许多生意人生意，喜欢去寻找或问他人有没有什么套路，有什么好点子，有什么好技巧。有些生意人自己有一个做生意的小圈子，经常交流生意的小技巧。这些虽然能够帮助生意人短时间内提升销量，但不是生意人做大做强生意的策略。要成为一个真正的生意人，就必须去探索怎样将产品卖好的规律。只有找到做好生意的规律，才能真正将生意做好，才能将生意做长久，才能把小生意做成大生意
一、塑造形象，赢得好感
生意人要将产品卖好，就必须重视公司形象、产品形象和人员形象的塑造。形象的提升可以赢得消费者的好感和信任。男人喜欢美女，女人喜欢师哥，就是因为美女和师哥的形象好。
同理，生意人生产出来的产品要赢得消费者的好感，就必须重视形象的塑造，特别是颜值经济时代，更应该重视形象的塑造。三只松鼠的坚果之所以好卖，不是因为它的品质特别好，而是形象塑造特别地好。三只松鼠把公司叫做松鼠窝，非常有趣；老板章燎原叫松鼠老爹，亲切可爱，拉近与消费者之间的心理距离；品牌标识是三只动感的卖萌的三只松鼠，萌萌的惹人爱；客服叫鼠小贱、鼠小美、鼠小酷，充满个性和特色，又非常可爱。因此，三只松鼠通过形象包装，一个普通的坚果变成了让消费者特别是白领和年轻消费者都很喜欢的产品。
生意人一定要重视形象的包装，形象提升有利于打造品牌和提升产品的附加值，更主要的是拉近和消费者的心理距离。
二、挖掘卖点，突出优势
互联网时代不是让消费者购买方便的时代，而是增加消费者购买选择产品时间的时代。在电商市场上，消费者购买产品需要花很多时间去寻找产品。因为同一产品在电商平台上展示出来的，可以让消费者挑选的产品实在太多，而且是产品的同质性太强，看来看去差不多，让消费者无法挑选，增加了产品挑选的难度。
因此，生意人的产品要吸引消费者的眼球，让消费者方便挑选和购买，就必须挖掘出产品的卖点，用卖点来吸引消费者的眼球。比如，元气森林的“0卡0糖0脂”，卖点很鲜明，利益点很明确，想喝饮料的消费者很快就注意到了，自然销量就提升了。
三、塑造价值，提高性价比
生意人不仅要挖掘出产品的卖点，还必须塑造产品的价值，让消费者真正看到是一个好产品，让消费者感到是一个值得购买的产品，是一个高性价比的产品。
很多生意人都认为，高性价比的产品就是原价定得很高，给消费者折扣很大，这样就是高性价比。这是一个误区。试想，很多企业特别是中小企业的产品定价高但给消费者的折扣很大，但是为什么还是没有销量？就是这个方面的原因。
真正卖得好的高性价比的产品是是产品价值和价格的比较。因为消费者都知道，高质高价，中质中价，低质低价。只有价值高但价格低，才是高性价比。
比如，日本的雅阁汽车打入美国市场时，广告语是：只要花购买奔驰汽车一半的价格就可以买一辆雅阁汽车。雅阁汽车把自己定位于和奔驰汽车一样都是高档汽车。
四、提供证据，取得信任
雅阁汽车定位于和奔驰汽车一样，这需要让美国人相信，才会购买。于是，雅阁汽车汽车做了两个实验。一是把两杯水分别放在奔驰和雅阁汽车的发动机盖上，汽车发动按30度转弯时，奔驰车上的水倒了，而雅阁汽车上的水很好。二是分别把两杯水放在汽车前轮挡泥板上，汽车发动后，奔驰车上的水倒了，而雅阁汽车上的水很好。这两个实验证明，奔驰的稳定性没有雅阁汽车好，也在一定程度上说明雅阁汽车的品质好。
这个案例说明，生意人的产品，要赢得顾客的购买，就必须给予证据让顾客相信。很多生意人只是拿通过的认证、质量标准等来说明产品质量好是不够的，这个只能说明生意人的产品可以上市销售，但不能让顾客相信产品质量好。
五、消除疑虑，放心购买
消费者购买产品时会提出很多异议，比如，产品质量有没有保证？会不会是假货？产品是不是流行产品？会不会是过时产品？价格太高了，价格太低了，价格比竞争对手高一些，会不会是小公司的产品？没听说过该品牌？可不可以放心购买？等等。
生意人的产品要卖得好，就必须消除顾客可能提出的各方面异议和问题，不论是电商还是实体店销售，都必须做好顾客异议的处理。只有消除顾客的怀疑，顾客才敢放心购买产品。
六、价格合适，值得购买
在价格敏感时代，消费者选购产品时，价格是消费者的极为重要的考虑因素，生意人对产品的定价会直接影响消费者购买。
对于价格定价，很多生意人认为价格低，消费者就会购买，价格高消费者购买的就少。事实上，不论是生意人定低价还是定高价，只要让消费者感到值得购买，才会购买。所以，生意人不要担心定高价消费者不会购买，而是要让消费者感到值得购买。
七、渠道设计，能够成功
在互联网时代，媒体即渠道。也就是说，只要可以宣传推广的地方都可以是销售渠道。所以，产品的销售渠道有很多，不受限制。比如，实体店有超市、百货商场、专卖店、便利店等等渠道。电商渠道有淘宝、拼多多、天猫、京东、朋友圈、微信、微博、抖音、快手、各种小电商平台等都是销售渠道。
对于生意人来说，产品放在什么渠道销售，就是要选择能够操作成功的渠道，而不一定是热门的渠道。比如，像天猫、拼多多、京东等渠道销量大，但生意人做不成功，就不是生意人的销售渠道。合适的销售渠道是生意人选择渠道的关键。
八、广告宣传，提升知名度
生意人要做大产品，必须重视广告的宣传推广，只有广告宣传推动，产品和品牌的知名度才能不断提升，知道生意人产品的消费者越来越多，销量才能不断提升。
也许生意人会说，广告费用太高，没有能力做广告宣传。互联网时代，有很多的免费媒体可以利用，如，“两微一抖一书一B站”，各门户网站的论坛等都是可以免费宣传的媒体，同时，互联网上有很多免费的热点资源可以利用。因此，即便生意人资金缺乏，只要花时间和精力，能够掌握撰写文章、制作图片和短视频营销的策略和技巧，生意人的产品同样可以进行造势宣传。比如，戴森的吹风机和卷发棒之所以能够火爆销售，就是因为大量的体验文章的宣传推广。
九、活动跟进，逼顾客购买
广告宣传是属于空中轰炸，真正要落地，即真正要让顾客掏钱购买产品，还需要有活动营销的配合。
活动营销的特点是能够立即给生意人带来销量。所以，生意人要提升产品的销量，就必须重视活动营销。比如，“满就送”、“满就减”、“满就赠”、降价、打折等等。
然而，很多生意人会感到活动营销效果也不佳。原因是活动营销是需要生意人精心策划的，而不是简单操作的。活动营销要根据营销目的设计，而不是想用什么活动方式就用什么活动方式。
十、售后服务，提升回头率
生意人产品卖出去后，还需要让消费者放心，所以需要提供售后服务。包括“七天无理由退换货”的承诺服务，有的产品还需要提供关怀服务，比如海尔的售后回访电话，询问消费者是否满意等。
同时，生意人还可以通过群营销策略征询消费者的意见和建议，针对消费者关心的问题给予及时的回答等等。目的是通过售后服务的关怀，提升顾客的回头率。
成交仅仅是销售的开始。产品卖出去后，生意人一定要做好售后服务。
微信扫一扫 