在这个竞争激烈的时代，每一个想要成功的企业不可避免地要进行竞品分析。竞品分析就像是一把锐利的剑，可以帮助我们洞察市场，了解对手，找出自己的优势和弱点。
但这并不是一件容易的事情，需要我们投入大量的时间和精力去研究、对比、分析。但是，当你拥有了一份详尽而精确的竞品分析后，你会发现所有的付出都是值得的。那么，如何做一份出色的竞品分析呢？接下来让我们一起来探讨这个问题。
竞品分析是什么意思？
竞品分析，就是企业或者个人研究和分析市场上具有竞争关系的产品或服务，旨在了解和掌握它们的特性、优势、劣势，以及其在市场中的表现和地位。对竞品进行详细的了解和研究，对于产品的设计、推广、销售都有重大影响。通过了解和研究竞品，我们能更好地理解市场现状，发现产品的改进方向，挖掘客户需求，并对产品的未来发展制定合理的战略和策略。
竞品分析方法梳理-来自boardmix社区
竞品分析主要从哪几个方面？
竞品分析的覆盖面非常广，逐一事无巨细地分析不太现实，更常用的做法是抓大放小，着重关注核心的方面——
① 确定市场范围
在进行竞品分析之前，我们需要明确我们所处的市场是什么，以及该市场的规模和特点。这将帮助我们更好地理解我们的竞争环境，并找到与我们产品直接竞争的对手。
在确定市场范围时，我们可以考虑以下几个方面：
行业分类：首先，我们需要确定我们所处的行业分类。例如，如果我们是在科技行业，我们可以将市场范围限定为科技产品市场。
产品定位：其次，我们需要明确我们的产品在市场中的定位。我们可以考虑产品的功能、特点、目标用户等因素，以确定我们的竞争对手是谁。
地理范围：另外，我们还需要考虑市场的地理范围。我们的竞争对手可能是全球性的，也可能是局部性的。确定地理范围可以帮助我们更好地了解竞争对手的分布和市场份额。
② 收集竞争对手信息
在进行竞品分析之前，首先需要收集竞争对手的相关信息，这里有5个常用的获取竞争对手信息的渠道或方式：
网络调研：通过搜索引擎，查找竞争对手的官方网站、社交媒体账号、新闻报道等信息。这些渠道可以提供竞争对手的产品介绍、公司背景、市场活动等信息。
用户反馈：通过用户评论、社区论坛等渠道，了解竞争对手的产品优缺点、用户需求和改进点。这些反馈可以帮助你了解竞争对手的产品在市场上的表现和用户体验。
行业报告：阅读行业报告和市场研究，了解竞争对手在市场上的地位、市场份额和发展趋势。这些报告通常会提供竞争对手的市场策略、产品特点和未来发展方向的分析。
产品试用：如果可能，可以亲自使用竞争对手的产品，从用户的角度体验并评估其功能、界面、性能等方面。这样可以更加深入地了解竞争对手的产品特点和优势。
业内人士交流：参加行业会议、研讨会或加入专业社群，与业内人士交流，了解他们对竞争对手的看法和评价。这些人士通常具有丰富的行业经验和对市场动态的敏锐洞察力。
③ 筛选主要竞争对手
在确定了一组潜在竞争对手后，接下来的步骤是筛选出主要的竞争对手，筛选时可重点关注潜在竞争对手的这些要素：
市场份额：首先，查看每个竞争对手在市场上的份额。这可以通过市场调研数据、行业报告或公开的财务信息来获取。根据市场份额，可以确定哪些竞争对手在市场上具有较高的影响力和竞争力。
产品特点：其次，比较竞争对手的产品特点。这包括产品的功能、性能、设计和用户体验等方面。通过分析产品特点，可以确定哪些竞争对手的产品更具有竞争优势，以及它们在哪些方面可能需要改进。
市场定位：还可以考虑竞争对手的市场定位。了解竞争对手是如何定位自己的产品和品牌的，以及它们的目标客户是谁。通过比较市场定位，可以确定哪些竞争对手与自己的目标客户群体存在重叠，从而成为主要的竞争对手。
创新能力：最后，评估竞争对手的创新能力。了解竞争对手在产品研发、技术创新和市场营销等方面的表现。通过评估创新能力，可以确定哪些竞争对手可能会在未来推出具有竞争优势的产品或服务。
④ 收集竞品数据
确定了产品的主要竞争对手之后，就可以进入到收集数据的环节，收集的数据包括：
- 产品功能和特性
- 定价策略和商业模式
- 用户体验和界面设计
- 市场份额和增长趋势
- 其他关键数据指标
商业模式画布-来自boardmix社区
⑤ 分析竞品数据
在我们深入分析竞品数据的过程中，我们首先要关注的是产品功能和特性。这一部分的数据会为我们提供关于竞品如何满足市场需求，以及他们的产品与我们的产品有何不同的重要信息。例如，他们可能有一些独特的功能或特性，这些功能或特性可能使他们在市场上获得竞争优势。
了解竞品的定价策略可以帮助我们更好地理解他们是如何吸引和保留用户的，同时也能让我们对自己的定价策略有所启示。此外，通过研究竞品的商业模式，我们可以了解他们是如何创造收入，以及他们的盈利模式是否可持续。
用户体验和界面设计也是一个非常重要的分析维度。优秀的用户体验和界面设计可以极大地提高用户满意度，并有助于提升产品在市场中的口碑。因此，通过分析竞品在这方面的表现，我们可以找到改善自己产品用户体验和界面设计的灵感。
在前面各项分析的基础上，我们还要重点关注市场份额和增长趋势。这些数据能够揭示出竞品在市场中所占据的位置以及他们未来可能走向何方。如果一个竞品正在快速增长，那么就意味着他们正在做对一些事情，并且我们需要找出这些因素并学习借鉴。
最后，其他关键数据指标也不可忽视。这些指标可能包括但不限于客户满意度、客户保留率、活跃用户数等等。这些数据可以帮助我们更全面地理解竞品在市场中表现如何，并为我们提供改进自己产品的参考。
竞品分析模型
在进行竞品分析时，为了更好地落地，找到具体的抓手，我们可以使用一些成熟的分析模型来帮助我们更深入、更全面地理解竞品，最常使用的竞品分析模型有——
SWOT分析法：这是一种简单而又强大的工具，可以帮助我们识别和分析产品自身的优点和缺点以及外部环境的机会和威胁。通过SWOT分析，我们可以清楚地了解到自己在市场中的位置，并据此制定相应的策略。
*SWOT分析法
4P营销组合分析法（4P分析法）：这是一种经典的营销策略分析工具。通过对产品、价格、地点和推广四个方面的研究，我们可以全面地了解竞品的营销策略，并据此找出他们成功或失败的原因。
*4P营销组合分析法-来自boardmix模板社区
波特五力分析：这个模型由迈克尔·波特提出，用于评估行业竞争态势和盈利能力。五力包括供应商议价能力、买方议价能力、新进入者威胁、替代品威胁以及行业内竞争程度。
*波特五力分析模型-来自boardmix模板社区
价值链分析：这是一个用于识别公司核心竞争力和优势的工具。通过对公司内部各个活动进行分析，我们可以找出增加价值的关键环节，并据此优化运营流程。
GE矩阵：GE矩阵是一种用于企业战略规划的工具，可以帮助公司确定其在不同市场中产品投资优先级。
BCG矩阵：BCG矩阵也是一种战略规划工具，主要用于帮助企业了解其产品组合中各个产品或业务单位的相对市场份额和市场增长率。
市场地图分析：这是一种可视化工具，可以帮助我们更好地理解市场结构，并找出潜在的市场机会。
*竞品分析模型-来自boardmix模板社区
竞品分析的常用方法
竞品分析方法众多，具体选择哪种方法，取决于分析的目标、竞品的特性、可获得的信息等多方面因素。一般而言，常用的分析方法可以划分为两大类——定性分析和定量分析，具体实施时又可以划分出不同的形式——
数据分析：这是一种非常常见且有效的竞品分析方法。我们可以收集各种与竞品相关的数据，如销售数据、用户反馈、评价等，并利用统计和分析工具进行深入研究。例如，我们可以通过分析销售数据来了解竞品的销售趋势和市场份额；通过用户反馈和评价，我们可以了解用户对竞品的满意度和偏好。
用户调研：用户是产品的最终使用者，他们对产品的看法和感受是我们进行竞品分析时不能忽视的重要信息来源。我们可以通过问卷调查、访谈、观察等方式来收集用户对竞品的使用体验、意见和建议。
专家评审：行业内的专家和经验丰富的用户对产品有深入且独特的理解。邀请他们对竞品进行评价和评论，不仅可以得到专业且有价值的反馈，也能从不同角度理解竞品。
实地考察：实地考察是一种直接而有效的方式，它可以帮助我们更真实地了解消费者与竞品之间的互动过程。例如，我们可以去商店或展会等地方观察消费者如何与竞品互动，以及他们在购买过程中的行为模式。
竞品分析怎么写？
在撰写竞品分析报告时，需要遵循一定的结构，以确保报告的逻辑性和易读性。对第一次撰写竞品分析报告的新手而言，可以参考下面的模型来撰写报告：
① 引言
简要介绍竞品分析的目的和背景
概述报告的结构和内容
② 竞品概述
列出竞品的名称和关键信息
提供竞品的背景和市场地位
概述竞品的主要特点和功能
③ 目标用户分析
描述竞品的目标用户群体
分析用户需求和痛点
比较竞品在满足用户需求方面的优劣势
④ 功能和特性对比
列出竞品的主要功能和特性
对比竞品在功能和特性上的差异和优势
分析竞品的创新点和独特之处
⑤ 用户体验评估
评估竞品的用户界面和交互设计
分析竞品的易用性和用户体验
提出改进建议和优化方案
⑥ 市场竞争分析
分析竞品在市场上的竞争态势
比较竞品的市场份额和用户反馈
预测竞品的发展趋势和潜在威胁
⑦ 结论和建议
总结竞品分析的结果和发现
提出针对竞品的策略和建议
强调产品的优势和差异化
⑧ 参考文献/参考资料
引用使用的数据和资料来源
提供相关文献和参考链接
AI一键生成竞品分析报告
前面提供了一个撰写竞品分析报告的详细模型，但在实操的环节，尤其是作为一项工作任务时，分配给到的时间往往不够充裕，时间紧任务重，要想做出一份出色的竞品分析报告，放在过去就是几乎不可能完成的任务。
而现如今，好在有了各种AI工具，可以快速生成各式各样的内容，如图片、思维导图、流程图、代码等，包括这里的竞品分析报告，让AI生成一份竞品分析报告的初稿，我们再基于初稿进行针对性地修改，就能快速得到一份满意的竞品分析报告。
这里想给各位介绍一个一键生成竞品分析报告的AI工具——boardmix AI，它是集成在boardmix博思白板中的AIGC功能，提供了多项赋能创作的AI工具，包括AI生成PPT、AI生成思维导图、AI生成流程图、AI生成图片、AI生成商业模式画布等。
下图是基于boardmix AI生成PPT工具得到的「知乎 & Quora 竞品分析报告」，只要输入形如「XX 产品分析报告」，就可以快速得到一份对应的竞品分析报告。
*boardmix AI一键生成竞品分析报告
生成这样一份竞品分析报告的方法也非常简单：打开boardmix工作台，点击「演示文稿」下方的「AI一键生成演示文稿」，进入到AI生成PPT的界面，输入 XX 行业竞品分析或 XX 产品竞品分析，稍等一小会，AI就会自动生成一份竞品分析报告。
*boardmix AI一键生成竞品分析报告
竞品分析模板
boardmix博思白板是一款功能丰富的在线白板软件，它可以将多种不同形式的资料整合到一个白板中，不需要切换使用多款应用，极大地提高了竞品分析搜集、处理信息的效率。
使用 boardmix博思白板进行竞品分析时，我们可以通过「上传」功能，将收集到的资料直接导入到白板中。
导入的资料可以包括文本、图片、视频、链接等多种类型，也可以使用拖拽功能将资料直接拖拽到白板上。一旦资料被导入到白板中，我们可以使用 boardmix博思白板的各种工具，来对资料进行标注、整理和分类，从而更好地梳理和呈现信息。
*基于boardmix博思白板开展竞品分析
*基于boardmix博思白板进行用户画像分析
✅ 以上展示的基于boardmix博思白板开展竞品分析的模板，均来自 boardmix博思白板的「模板社区」，想要 Get 竞品分析模板源文件的朋友，可以打开 boardmix模板社区，在顶部的搜索框输入「竞品分析」，就能免费 Get 竞品分析模板的源文件，打开后就能自由编辑模板的内容。
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