很多朋友都有个疑问，每次从茶叶店门前走过，里面都是冷冷清清没什么人，可为什么它却一开几十年不倒，而旁边的饭店、理发馆却是换了一茬又一茬？很多网友都说茶叶行业是个暴利行业，一年不开张，开张吃一年，许多人坚信，一斤出厂价100元的茶叶，最终落入消费者手中，可能需要五六百甚至上千元。利润空间巨大，所以称之为暴利行业。
但事实上，由于店租、人工等成本越来越高，现在的茶叶店的利润很低，只要是诚信经营者，几乎没有暴利可言。我们知道茶叶属于农产品，农产品的回收周期和其它行业来比是非常慢的，茶叶从生产到采摘、加工制作，再到销售，可以说是个漫长的过程，唯一可能出现暴利的环节就是销售环节。销售中，由于一些经销商以次充好，以假乱真，抬高售价，将原本100元成本的茶叶以500元的价格售出，很多消费者也难以识别，所以给顾客造成一种茶叶暴利的印象。其实，这些只要消费者对茶稍作了解加以甄别，就不会给这些无良商家可乘之机。
说到茶叶店为什么平常看起来都是冷冷清清，其实原因很简单，一是由于茶叶售卖已经线上化了；二是，茶叶店大多都有稳定成熟的客群。茶叶实体店平时虽然没什么人，但是他们的产品却可以通过网络渠道进行售卖，客户来源已经不局限于局部区域的固定客源。很多老板不仅有自己的实体店，而且网络上各种渠道也都有自己的产品。电商的发展使消费者习惯了网购，而随着兴趣电商的兴起，抖音、快手视频号等新媒体，都成为茶叶经销商不可或缺的工具。不经意间的一条微信朋友圈或抖音小视频，都可以为自己带来营业额，而用心经营的新媒体渠道，更是能为经销商们带来不菲的销售业绩。
其次，对于一个开了多年的茶叶店来说，已经有了相当多的成熟稳定的老客户。老客户买茶不同于新客户，他们不需要到茶叶店去品鉴、体验，老茶客对自己喜欢的茶相当明确，往往在他们需要买茶的时候，一个电话或者一条信息就可以轻松解决。所以，我们平时看到茶叶店似乎冷冷清清，但是茶叶店通过线上销售和长期沉淀下来的稳定的回头客，已经足以让茶叶店保持盈利和持续经营。
微信扫一扫 