移动互联网时代，让自媒体得到了蓬勃发展，对于品牌来说就衍生出了很多不同的自媒体平台，这些平台，有抖音，头条，快手，小红书，B站，微博等等，随着品牌的介入，很多自媒体平台也渐渐沦落为营销的渠道，成为始作俑者，例如小红书的品牌霸屏被行业称为：种草。
小红书种草是什么意思?就是在我们想要购买一个商品的时候，那么这个商品就是对我们进行了种草，简单地说就是他引起了我的购买欲望，那么这个就是我在小红书上面的被种草的一个真实过程。接下来小编和大家分享小红书种草方式。
如何利用自媒体平台进行有效的品牌营销，也就是如何布局种草内容，才能让消费者对企业品牌产生印象并形成购买，这才是最关键的一点。今天就聊聊小红书种草2.0模式，如何让用户活起来。
一、首先我们说一说为什么选择小红书？2021年伊始，小红书就被整个营销界视作为流量蓝海，是一个非常好的种草平台，所以很多品牌接踵而至，杀入这片处女地，期望能给企业的品牌和销量带来客观的数据。近几年，随着网红直播的兴起，直播带货似乎成为一种趋势，特别是一些行业KOL带动了一些产品的热销，小红书平台的内容展现形式更贴近生活场景，平台里的好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是用户也爱看这些。所以出于某个原因，成就了一些商家的需求。
众所周知，女性消费一直是当今社会的主题，小红书也不例外，从以上的数据可以看到，小红书的下载量在苹果的社交类App中排名第一，用户性别占比分别为：男性10%，女性占了接近90%。小红书完成了其它自媒体平台没有的价值，如完成品牌认知，完成产品体验和认可，完成商品的交易，完成口碑分享等等，这是微博等平台所不具备的价值。二、如何做好小红书种草？在眼见为实的年代里，图片对于品牌的效果远远大于文字，当然了，短视频时代更具有刺激眼球的效果。所以图文类种草是小红书最常见也是最基础的方式。如何来实现呢？我们就一一来分析一下：首先产品定位，第二如何布局产品和内容，第三筛选匹配产品的IP。
营销的主题是万变不离其宗，所以不管到什么时候，营销基本上是这三步，这里最重要的一点如何匹配适合企业产品的IP。很多甲方希望自己培养和打造，这个是不现实的，一个企业有没有基因暂且不说，这中间有很多弯路，不仅会影响企业的正常市场投放进度，也有可能营销你的老板对你的KPI，也有人认为直接找第三方合作，有些第三方可能在服务你的时候做得很好，一旦收回，你还是失去了主动权，所以建议，大家可以考虑一开始就找准符合自己公司定位的IP，这种方式是让品牌最快见效的一种方式。
三、小红书笔记类内容运营怎么玩？万变不离其宗，小红书的内容运营也要从最基础的开始。1、素人笔记 ：我垂直一个领域或者一个行业，做更多真实的自媒体账号，不能无病呻吟，素人号的内容一定要注重真实性。这样才能让别人愿意分享和阅读。这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。2、安利文章 ：其实不管是小红书还是其它自媒体平台上，只要我们创作的内容足够真实，平台都会给很多流量，让我们有机会上热门，获得更多展示，因为对于用户来说，他们需要的是对产品的真实体验和感受，与产品参数和冷冰冰的数据无关。所以，自媒体账号的头像和分享的图片，真实性很重要。3、软广植入：我们的品牌看重小红书的种草效果，绝不是因为有流量，而是因为有真实的感触，所以在小红书的广告投放不能太直接，还是要讲究一些取巧的办法。比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。四、小红书文案类的内容运营怎么玩？然后我们看一下文案类的内容运营。1、明星带货：与微博类似，小红书平台上签约了很多明星，所以自带流量的明星有一定的溢价空间，让自己的粉丝或客户买单。2、专家种草 ：行业专家或者资深用户，对于一些产品或者行业熟悉的人，通过一些浅显易懂的文字，讲信息传达给普通消费者，那么就很熟悉获得认可，并形成转化，最终达成效果。3、定向销售：还有一种是定向销售，我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向，然后再去分享自己的真实体验。比如我们推广一个护肤品，我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态，这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。
五、接下来就是小红书怎么做推广产品及品牌？基于以上的铺垫，我们还需要理解如何做好品牌推广，这样才能最大程度地发挥种草的效果。1、联动霸屏。我们日常生活中，会经常看到一个品牌的新产品持续一段时间的做广告投放，刺激用户的眼球，形成记忆，小红书也是一样。有一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。2、明星KOL爆款推荐。营销公司为什么会一直推荐行业KOL给甲方客户，就是因为KOL在某一个领域在一段时间内确实能给客户来销量或者是效果，持续的品牌曝光，高质量的转化和口碑都是品牌愿意投入的观点因素。3、红人种草测评。前几年很多客户喜欢通过问答来做相应的品牌霸屏，其实小红书的KOL推文发出后，也经常会有很多人留言互动，这个时候对于品牌的产品来说，也是建议私域用户的基础，从而形成口口相传的效果。六、小红书推广要注意什么任何一个自媒体账号不是简简单单的种草完之后，就没事儿了，就像每家企业都有微信公众号一样，需要渠道和各种推广方式来让品牌通过小红书达成目的。那么在小红书推广需要注意什么呢？1、官方扶持的重要性人们常说，抱大腿就有肉吃，在小红书也是一样，没有小红书平台的流量支持，种草也将无功而返，而对于小红书这个平台来说，也需要很多机构，品牌，用户与平台共生存，所以可以考虑资源互换的方式解决。2、数据分析的重要性大数据时代，什么最重要，那就是数据啦，对于品牌方来说，要做好基础数据的分析和自身用户标签的优化，知己知彼才能百战百胜。品牌企业种草的目的就是为了达成销售，如果不能帮助品牌企业完成一些最基础的KPI，不管是公关公司还是营销从业人员，都失去了存在的价值。七、小红书种草的误区我们中国老百姓最不缺乏的就是模仿能力，当一些人看到小红书有利可图之后，就开始纷纷效仿，但是小红书种草也有很多误区。1、内容吸引力和实用性不足；不要做无用功，对于用户来说能用一个字解决的问题，不要说两个字。2、小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化，素人账号发的内容会比较乱，他的定位会比较模糊，找到自己的调性可能会有点难；3、用户画像或者用户标签不明确。如果没有机构介入，我们很难去做好一些精准匹配，我们筛选到的IP不一定通用；4、广告植入生硬、笔记曝光量低。种草不是信息流或者传统媒体广告，太生硬的内容，很难被关注。
八、怎样解决小红书的操作误区？针对第七板块提出的问题，我们说一下解决方案。1、账号运营真人化。坚决抛弃内容雷同，要有属于自己独立的标签，不求我们很专业，但是要有自己的风格，不要太生硬的去撰写一些官方的内容。首先让用户感觉你是一个真实的个体，这是一个人格化的属性。2、自媒体账号也需要营销互动，增加与消费者之间的联动。前面有提到联动霸屏，就是运营的一些账号有了一定量的关注度之后，可以定期举办一些活动，让自媒体号与消费者之间有更强的亲密感。3、与消费者保持紧密的联系，及时反馈。不管是用户提出关于产品的反馈意见，抑或是关于产品的好评，都需要及时跟消费者互动，这样才能保证整个自媒体账号的生态良性发展。4、为消费者策划一些惊喜，建造利益关系。这点跟微博抽奖很像，我们可以举办一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多建造一些利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会去长时间的依赖我们，我们要用利益去绑定粉丝们。5、笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。
九、小红书种草要注意事项有哪些？在小红书种草的过程中，有五个原则需要大家留心观察：1、圈层传播：俗话说：物以类聚，人以群分，抓住用户眼球的最好方式就是在同一个圈层，同一个用户群体里做好内容传播，激发“受众——受众”的自传播。2、务必真实：很多鸡汤文都强调一点，人品最贵重的元素是真诚，对待网络用户也是一样，一时欺骗了用户，将永远失去用户。对产品最真实的体验心得才是最好的种草方式。3、带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向，在每一个阶段投放出适合的内容，多维评论内容引发共鸣。4、有始有终 ：做好各平台露出，关联电商关键词搜索，让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品，展现遍地种草效果。5、SEO（搜索引擎优化）：做好总结和及时复盘，每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，再反推KOL的推广效果。包括账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广效果，从而选出下一轮的种草种子账号。
如何让用户满载且开心而归，最终还是要因地制宜，为客户做好贴心的服务。
最后还是要说明一点，虽然我们处在信息大爆炸的数字营销时代，但是万变不离其宗，营销的主题仍然是产出优质内容，产出的内容一定是客户需要的，不做千篇一律，味同嚼蜡的工作，才能俘获消费者的心智，成功种草。
微信扫一扫 