俗话说，内行看门道，外行看热闹。做生意也一样，做生意内行的人讲究做生意的诀窍和方法，做生意能够抓住生意的本质。外行的人做生意只能看生意的表面现象，看热闹做生意，看到热门的生意，不知道自己能不能做，就直接参与做生意。
生意人做生意决不能只看表面现象做生意：看到某项目做生意的人多，就认为某生意好做，看到某产品价格上涨就认为该生意好做，但不去分析，该生意是不是适合自己做，该生意进入和退出的门槛有多少高，该生意该怎么做，该生意怎么做才能赚钱。
一、该生意是不是适合自己做
生意人做生意，不是什么业务都做，而是要会选择，选择比努力更重要。如果生意人认为只要自己努力去做，勤勤奋奋去做生意，就能把生意做好，这是不一定正确的。
生意人要选择适合自己做的业务。适合自己做的业务主要是指：生意人熟悉此生意，了解此生意的本质和规律。对于不熟悉的业务，生意人最好不要去做，因为既然不熟悉，就不知道该生意是否存在生意陷阱，对生意人是否存在风险。事实上，生意人都知道，生意场上的风险是无处不在的。比如，生意人在淘宝只要注册一下就可以开店，而且是免费开店，看上去很美。然而，淘宝开店是免费，但开店人要把销量做上去，就必须花钱买流量，所以很多做淘宝的生意人都喜欢开直通车引流。这就是淘宝的陷阱
有资金实力和缺乏资金实力的生意人，在生意业务的选择上也不一样。有资金实力的生意人可选择高风险、高利润、高投资、大市场的生意；缺乏资金实力的生意人最好选择资金实力雄厚的生意人不喜欢做的“小而美”的生意，即夹缝市场的生意。
二、该生意进入和退出的门槛
生意人做生意需要有资金、技术、设备、客户开发、许可证书等，有的行业需要生意人投入的资金多，高技术、高设备等投入，这不是一般生意人能够投入的生意。有的行业，生意人投入的资金、技术和设备等相对较少，适合一般人做生意。因为这种生意想做就可以做，不想做就可以不做。
互联网营销时代，生意人可充分利用互联网的优势做市场，特别要重视从事进入和退出门槛都低的生意，即“轻资产”、“轻营销”的生意。
轻资产又称轻资产运营模式，是指企业紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略。
轻资产公司的种类主要有以下几种：
第一类是“类金融公司”。典型企业：沃尔玛、国美、阿里巴巴。类金融不是金融公司，而是和金融融资相近的一种融资办法。一般是通过延期数月支付上游供应商货款，或者利用零售商与消费者之间进行交易时，账面上长期存有大量浮存现金，用来自己扩张的一种金融模式。
第二类是“知识产权为王型公司”。典型企业：微软、同仁堂等。这些公司拥有知识产权，利用知识产权获取收益。知识产权就是印钞机，知识产权构筑了竞争中难以逾越的门槛，而且本小利大，企业资产成倍增长。
第三类是“品牌型轻资产公司”。典型公司：小米、耐克、苹果公司等。这类公司的特点是专注产品的设计、研究开发和品牌运营，产品的生产则外包给其他公司。
第四类是“互联网公司”。典型公司：戴尔、腾讯、Facebook、Google。2007年美国互联网广告收入是130亿美元,中国是100亿元人民币，光看这些数字你会低估互联网公司，但价值投资者一定不用只看数字而要看趋势。
三、怎么做好生意
生意人是要做赚钱的生意，而不是亏本的生意。做生意不是仅仅销量，而是要做利润。所以，生意人要赚钱要有利润，就必须清楚怎么做好生意。
生意人不要只看到同类产品某品牌卖得非常好，销量非常大，就去模仿某品牌的产品，做某品牌产品的生意。这是错误的。生意人需要研究和分析的是，为什么同样的产品，某品牌就卖得非常好，而其他品牌的产品就卖不好，生意人自己同样的产品也为什么卖不好，其背后的原因是什么?比如，电商市场上同款产品，有的店铺销量10万+，有的店铺销量只有几单。生意人就要去分析10万+的店铺是怎样描述产品，产品这样描述的背后是什么支撑。
生意人要去研究同款产品，同样的销售价格，为什么有的店铺卖得很好，而有的店铺就是卖不动产品，其背后的原因是什么？
生意人要去研究，同样的促销策略和方法，甚至促销活动的描述也相同，为什么有的店铺，促销一开始，销量就直线上升，而有的店铺促销就是没有销量，其背后的原因又是什么？
同款产品、相同价格、相同的促销，为什么有的生意人能赚钱，有的生意人不能赚钱，原因在哪里？有没有行业潜规则等。
怎么做好生意，有很多方法，生意人要认真研究，千万不要简单化。同一个产品可以从不同角度去挖掘卖点，同一种产品有许多种销售方法，同一个产品可以采用不同的促销策略。生意人成功的做法就是差异化，而不是同质化卖法。
四、做生意怎么做才能赚钱
做生意的目的就是为了赚钱，但生意人必须清楚，做生意要从哪些方面赚钱，也就是盈利模式的规划。生意人如果事先设计好盈利模式，做生意就会比较顺利。
比如，肯得鸡的盈利模式看上去主要是出售许可证的加盟收入。同时，还有保证金的收入，尽管保证金是要退还给客户，但在没有归还之前，可以让肯得鸡免费使用，赚取其他收入。还有，肯得鸡的加盟商所使用的食材是由肯得鸡供应的，可以获取差价收入。再有，肯得鸡租用的店面房租用的年限都比较长，低价租入，高价出租给加盟商，又可以获取收入，所以，肯得鸡把自己的公司说成是房地产公司，就是这个方面的原因。
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