昨天跟一个做气泡膜的朋友聊了一下，他们企业做1688平台，在1688平台上做诚信通做了十多年，平时会有一些小订单，但是效果不好。
因为效果不好，听了阿里巴巴的“有效宣传”，于是在近期开通了实力商家。
在这样的情况下开通实力商家，花了36800的年费，我只能表示呵呵呵。
我们看细细看一下实力商家的好处，如下图：
缪丽伟认为，针对中小企业，其中的品牌展现、专属服务这两项基本没什么用，有好处的，基本上只有以下几个具体选项：
（1）搜索结果固定位：专享搜索结果有机会前排固定位置。
（2）主搜加权：搜索产品/供应商均可获得加权。
（3）橱窗：增加橱窗上限，让更多商品获得曝光。
你好好分析这三点，你会发现，它是解决了一定的流量问题，但是这个解决方式不明显。
第一个是有机会前排固定位置？有机会？那这个流量有多少？
第二个是主搜加权。我把诚信通店铺运维好，做些在线交易，也能很好加权。
第三个是增加橱窗上限。橱窗是能让你的自然排名上升的，增加上限很重要。但是，你没有在线交易，诚信通的基础橱窗位都用不满，对你来说有啥用？
所以，你觉得你的实力商家的钱花到位了吗？
对于遇到以下情况的，我是完全不建议做实力商家的，根本没什么用，花了36800元，就是玩玩的。
（1）针对一些窄行业或者在1688上用户搜索不多的行业，做诚信通就够了。
（2）你自己店铺都没装修好，转化都没做好，你开实力商家获得一部分流量，还是没什么用，因为转化太低。
（3）不能做在线交易的，只利用到实力商家的一部分功能搜索结果固定位+主搜加权，还不如在诚信通基础上做付费。
（这样的店铺会有效果？）
针对这两种情况，你有36800元的钱，还不如按照以下操作：
（1）每月购买标王，花个800元，一年也就9000多元，标王在第一名，更加有效。
（2）做数字营销（以前的网销宝），专门跑核心产品关键词，把流量做到精准，预计1500元一月，也就是一年18000元。
（3）店铺装修做好、卖点弄好、优势等完善好、关键词拓展好、标题写好、属性弄好，花个6000元找人帮你做好转换装修，一下子转化率就上来了。
（4）线下客户导流到线上，或者标王和数字营销的转化走线上，一下子店铺排名就上来了，自然流量上来了。
通过这种方式你解决了流量+转化+更多流量+更多转化不断循环的问题，也只需要33000元，剩下的3800元你在买些后台工具，这不是很完美吗？
你花36800元做实力商家，就涨点流量，你脑子是有病吗？
遇到这样的商家，缪丽伟简直是心痛，不止是心痛钱，更心痛花费的成本、时间、流量红利时机……
那么，什么样的情况下可以做实力商家？
（1）店铺已经把转化率做好了，而且行业竞争太大，刚好做实力商家的不多，那么可以优先做实力商家。
（2）店铺自然排名和转化率都很好，企业也赚到钱了，做实力商家进行增值，对成本的付出影响不大。
实力商家的功能很强大，玩好它可以锦上添花，无法运作得当，就没有雪中送炭的功能啦。
说到底，它是建立在真正有实力的基础上。打铁还需自身硬，投资还需分析利弊。扔出3万多开通了实力商家，期待获得收益，一年后“恍然觉悟原来是个坑“，于是纷纷抱怨，退出实力商家。
就好比我们卖机器一样，我们希望客户买回去后能扩大生产，能自主创业，能盈利。可是客户买回去后不赚钱，亏钱贱卖。这并不能说明我们机器质量不行，不稳定。这就要求我们在客户购买机器前对客户经营状况进行深入的了解与交流，并与客户分享目前市场行情，有可能的话对客户进行一些建议，尽量让客户少走弯路。
综上，实力商家就是在店铺转化做好的基础上，进行增值的服务，而不是你啥都没做好，要做的服务。
在进驻实力商家前，希望各位商友先自身审核以下的条件：
1.贵司有没有专业的运营打理；懂阿里巴巴平台规则，按照规则来发布产品，来进行店铺定位，店铺规划，店铺装修等等。
2.贵司对电商的配合力度如何，如电商的推广资金支持，产品质量，客服接待能力，发货速度，售后服务等等。
当然，如果你有几十万的预算，那么实力商家+标王+点击扣费+刷单+店铺装修等都同时做好。但是我相信绝大部分中小企业特别是刚进入1688的企业，不太可能投入这么多的。
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