生意人都知道，现在做生意感到一年比一年更难做，想停下来不做生意，又不知道自己其他能做什么，不想停下来继续做生意，又不知道生意到底该怎么做。现在的很多生意人，做生意骑虎难下。
过去的生意人可以凭胆量和资金做生意，现在的生意人做生意仅有胆量和资金则不好做；
现在做生意和过去做生意完全是不同的概念，因为市场环境发生了很大变化：
过去是实体店销售，每个城市销售同一产品的店铺有限，消费者选择余地少，现在电商销售，同一产品消费者选择余地太大；
过去消费者缺乏购物经验，现在的消费者可以随时到网络上找资料，购物经验越来越丰富，维权的意识也越来越强；
过去新品推出速度很慢，现在新品推出的速度很快，像韩都衣舍每天推出300多款新品，老产品不及时卖掉，就会成为库存产品；
过去可以是生意人愿意卖就卖，消费者不愿意买就可以不买，不担心卖不掉；
过去可以是其他生意人怎么卖，我也就可以怎么卖，现在则行不通；
…
现在的生意人要做好生意，就必须充分考虑市场的变化，消费者的变化，竞争对手的变化，只有及早调整生意策略，才能做好生意。
一、不要只想着我能做什么，更应考虑顾客要什么
过去生意人可以凭借自己的技术、工艺和兴趣做生意，我能做什么产品，我喜欢卖什么产品，就做什么产品，就卖什么产品。这是因为实体店时代，市场上生产和销售同类产品的企业少，消费者可比较的产品少。
现在市场上同类产品太多，消费者可选择的余地大，市场的主动权就掌握在消费者手中，而不是掌握在生产者和销售者手中。所以，生意人就更应该考虑消费者要什么，即消费者需要买什么，买来产品后是干什么用的。
比如，消费者买茶杯，是喝白开水用的？还是喝茶用的？是就喝茶用，还是在茶杯既要加入茶，还要加入其他，如柠檬、参、蒲公英等？是喝凉开水，还是喜欢喝热开水？什么人喝？在什么场合喝等。通过分析就可以知道，消费者购买产品时要什么产品，不要什么产品。
二、不要只想着定什么价，更应考虑顾客愿意付多少钱
很多生意人产品生产出来后，就给产品定价，而绝大多数的企业都是采用成本加成定价法，这种定价方法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格，是中外企业最常用、最基本的定价方法。有的生意人为了能够多做点销量，会采取更低价格定价的策略。
采用成本加成定价法和低价定价销售的产品，不一定是市场上卖得好的产品，甚至很多中小生意的产品定价很低，但就是没有销量。
然而，电商市场上的很多爆款产品都是定价较高的产品，品牌产品的定价也是采用高价定价，但是这些产品的销售却是非常好。
对于生意人来说，在产品定价上，千万不能随意采用低价定价，也应该考虑消费者愿意付多少钱来定价。如果消费者认为这个产品值100元，就定100元；如果消费者认为这个产品只值60元，就定60元.只有这样，产品才能卖得好。
三、不要只想着什么地方好卖，更应考虑顾客愿意到哪里购买
从实体店角度来看，很多生意人认为超市好卖，产品就放到超市里卖产，便利店的生意也不错，就想把产品放到便利店去卖。
从电商角度看，天猫、拼多多、京东、淘宝等这些平台生意好，就把产品放到这些平台上去销售。
生意人必须清楚，不是产品什么地方好卖就一定要放到那里去买，而应该分析消费者喜欢到那里购买。比如，对于80后和90后的消费者来说，他们购买产品喜欢图方便购买，所以，针对80后和90后的消费者，应选择在网上销售和便利店销售，因为他们是宅人，不喜欢多走。针对中老年男性消费者，更多地考虑在便利店销售，男人不喜欢多走，但又有一些人不放心不习惯网上购物。
四、不要只想着卖便宜货，更应考虑让顾客占到便宜
很多生意人认为消费者喜欢买便宜货，所以，有很多生意人去找一些库存产品，质次的产品来销售，即卖便宜货。确实便宜货的市场很大，特别是现在的拼多多，更是卖便宜货的市场。
便宜货毕竟是便宜没好货，消费者喜欢买便宜货，但消费者喜欢买的不是便宜货，而是高性价比的货，也就是生意人出售的产品要让消费者占到便宜的货。只有这样的货，才能真正好卖。对于生意人来说，如何提高产品的高性价比才是产品好销的关键。
五、不要只想着请消费者注意，更应考虑请注意消费者
生意人为了扩大销售，会不断地做广告进行宣传和推广。其实，这就是请消费者注意：我做广告了，你们看到的话就来购买！生意人想想，现在硬广告的销售效果还有多大？很少人看电视和报纸了，电视和报纸的广告效果也就大打折扣了。网络上的硬广告又有多少消费者会去看？
生意人要做好生意，就必须重视宣传推广的策略，由原来的以做硬广告为主，转过来做其他宣传推广，在这个宣传推广中要注意消费者的变化。比如，小米的“参与制”，软文和视频广告的点赞、评论和转发等，才能在宣传中真正了解消费者的需要。
六、不要只想着低头做生意，更应考虑怎样把生意做大
很多生意人认为只要自己勤奋去做生意，总会有收获，但通过自己努力能真正赚钱的并不多。生意人要想把生意做好，就必须有团队的意识，要用团队去做市场。
同时，生意低头做生意，不重视宣传推广，不重视知名度和美誉度的提升，没有知道生意人的产品和品牌，生意人要做大生意也是很难的。
七、不要只想着烧钱卖货，更应考虑低成本做市场
传统营销时代，生意人要想扩大销量，就只有做电视、报纸、地推等广告宣传，而这些需要生意人具有资金实力。
互联网时代，流量就是销售，媒体就是渠道。生意人就可以充分利用互联网的媒体来做市场，用低成本甚至0成本来做市场。比如，利用“两微一抖一书”等免费媒体宣传推广，同样可以把市场做大。
八、不要只想着做销量，更应考虑做品牌
如果生意人做生意，只想着把销量做大，这样做是很危险的。因为把销量做上去的方法有很多，最常用的方法就是降价销售和活动促销。这是很多生意人讲的杀手锏。没错，价格是很有效的手段，但如果运用不当，会严重的损害品牌形象。没有品牌的企业，生存会越来越难。
生意人必须要有品牌的意识。因为品牌就是销量，品牌就是价值，品牌就能赢得消费者，品牌就能提升产品的附加值，有品牌的企业生命力更旺盛。因此，生意人一定要由做销量向做品牌转变，当生意达到一定规模时，一定要重视品牌的打造和建设。
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