今天给大家带来的案例是：在浙江有一家化妆品店，老板利用“消费全返”的策略，在短短的一年内盈利126万的故事。
大家都说现在赚钱很难，但是要我说啊，其实只要掌握正确的方法，赚钱真的一点都不难，就像今天分享的案例一样，你要你学会了这背后的盈利逻辑，并且好好的去学习和操作，我敢说，每个多赚个三四万不成问题。
【1】案例背景
小廖是这家店的老板，刚刚大学毕业没几年，妥妥的美女一枚，在学校的时候那可是个校花级别的人物。你别看小廖既年轻又漂亮的，但是人家可不是花瓶，敢想敢干的，要不然人家也会在短短的一年内就赚到了一百多万。
我们都知道，爱美是女孩子的天性，所以，女人什么都缺就是不缺化妆品，并且随着人们收入水平的提高，基本上人人都可以买得起化妆品，愣是把化妆品整成了刚需产品。这小廖作为一个美女，化妆品当然也是有很多的，而且价格还不便宜。
毕业出来后的小廖，阴差阳错的进入了化妆品行业工作，在工作的过程中发现自己以前买这么多的化妆品都是交了智商税。其实她有想到化妆品行业是一个暴利的行业，但是没想到暴利到这种程度，一些化妆品的毛利润竟然可以高达90%，这一发现也为她后面的创业埋下了伏笔。
在工作一年后，小廖就辞职创业了，开了一家化妆品店。其实在开店的过程中小廖也想许多老板一样，认为只要自己的产品和服务好就不会缺顾客。但是我们都知道现在已经不是那个酒香不怕巷子深的年代了，所以这小廖在这一点上吃了不少亏。
要不怎么说年轻真好呢，因为年轻有试错和纠正的机会。这小廖在认识到自己的错误后就开始重新审视自己的经营计划并且着手进行改正，结果你还真别说，这一改就改出了年赚一百多万的“摇钱树”。
【2】活动方案
其实是小廖把做生意的步骤给搞错误了，我经常说，开店做生意要想赚到钱，就必须要让顾客知道你的店铺，把他们给吸引过来，所以，现在开店做生意的第一步就是要宣传引流。 现在很多老板还在傻乎乎的坐等客户上门，还停留在酒香不怕巷子深的年代，你说这样的经营方式能够赚到钱才怪。
这小廖为了引流就直接推出了这样一个活动：充500送500再返500。这样的活动我相信明眼人都可以看得出来必亏无疑，但是最后的结果却证明，这小廖不但没有亏损，反而赚得盆满钵满，一年下来盈利126万。
那么小廖具体的活动方案是什么呢 ：正如宣传那样，只要顾客花500元购买面膜套餐就可以获得价值500元的洁面护肤套装，和再给顾客返现500元，这样一来就相当于免费得到洁面套装和面膜。那么问题又来了，这小廖到底是怎么赚钱的呢？
【3】盈利分析
我在前面也说过，开店做生意宣传引是必备的的步骤之一。现在免费送洁面套装和面膜，并且还消费全返，这样占便宜的事情你会错误过吗？所以活动一推出就有许多顾客到小廖店里来探一下究竟，这样一来是不是就达到的宣传引流的目的和何效果。
看到这很多人就不明白了，说直接免费送不就好了，为什么还要费那么大的劲搞这样的活动。不知道大家有没有听说过这样的一句话：轻易得到的往往不会珍惜，这道理其实也差不多，如果你直接免费送给顾客，有时候顾客可能还认为这是便宜货而不敢用，但是你加上一定的条件就不一样了。
所以我为什么要一直强调在设计活动的时候一定要同时设计好活动的门槛，因为有时候顾客要的不是真便宜，而是要占便宜的感觉。这就是聪明的老板赚钱的方式，洞察客户的心理，直接用“人性”来赚钱。现在的问题关键是老板怎么通过这个活动来赚钱。
还记得我前文说的吗？化妆品是一个暴利的行业，面膜套餐和洁面套餐的成本其实也就400元左右，现在顾客花500元进行购买小廖还能赚100元左右，并且这个免费的洁面护肤套餐小廖拆分成了12份，每个月只能领取一份。这样一来是不是就锁定了顾客12次到店的机会。
至于返现500元，其实小廖也是采用了下方课程中的“条件分解法”就是说同样的把这500元拆分成多次领取，并且每次的消费要达到一定的条件才能领取，具体的操作的方法我已经放在下方的课程中，感兴趣的朋友可以点击查阅一下。就这样，小廖利用“消费全返”的营销策略在短短的一年内就赚到了126万元。
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