未来的时间收益，以及付费加量的空间。
–
通过前期预热、直播运营和投放策略的执行，海底捞成功实现了高流量和核销数据的提升，小推也希望有更多的品牌能够积极适应流量时代的新“经营法则”，依托「巨量本地推」以及各种本地生活营销的运营策略，实现品牌生意经营的新突破。
对商家来说，线上也好线下也罢，任何营销推广的最终目的都指向引流和促销，其选择营销工具与平台的核心标准便是——看哪家的效果好。当然，“效果”也是本地生活服务商家线上推广进程中的一大痛点，很多商家一顿操作猛如虎，到头来只赚到热闹没有达成预期的营销目的。
–
那么究竟怎样的营销平台才能助力商家突破流量瓶颈、撬动本地生意新增长？
首先操作得足够便捷，其次，投放模式要足够多样化，不同体量、不同行业的商家有着迥然不同的投放需求，多种投放模式并用能让商家的个性化推广诉求得到充分满足。再来，要能够实现人群的精准覆盖，以降低流量损耗，尽可能规避流量浪费。上述这些，恰好是巨量本地推优势所在。
–
除此之外，营销的核心是用户，哪里活跃着用户哪里就是营销的沃土。所以对本地生活服务商家来说，要布局线上营销，日活跃用户超6亿的抖音是绕不开的平台。而巨量本地推背靠的，正是抖音。
–
以上是关于巨量本地推的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 “品牌策划、媒体投放、效果评估” 整合营销服务。关于巨量本地推广告投放的问题可关注深圳厚拓官网或随时咨询我们~
微信扫一扫 