渠道搭台，零售唱戏，商品赚钱，这是所有做零售的朋友均知道的俗话。渠道、零售、商品，没有谁最重要，也没有谁最不重要。在整个运营过程中，缺一不可。如果你渠道搭台搭错地方，那你销售在会唱戏，商品在好，也不见得能卖得多少。相对的，你零售不行，渠道搭得实在好，也增加不了多少销量。商品也是同样的道理，商品在好，没有好的渠道和零售，等同暴殄天物。所以渠道、零售和商品，缺一不可。大家有没有发现渠道搭台，零售唱戏，商品赚钱，是渠道排在前面，所以也可以说渠道是第一个重要的环节，没有渠道的搭台，零售唱不了戏，商品更没机会赚钱。
有人说，渠道做得好，占整体销量增加50%以上。为什么这么说呢？首先我们先了解在渠道上流动的是什么？是四流，即商流、物流、资金流、信息流。这四个流程，基本上都要通过渠道来流通。线上电商属于是另外一条销售模式，暂不展开细说。但线上电商在消费品行业，其销量始终未是主流，而且线下也受物流的限制。我们继续说渠道四流哈，四流很好理解，商流就是商品的流通，它从厂里流通到仓库，再从仓库流通到店铺。物流就是帮助商品流通，但不仅流通商品，还流通店铺内所需要的所有物件。资金流就不需要解释了吧，就是钱嘛，员工通过在店铺里面把产品卖出去，收到的钱，通过银行或者其他方式转账到分公司或者总公司。信息流这边的说下，有些公司这方面可能做得不是很透彻，但其实这方面很重要。信息流就通过店铺或者其他得渠道形式在市场上了解消费者信息、市场信息、竞品信息、流水信息等一切关于运营得重要信息。这方面做得比较好的有优衣库、ZRAR等。总结下渠道的主要功能：
①渠道能使企业的产品，流通到目标场所（商流和物流）；
②渠道有蓄水池能力，帮助企业疏解销量、库存与资金压力（资金流）；
③渠道对接消费者或客户（信息流）。
本节一共分享了三个内容，它们分别是：
1、渠道是第一个重要的环节。
2、渠道的主要功能。
请大家思考你的渠道那个流被堵了吗？留言区踊跃聊起来哈，咔咔…
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