roi是什么意思（抖音roi一般是多少正常）

电商小甜兔 • 2021-11-17 10:01:30 • 直播电商 • 阅读 12707

所谓精细化，无非就是从投入成本、产出价值等方面思考；也就是咱们平常所说的ROI、PPC……..

ROI=客单价*转化率/PPC(平均点击单价)

那么从公式中，我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率，客单价及PPC,

一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨

roi是什么意思（抖音roi一般是多少正常）

所以要想提高ROI，不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC

一、提升单品转化率

1、你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望

2、产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品

3、有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗

4、第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，

5、超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住

6、商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了

7、流量质量：即流量来源；口碑客户、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一

8、品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了

二、从关键词角度

PPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种花费.

那么我们可以这样理解,关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，

那么如何选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC还有其他很多因素

如何选词呢，选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言，这个选词的文篇随处一搜都有一大把，这里就大致列几点比较实用的方法：

选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重,

选款的方法比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论怎么选款，最终定款是需要几项数据支撑的.

点击量：

点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事!

点击率：

反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量.

点击转化率:

反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果

如何优化推广中的关键词：

三、从战略层面利用公式提高ROI：

1、什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备，高点击，高转化
2、什么PPC价位，才能够保得住ROI?什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页?(产品利润10元，点击花费1元，单品转化10%)这个公式刚好不亏本，大家可以根据自己的实际情况参考公式进行出价。
3、理解ROI公式，找出ROI盈亏点，ROI=转化率*客单价/点击花费，盈亏点=客单价/毛利(产品客单价80成本20，80-20=60，80/60=1.33，ROI在1.33以上的情况下，你的直通车怎么投都是不会亏的 )
4、明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI指标?

(根据以上的公式和自身的情况定计划，这里不多说)

四、如何降低PPC

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

从这里我们得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分，那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.

质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验

相关性：这里指的是，所推关键词与推广宝贝的相符合性，及宝贝与消费者的购物意图的匹配度，及产品与所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布宝贝时，类目没放错，关键词不是乱添加的基本是没多大问题.

创意质量: 就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点

五、如何通过培养账户权重，

如果产品地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地. 码字有点累，就讲这么多了……Thanks