如果你进了一批货，每件成本100元，想要赚40%的利润，售价应该定多少？你可能会想，既然要赚40%，就把成本加上40%，也就是140元。但这并不是正确的做法。这样算出来的不是毛利率，而是利润率。
利润率是指利润占销售额的比例，而毛利率是指利润占成本的比例。如果按照140元的售价卖出去，利润是40元，利润率是40/140=28.6%，而不是40%。如果想要达到40%的毛利率，应该怎么算？其实很简单，只要用一个公式就可以了：售价=成本/(1-毛利率)。把数字代入公式就可以得到：售价=100/(1-0.4)=166.7元。也就是说，要把每件商品卖到160.7元才能达到40%的毛利率。这样算出来的售价比140元高了26.7元，差别还挺大的。
因此，作为老板，一定要清楚毛利率和利润率的区别，才能正确地定价和计算利润。
好多老板都是这样对外报价的，100元成本的产品加上40元对外报价140元，老板以为自己有了40%的毛利，等生意做完后却发现没赚到钱，这是怎么回事呢？其实这种报价方式实际的毛利润率只有28.5%，要想保证40%的毛利，正确的报价应该是100/1-40%，核算下来对外报价应该是167元，这个时候才能保证40%的毛利。
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