在东北有个词儿叫“魔怔”，意思是说——沉迷一件事，有点走火入魔的状态。哈尔滨老铁因疫情流调显示连玩三天剧本杀，冲上微博热搜，颇有上半年沈阳鸡架出圈的气势。一众网友感到困惑，剧本杀究竟有啥魔力？小天想说，对于剧本杀爱好者来说，连开三本只是基操，take it easy！
图片来源于新浪微博
————剧本杀，这次势必搞出些名堂
你可能不知道，实体剧本杀市场已经进入3.0时代了。
2016年，一档明星实景解密类综艺上线——《明星大侦探第一季》，获得了9.3的豆瓣高分。也一举成为芒果TV的王牌综艺，六季播放量超250亿，同时也成功推进剧本杀1.0时代的到来。
2017年-2019年期间，剧本杀在中国已经脱离单一盘凶的模式，丰富了角色扮演、演绎、情感及密室元素。根据美团商户调研数据显示，有82%的门店都采用混合经营的方式，以满足消费者不同的线下社交娱乐需求。
在中移网罗天下企业查询搜索“桌游”、“剧本杀”、“密室”等关键词，显示企业数量近12000家。
图片来源于中移网罗天下-企业查询
随后，受2020年疫情影响，剧本杀向线上转移，在2020年春节期间，“我是迷”等四款剧本杀或内嵌剧本杀游戏APP，杀入手机应用市场社交游戏类前10名。 “宅家经济”让线上剧本杀一时风头无两。但剧本杀本身对沉浸体验、环境氛围、DM（剧本杀主持人）有着很高的要求，而这本身与手机娱乐碎片化属性并不相符，剧本杀2.0时代——线上剧本杀，只能是短暂的辉煌。
2021年，剧本杀再升级，“杀疯了似的”重回线下。并且开始与景区、OTA、邮轮、博物馆结合，衍生出多场景、沉浸式剧本杀。飞猪此前推出过邮轮剧本杀，可以在游船观光的同时参与剧本杀；敦煌“房车剧本杀”项目也在网络上爆火，以敦煌文化为背景，房车作为链接景点间的工具，游客可以体验上车盘凶，下车搜证的沉浸式玩法。
图片来源于网络
成都壹点探案在青城山的一座古风庭院推出“两天一夜”沉浸式剧本杀。“古镇+剧本杀+住宿”的打包营销备受好评，人均消费1000+，不算便宜，但玩法创新，国庆节假期的场次已经订满。
实景剧本杀3.0模式得以验证。古镇剧本杀不仅可以依托当地特有文化，打造更具环境魅力的剧本展现形式，还能通过此类项目增加古镇的二次消费。除去原有古镇，一些在建的景区、武侠小镇项目都在筹备添加剧本杀与户外场景的结合项目。
在中移网罗天下招标查询中，可以看到“兰溪长乐村沉浸式剧本杀”的项目刚刚公开采购。
图片来源于中移网罗天下-招标查询
————如此大费周章，究竟能赚多少钱？
从二天一夜的沉浸式体验，到独家定制专属项目，剧本杀市场卷成这个样子，究竟有多少赚头？
剧本杀的核心是：精良的剧本和会带节奏的DM。目前市面上的剧本主要分为三种类型：一种叫盒装剧本，每家门店都可以购买，价格一般在1000元以内；一种叫城限剧本，每个城市只有3~4家门店可以购买，价格一般在1000元~2000元不等；还有一种叫独家剧本，一个城市只有一家门店可以购买，价格一般在3000元~5000元不等——但是某宝一搜，懂的都懂。
来自于网络的盗版本，在一定程度上降低了开店成本，但也折损了剧本创作者和正规店家的利益。
图片来源于网络
以上提到的，是常规的桌游剧本价格。如果是包含设计方案和采购图的实景剧本，价格会更高，一本最高可以卖到30万元。
据业内人士介绍，从剧本制作到能上市，做下来就要花上几十万元，再加上房租、水电、工资、其它剧本的费用，开一家中等规模的剧本杀店，总共投入了超过100万元的成本。
剧本杀玩家，多为20~35岁的年轻人，玩一次大概需要花4~6小时的时间，每人支付98元~238元不等的费用。体验良好的话，顾客回头率能达到30%。在这种情况下，剧本杀店一般在1～2年的时间内可以收回成本。
不过，剧本是有折损周期的，打造一个实景剧本要花几十万元，玩家只会玩一次这个剧本，差不多1年后，就需要换一个全新的实景剧本了。再算上折损、税金、宣传等开支，前期收益并不理想。
而大部分人只看到开剧本杀门店的低门槛和轻松，却忽视隐性成本和入局时机。
美团的研究报告显示，截至2020年底，全国已经有超过3万家线下剧本杀门店。而到今年3月份，这一数量目前已经增至5万家。市场趋于饱和，厮杀将异常惨烈。
尽管如此，业内人士仍然认为这是一个朝阳产业，目前发展空间主要在于剧本和硬件设施。线下剧本杀店的核心竞争力是剧本，而目前市面上的剧本数量还远远不够。很多品牌剧本杀门店已经开始考虑专门招募作者写剧本，同时考虑结合本地文化，打造具有地域特色的剧本，吸引更多的玩家。店内环境直接影响玩家体验。有些线下门店已经开始采用最前沿的VR技术，全息投影技术，声光电全方位布景，以给玩家呈现最好的体验。
昨天，新华社发文称“宣扬暴力、灵异，变味的‘剧本杀’引担忧”，提到一些剧本以此为噱头吸引年轻人，剧本杀内容需要有正确的价值导向并赋予正能量。很快，剧本杀市场将会逐渐脱离“野蛮生长”的状态，在部门监管和治理下，还能否具有如今的生命力，我们可以再等等看。
微信扫一扫 