很多生意人赚钱都认为自己很精明。确实做生意要赚钱需要生意人精明，但精明并不等于斤斤计较，不等于什么便宜都要占，不等于能省则省。作为一个好的生意人，该精明的地方一定要精明，不该精明的地方决不能精明，有时装糊涂更是一种精明的表现，生意人需要大智若愚。
一、精明的生意人懂得利弊得失
对于生意人来说，要赚大钱，就需要以赚钱为目的，需要具有大局观，只要对公司长远发展有利的事，生意人就要舍得去做，对公司发展不利的事，哪怕眼前有利益，这个利益都不能要。生意人所做的每一个决定都要考虑利弊得失。不能用牺牲长远利益来换取眼前利益。
比如，生意人做仿冒产品能赚些钱，但赚的这些钱是以损失公司的声誉为前提的，从长远上看会失去消费者的信任，会损害品牌形象，这样的钱坚决不能赚。
又如，生意人卖给消费者的产品，消费者不满意，要求退换货或要求赔偿。生意人必须满足消费者的需求，决不能只考虑自身利益而不顾消费者利益，该赔的一定要赔，还要赠送赠品补偿消费者的精神损失，目的是挽回消费者的口碑，这对生意人来说是更加合算的买卖。
二、生意人不仅要用员工的体力赚钱，更要用员工的脑袋赚钱
如果生意人是用员工的四肢和体力赚钱，不尊重员工，只会命令员工做什么，怎么做，要求做到怎么样，把员工当作工具工机器来看待，如果生意人给予员工的工资待遇比较高，员工可能会忍受，或看在工资待遇的份上给生意人干活，但员工不会主动做事，只会做到，你让我干什么，我做什么工作干完。员工的作用极为有限，甚至员工为了早点干完工作，会不顾原材料的浪费和损失，会不顾公司的利益。
如果生意人是精明的生意人，就会充分发挥员工的智慧和创造性来做事。比如，某一工作让员工去完成，精明的生意人不要命令他怎么去做，而是会问他，这个工作怎么做更好？怎么做成本更省？怎么做效率更高？怎么做品质更好？精明的生意人如果充分发挥员工的积极性、创造性，让员工感到生意人很尊重他们的想法，从而让员工感到在公司里有成就感，这样，员工更好管理，更能够留住员工，员工的工作效率更高。
精明的生意人既要用好员工的体力，更要用好员工的脑袋，丰富员工的脑袋。培训员工，鼓励员工，尊重员工，提升员工的智慧和才能。
三、卖傻
日本有一个生意人在大街上卖袜子，不论是成人男人的袜子、女人的袜子，还是小孩的袜子，所有的袜子都一元钱一双。很多人都说，这个人不会做生意，如果所有的袜子都一元钱一双，消费者就只会买成人男人的袜子，女人和小孩的袜子都不会买。结果这个看上去很傻的商人却赚钱了，因为消费者来买袜子时，一家人需要的袜子都一次性买回家了。这就是后来一元店、五元店、十元店的来源。
现在很多生意人的做法，开始的时候都让消费者感到很傻，看上去生意人不会有钱赚。比如电商市场上的免费营销、秒杀营销、社区团购生鲜活动促销等，看上去生意人都不赚钱，甚至还要冒亏本的风险。但正是生意人的傻的精明，让消费者感到占到了大便宜，从而促使消费者大量购买。
生意人做生意人，该傻的时候一定要傻，但要掌握傻的策略和技巧。比如，免费营销。如果当时马云开淘宝网的时候，不采取免费开店策略，估计电子商务就发展不起来，马云也就没钱好赚。但马云通过免费开店策略，让生意人试试看来到网上做生意，结果生意做成了，入驻的商家也就越来越多，电子商务发展起来后，就实现了开店免费，但入驻的商家要把生意做起来就需要买流量，这样就赚钱了。
四、把消费者变成生意人的传播员和销售员
传统营销时代，很多能够提供高品质产品的生意人，非常注重自己的信誉，有信誉就是金的说法。因为百年老店都是靠消费者的口碑来传播和销售产品的。
互联网时代，特别是现在，流量太贵，促销太费。生意人更应该把消费者当作生意人的传播员和销售员。
大家都知道，小米开始的时候是靠口碑来销售产品的。一方面小米通过“参与制”的方式，让网民来参与讨论小米的手机设计，征求消费者的意见和建议，结果很多网民非常热心地参与了小米手机的讨论。网民参与讨论的过程实际上就是网民的传播过程，而且让网民有成就感。另一方面，小米通过在相关互联网媒体上发帖，进行口碑营销，让消费者知道了小米手机的产品。从而出现在小米手机1进行预售时，年销量就达到了30万台。
现在很多企业都在网上进行种草营销即内容营销，大量在网络的媒体上发布软文、视频和图片等内容，目的就是通过种草营销，把消费者变成生意人产品的传播者和销售员，不仅销售效果好，同时可以帮生意人节省大量的宣传推广费用。
五、重视顾客关系管理
精明的生意人通过OO群、微信群和其他社群管理，重视顾客关系管理，把新顾客变成老顾客，把第一次购买的顾客变成经常购买的顾客，把经常购买的顾客变成忠诚顾客，把忠诚顾客变成口碑顾客。这样，既可以节省营销费用，又可以留住顾客。
然而，很多生意人没有重视顾客关系管理，产品的销售就依靠促销活动、开直通车买流量，活动费用高，活动的效果差，更主要的增加了经营的风险。
老顾客是生意人的真正资产，精明的生意人一定要重视顾客的关系管理，用好免费的社群营销，培养公司的忠诚顾客。
微信扫一扫 
