营销文案,说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。
即使你拥有最好的产品或服务,但是如果你没法将你的想法传达出来,你就是一无所有。
推销大多都是一对一,而营销文案的好处就是可以一对多,和演讲有异曲同工之妙。尤其在这个互联网时代,只要内容绝佳,传播面会很广泛。
经过了一段时间的学习和看了文案界传奇人物约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》,启发很大,学到了许多很有用的东西,想总结和分享出来,希望能对文案感兴趣的人有所帮助。
1.那么在撰写文案之前要做哪些工作呢?
首先,你必须成为一个专家 。
你必须对产品了解得足够多,从而获取到足够的专业知识,只有这样,你才能传达出你要卖的产品的真正本质。这样,你写的东西才能真正有效果。
要让客户认为你非常了解这个产品,他们才会对你有信心,从而产生信任,信任是成交的关键。
其次,你要锁定精准目标客户,了解你的客户 。
锁定了目标客户,就是确立了方向。要把文案写得简单易懂,让目标客户能够很快理解我们所介绍的产品是什么,究竟有多好。
切忌用很生僻的概念和专业术语,要知道,有一种知道叫作者觉得读者知道!
了解客户,就是通过收集客户的具体信息,了解到他们到底是什么样的人,以及那些引诱他们的因素。
写文案的时候,必须想方设法将产品和客户的需求联系起来。
接下来要说的就是文案的标题,非常关键。就像你开了一家小店,如果你吸引不到客流量,那么你的东西再好,也无法产生购买。
2.分享几种我认为不错类型的标题。
1.悬念式标题
A.原来水果煮了以后也能……
说出某件反常的事情,把答案隐藏起来,让读者自己寻找;
用公式来表达就是:反常事件+惊叹语。
B.这女孩儿上班不到一个月竟然月入过万
说出一个超越大众常规认知的现象。
用公式来表达则是:主人公+反常现象。
C.月赚三千和月入三万的人有何不同?
说出A与B的不同,不告知原因。
用公式来说就是:A现象+B现象+疑问词。
D.家里最大的偷电贼竟然是它
在常规中发现问题。
用公式来说就是:地点/某一空间+事态+语气词。
2.警告式标题
A.惊叹词+主语+意外词+结论
举例:天呐!化妆品竟然能让皮肤衰老
用惊叹和意外的词汇,表达了某件事情的严重后果,进而柔和地警告大家,不要这么去做,否则,将会如何如何。
B.主语+动作+结论
举例:把钟放在床头将导致失眠
非常详细地把人们日常生活中的动作和结论联系起来,让阅读者反思自己有没有做过同类事情,进而在下次做同类事情的时候,联想到后果。
C. 千万不要+事情
举例:千万不要通宵给手机充电!
千万不要做某件常规的事情,进而联想到,做这件事情的后果,从而激发阅读兴趣。因此,这样的标题一般都以“千万不要”开头,在气势上给阅读者一种压迫感,让阅读者在这种压迫感之下,寻找答案。
D.你不可能+事情
举例:你不可能找到一个不费力气就能功成名就的事业
“你不可能”的意思则是根本不能,给人以绝望感。这种绝望感能够激发人性求知的本能,因此阅读者才会感兴趣并阅读下去。
3.数据式标题
A.数据+不知道+结论
例如:99%的人不知道吃泡面喝可乐对身体有害
这个标题利用了数据的震撼力,让你在阅读的第一时间便会发现,原来这么多人都不知道这么做是有害的。
B.事件+数据+结论
例如:看书的人99%都了解kindle
这种标题则利用了阅读者的从众心里。原来看书的人都了解kindle。那么kindle到底是个什么东西?对我有用吗?为什么这么多人都了解这个东西?
C.只有+数据+可以/能……
例如:只有1%的人可以说出这道题的答案
这种标题则利用了人的自信心理,看到这样的标题的人,绝对不会认为自己答不出。
接着就是文案的开头,第一句话是开头的重中之重。
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
——休格曼
那么第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话……
开篇的唯一目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,否则你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣。
3.分享几种我认为不错类型的开头。
1.设置悬念
A.直接提问
整体形势+问题:先叙述整体形势再提出问题
举例:近年来随着互联网的普及,网络营销也渐渐进入企业的眼帘,众多传统企业纷纷转型互联网。因此,现在已经不是做不做网络营销的问题了,而是该如何做的问题。那么,企业该如何做好互联网营销呢?
B.问题+分述:提出问题再详细叙述
举例:你是好女人吗?在现代生活节奏愈发加快的今天,好女人已经不多了。她们除了要承担传统的生养任务以外,还要一边拖着老公,一边照顾公婆……
C.半遮半掩
举例:到底怎样的文案才是好文案?其实,好文案的标准有二。首先,你要明确的表达出产品的卖点到底是什么,要让阅读者拥有直观的感受。第二点,可就难了。你必须要做到以下几点。
2. 情景植入
在撰写文案的同时,最好给阅读者一个情景,让他能够