很多做生意的人，做了几年生意赚了一些钱后，就感到自己有了生意经验，就认为做生意就是那么回事，没有那么难，认为A产品做成功后，B产品也能做，C和D的产品也能做。结果，A产品是做成功了，但B、C和D的产品可能就做失败了。
俗话说：隔行如隔山。生意人做市场，不是什么产品的销售方法和销售策略都是一样的，不同的产品有不同的销售方法，不同的产品销售的目标顾客不一样，顾客购买产品时的想法也不一样，不同区域市场的市场成熟程度和消费者的偏好也不一样。
海尔品牌是中国家电的第一品牌，海尔集团做过很多产品，但到现在为止，海尔卖得最火也只不过是白色家电，即空调、电冰箱、洗衣机等，但海尔的黑色家电如电视机销售情况就不理想，海尔的电脑更是销售很差。
娃哈哈吃的和喝的产品都卖得很好，但娃哈哈的童装销售就很不理想，而且娃哈哈的童装还是花了1000万请香港设计师设计产品的。
有些做大了的生意人喜欢到其他公司挖空降兵来担任职业经理人，但是打官司来的空降兵却很不如意，原因还是那句话：隔行如隔山。
一、做熟不做生
股神巴菲特的投资理念是“投资身边熟悉的公司”。生意人要做好生意，就必须做自己力所能及的，或是熟悉和擅长的生意，只有这样，生意的成功概率将大幅提升。这是因为市场是纷繁复杂和变化多端的，有些东西生意人能看得到，看得清楚，这样的生意可以去做。如果生意人看不清生意的本质性东西，不熟悉的生意，生意人不要去做。生意人必须把握好“不熟不做，不懂不做”的原则，在做生意的过程中可以避免生意风险。
现在有些生意人急于赚钱，心很浮躁，特别是生意有小成后，更是让有的生意人感到自己很了不起，去做不熟悉的生意。这是很危险的。
也许有的生意人会说，可以到互联网上查询资料，可以看互联网上文章，学习某生意的做法。看看都很有道理，但是事实上，网络上的每篇文章都很短，每篇文章只能说明某一方面的内容，需要生意人通过对网上文章进行系统学习和分析后才有用。
二、做长不做短
很多生意人认为，做生意就是要讲究“短平快”、“落袋为安”、“可变现流通”成为最高准则。正如“炒股不能变成股东、炒房不能变成房东、炒币不能变成韭菜”的道理是一样。可是，生意人仔细想想，真正做热门生意的人有多少能赚钱？真正炒短线股票有多少人赚钱？很少！如果生意人什么热门就做什么，什么不懂做什么，没有自己的主业，还能赚钱吗？炒股赚钱的人，亏本的大多数都是散户，因为什么股票涨就买什么，但不会去研究股份公司的业绩和数据。做电商亏本的都是中小电商，因为没有去研究电商平台的规则，没有研究电商平台活动促销的规则，没有很好研究电商平台的政策等。
生意人做生意一定要有长线思维，认定一个主业，钻研一个主业，精通一个主业，做专一个主业，才能做强一个主业。只有生意人一定要打造一个主业，主业的选择非常重要，必须是有市场前景的，能够通过生意人的营销努力做成的。
三、做点不做面
生意人不论是个人做生意还是团队做生意，时间、精力、资源和能力都是有限的，生意人同时要做好多个产品，就会造成时间、精力、资源等的分散使用，其结果是什么都做，什么都做不好。所以，很多公司产品的品种很多，每年赚取的钱很有限，就是这个道理。
生意人要做好做大生意需要遵循“小而美”的准则。“小而美”就是生意人做的业务是做小市场的大鱼，而不是做大市场中的小鱼。“小而美”的生意是专注的生意，力求将生意做的比其他生意人好一点，成为某一小领域的知名度高和美誉度高的企业，这样，就可以在行业内有一定的地位和声誉，从而可以带来源源不断的订单。
很多成功的生意人都是做“小而美”的生意。加多宝一听凉茶闯市场，义乌双童集团一根吸管闯世界，义乌浪莎一双袜子打造品牌，特步一双鞋子做到了19代等等。
四、做深不做浅
生意人要把生意做成行业内专业和权威形象，需要生意人在做专的同时，还需要将生意做深，而不是做浅。所谓将生意做深，就是将生意的某一品类产品的花色品种尽量做全，以满足不同消费者对产品的需要。所谓生意不做浅就是生意人的产品如果比较单一，很难满足消费者的需要，开展活动时，产品组合很难做好，这就会直接影响生意人的产品销量。
五、做快不做慢
生意人一旦确定主业后，做市场一定要做快，不能做慢。如果生意人想做市场，只是想试试看做市场，这样做不成市场，打不开销路。
试想，为什么很多资金实力雄厚的生意人，谁有启动市场时投入的力度都很大。比如，传统营销会采用央视广告、卫视广告、地方台广告，再加上报纸广告和终端广告来启动市场，就是因为只有力度大，才能快速打开市场。如果广告宣传试试想肯定打不开市场。
互联网营销时代，同样的生意人启动市场也是大力度，采用软文促销、活动促销、视频促销相结合的方式进行。
六、做能做成的，不做不能做成功的
生意人选择做生意，一定要考虑自身的资源和能力，能够根据自身的资源和能力，包括借用的资源，能够把市场做成功的生意。如果生意人自身资源有限，能力也有限，更不具有借用外部资源的能力，如果不能把市场做成功，这样的生意是不合适的，是不能做的生意。
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