首先需要清楚卖点是什么?如果说核心卖点,那就是我们常说的USP,独特销售主张,USP就是产品卖点提炼的经典理论,按照经典行事,不要标新立异。USP要求做到以下几点:
第一,针对消费者的一个明确利益承诺。比如,你做家具的,材料从哪进口的与消费者无关,消费者关注进口的木材带给我什么价值和体验。
第二, 必须是唯一的、独特的、竞争对手不具备或未提及的说辞。比如,以前乐百氏率先在行业推出“27层净化”卖点,但其实其他厂家也有这样的工艺,但是并没有提及。
第三, 必须有利于促进销售。产品卖点区别于品牌主张,要有即战力。比如,怕上火,喝王老吉。
抛开核心卖点,就一般的卖点,我觉得只要对消费者有价值,并能促进销售的都是产品卖点。所以产品卖点不能仅从产品层面去提炼。要大开脑洞,我举几个例子:
香飘飘——并没有从产品角度,而是从市场和消费者角度,喝的人多,证明产品好。
脑白金——从包装和品类的角度,我是保健品里面的礼品,送老人既健康又有面子。
优乐美——从感觉的角度,奶茶,我喜欢优乐美,描述一种恋爱的感觉,轻松愉悦的氛围。