生意人是不是有这样的体会，明明自认为是一个非常好的产品，认为凭这个好产品能够赚到钱，然而，产品却卖不出去；更多的生意人认为，只要价格低就一定能多卖产品，然而，低价销售还是没有顾客购买；生意人普遍认为，通过举办活动促销，或者参与电商平台的活动，销量会大增，然而，活动的费用花了，销量却非常微薄…
这一切都说明，生意人要想把生意做好做大，就必须懂得做局营销，要会做局，而要做局，就必须懂得诱导营销。通过诱导消费者，吸引消费者，让消费者一步一步地接受生意人的产品，从而购买生意人的产品。
一、产品介绍或产品描述诱导
很多生意人常犯的错误是不重视产品介绍，只是简单地介绍产品。像电商的生意人，特别是许多中小生意人，往往是抄袭或模仿销量大的卖家的产品介绍。这样做的结果无非是：一是产品高度同质化。让消费者购买产品是无法看出哪个品牌的产品更好？哪个品牌的产品更适合自己？在消费者难以选择的情况下，最终最终也只能简单粗暴地选择产品，看销量看评价选择产品。二是不是引导消费者购买生意人的产品，而是诱导消费者去购买大品牌的产品。
生意人进行产品介绍，不是为了介绍产品，不是为了说生意人的产品是怎样好，而是为了通过产品介绍，吸引消费者注意和兴趣，并促使消费者喜欢生意人的产品，最终促使消费者购买生意人的产品。
生意人进行产品介绍，就需要运用营销策略来介绍产品，用好开场白策略、痛点营销策略、卖点营销策略、希望点营销策略、信任营销策略、品牌营销策略、恐吓营销策略等，牢牢抓住消费者的心，从而一步一步要诱导消费者购买，并让消费者高高兴兴购买。
同一产品不同的介绍方法，产品的销量完全不一样。会诱导的产品介绍，可以让产品销量大增，而不会诱导的产品介绍，销量一般不会很好。特别是电商卖家，在产品介绍上，采取简单粗暴的方法，采用多图少文字的方法介绍产品，又不能理解多图少文字的内涵，结果很多中小卖家的产品销量少得可怜。
多图少文字的内涵是因为有销售力的图片营销可以3秒钟内吸引消费者注意，所以要用好图片营销。同时，少文字是指该说的一定要说，要说清楚，不用说的文字多一个字都是多余。因为文字描述的目的是诱导消费者购买产品。比较两则文案，哪条更有销售力。
文案一：
我们从铁观音故乡的深山里采摘新鲜茶叶，挑选上等精品，再由专业茶师进行一次次翻炒和烘焙。
文案二：
1000公尺深山里铁观音的故乡，茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日，五百克的精茶，三万五千次决定，需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，每隔半个小时不间断地翻转，三十六个小时的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤。(君蓉《让世界看到深山中最后的茶艺人》)
二、产品组合诱导
很多生意人不重视产品组合，而优秀的生意人却极为重视产品组合，用产品组合诱导消费者购买。因为消费者是通过比较而购买他认为合算的产品的。
比如，在实体店中销售拖鞋，假设店铺销售的拖鞋有五种价格的拖鞋：5元、7.5元、9元、11元、12.5元。目前，店内的12.5元拖鞋库存较多，店主想把这12.5元拖鞋卖掉，但又不用降价销售的策略。店主采取的策略是再进二种拖鞋，价格分别是13.8元和15.5元的拖鞋，并把这二种拖鞋陈列在12.5元拖鞋旁边。消费者原先感到12.5元拖鞋太贵了，不舍得购买，而现在消费者就会感到12.5元拖鞋价格适中，不贵了，当然，12.5元拖鞋的好卖了。
不论是实体店还是电商销售，都要重视产品组合的诱导营销。比如，用特价产品诱导消费者进店购买产品，但目的不是让消费者仅仅购买特价产品，更重要的是吸引消费者购买主力产品和形象产品。主力产品是销量最大也是价格适中利润较好的产品，形象产品销量较少，但利润最高。
三、宣传推广诱导
生意人花费巨大代价进行宣传推广活动，目的是通过广告宣传推广诱导消费者购买产品。
用广告语诱导消费者购买。一条优秀的广告语，可以对消费者起到积极的诱导作用。比如，沃尔玛的“天天低价”，对消费者的诱导作用是极为明显的，因为它让消费者感到在沃尔玛购买产品特别合算。“小米移动电源，10400毫安时，69元”让消费者感到性价比特别高。哈要达斯的“爱她，就请她吃哈要达斯！”让热恋中的情侣们考验爱情的真诚和永恒。
宣传氛围的营造。现在很多生意人都在小红书上进行大量的种草营销，通过发表大量的体验性软文、诱人的图片营销和短视频营销，目的的制造产品畅销的氛围，让消费者感到很多人都在用，现在很流行，如果不买就会让亲朋好友和同事感到你很落伍。从而，诱导消费者购买产品。
明星和达人诱导。很多有实力的生意人用明星和达人或网红进行代言，其目的也是诱导消费者购买，让消费者感到明星达人都在用，我们作为粉丝更需要使用。
四、活动促销诱导
生意人用活动促销诱导消费者购买是最常用的策略。通过开展活动促销，让消费者参与进来，诱导消费者购买。
比如，“满就送”、“满就减”、“满就赠”、秒杀、9.9元包邮等的活动促销，都是一个目的，就是让消费者感到真合算，真便宜，让消费者不买就会感到吃亏，从而诱导消费者购买。其实，活动促销只是让消费者心理上感到便宜，事实上，消费者是很难占到便宜的。
比如，女士服装开展“满400送400”活动，表面上看是相当于5折购买，很便宜，但事实上，商家开展的这次活动，会把单件服装的价格定价在599元，前面400是满400送400，后面的199元没有满400，消费者只能实打实购买，1分折扣都没有。这样，消费者购买时，相当于7.6折购买。如果商家在开展此活动前先提价10%，再开展活动，那么，消费者购买服装就相当于8.1折。最关键的问题是平时畅销的产品，商家不会拿出来搞促销。
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