选品选的好，销量自然好。在打爆款的过程当中，选品占到了全部工作比重的80%以上。这一期我们来讲一讲如何通过数据化的选品，筛选出潜力款。
在打爆款的过程当中有两个指标是核心关键指标，这两个指标分别是：商品点击率、商品点击支付转化率。后面认真听，听懂学会选款起号成功一半。
掌握这五个选品常用技巧，既可以帮助你快速的从海量的品类当中找到相对优质的好品还可以帮你培养出对爆品的敏锐嗅觉，比大多数人更领先一步的挖掘爆品。我们一起来看看这五大技巧。
·第一个也是最简单、最省事的方法，直接去听供应商的建议。做选品的人其实往往很容易忽略掉供应商给到我们的选品建议，其实这很正常。
→第一个是因为你还没有和供应商建立很深的信任感。还有一点就是很自信于我们自己的选品，认为我们自己选的品应该是能卖好的。但其实在选品方面供应商往往会更有发言权的。
你想一下它是不是拥有更大体量的产品，以及它会有这些产品的销售数据。哪些品类数据好，什么节点应该在什么时间去卖什么样的品，它们会更加有经验一些。可以去认真的请教一些你的供应商，多问问他们说哪些品推荐，为什么推荐，有哪些数据支撑。即便说咱们最后没有采取到他们的建议，你也可以从彼此的交流当中获得一些新的灵感。
·第二个线下选品会，这个是一个很重要、很重要的选品方式。你看我本人每年都会去参加我所在行业的每一个重要的展会。
可能有人会问这都什么年代了还需要到线下去选品吗？线下我真的能找到这些新品和爆品吗？我的答案非常有必要。
线下展会是整个行业的风向标，可以帮助我们去了解最新的行业趋势和市场需求。通过你参加不同的行业的这种展会，我们可以了解到最新的产品、最新的技术，以及不同参展商，他们的展品在新的一年度有哪些特点，还有他们的产品具有哪些的市场竞争力。这些信息是在互联网上很难知道的。
另外线下展会还可以让我们亲身去体验这种产品，了解产品的外观、质量、功能等方面的优势。你想一下如果我想要体验一个上百款，上千款的产品，展会，简直是我一个很大的免费舞台。如果把这些产品都搬回家，拆箱再体验一下，费时费力不说，怎么去跟他们建立一个更深层次的联系？这些优势可以帮助我们更好的了解产品和市场，从而更准确的选择那些市场需求的产品。
·第三个、多平台交叉。其实所讲到这些所有的选品方法都是在帮助我们更加真实、更靠近消费者的需求。多平台交叉就可以让你更真实跟靠近消费者自身的需求。去淘宝、京东、拼多多、抖音、美团等等不同的平台，去搜索所在的品类的产品，把每一个品类TOP10的链接整理罗列下来。整理好了这些之后，可以去看一下这个行业，他们这些产品的卖点是什么？哪些卖点已经被满足了，哪些需求点说还没有被满足。
列出从提炼的n点卖点当中最被关注的一到两个，再去锚定这个方向卖点的成交价和它的价格区间。完成了这些，其实选品条件基本就已经生成了。这样子再去选品是不是就会更加聚焦了？
·第四个、优质店铺交叉。如果多平台交叉可以帮我们看到不同的领域、不同平台消费者的真实需求。优质店铺交叉就可以帮我们看到该平台内消费者更加细致的消费者需求。在你所经营的主平台内找到TOP10的优质店铺进行一个对标，把每一个店铺TOP10的品逐一进入详情页，把每一个产品主打的卖点全部都列出来。
当然除了关注到卖点之后还要关注到他们的价格，你要记住卖点是寄生在价格上购买的理由，不能离开价格单独的来谈卖点。把竞争对手都分析了一遍，在平台上应该卖什么品、怎样去避开对手的正面战场，这些是不是就会了然于胸了？
·第五个、业务群看趋势。进入到各种的这种业务群其实是一个很实用、帮我们掌握市场热点趋势的方法。可以多进入一些这样的业务群，能够更高概率的去帮我们看到说自己领域哪些品，大家在卖这个品，大家为什么在卖这个品，这个品它有哪些卖点呢？有没有我现在在卖的品类和它相似的产品以及说这个品可不可能成为我未来销售的热点趋势，会不会成为接下来的一个销售方向呢？
要注意的是进入业务群只是观察选品策略参考的依据之一，主要还是要结合其他的选品方法和市场情况来进行综合分析和判断。
以上就是我给大家分享的五个电商选品的方法，这些方法都是经过我实践验证出来的，希望可以帮助到你在电商平台上寻找适合到你的产品。当然无论你选择哪种方法始终都要记得去关注市场趋势和消费者的需求，以确保你的产品始终具有竞争力。
微信扫一扫 