最近有不少的商家朋友们都在问“直通车溢价该怎么出？”“什么是直通车溢价？”。那么关于这个问题今天我们就有话说了，我来带着大家一起了解一下”什么是直通车的低出价高溢价”。首先问大家一下，什么叫人群溢价，人群溢价是怎么来的?人群溢价顾名思义，就是某个人群在搜索你设置的关键词的时候，这个人群会加上一些出价。记住哦，是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价，人群溢价是根据关键词来的，是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群，那么就会相应地加上一些价格，在原理上确实是这类人群在搜索这个词的时候价格出高了，排名也提高了，但是你把关键词的出价出低了，这就本末倒置了，所以这里要说的是在关键词正常出价的时候，将转化好的，收藏加购率不错的人群加多点溢价是没有什么问题，也是一种优化思路。
一、那么什么是出价和溢价呢？
首先要先了解这两个概念的含义是啥？
高出价低溢价：关键词出价高，人群溢价低。对关键词进行较高的出价，人群溢价出得比较低，甚至不进行溢价。
我们在对关键词进行出价的时候，系统会推荐排名卡位，不是很准确，还是有参考价值的。我们就用某一个词来举例，帮助大家理解上面2个概念的做法。比如 “羽绒服女” 前三需要2块钱，我们要想有好的展现好的点击，我们就要进行卡位。这时候有的朋友就直接关键词出价2元，时间折扣都是100%，抢排名位置，人群不管或者低溢价，这种就是关键词的高出价低溢价。有的朋友就设置人群300%，关键词出价0.5元，这种对人群的价格同样也是2元，也是抢到了前3的位置。
总结来说就是适合关键词少的，小众/标品类目。因为产品往往是标品刚需，人群不明显，所以高出低溢，溢价范围一般在50%~100%。
低出价高溢价：指的是关键词低出价，人群溢价高。对关键词进行比较低的出价，把人群溢价拉高， 把价格出在人群头上通过人群的高价去做点击 。
1.选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高。
2.选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。
3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准。
4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉不良账号对流程的影响，减少不确定因素。
5.品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多。
总结来说就是适合关键词多的，展现大的，服饰鞋包等大类目，非标品类目。因为行业产品款式丰富，人群标签明显，所以人群要多溢价。原理：降低关键词出价，人群溢价200%以上（一般300%），让所有的展现都通过人群获得，通过对人群的优化达到推广效益最大化。核心：把通投变成了精准投放。
二、什么产品适合使用高出价低溢价或者低出价高溢价呢？
这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱，高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品。比如普通服装，产品没有太明显的人群特征，人群通用性高，这种产品主要的竞争力度是在关键词上，关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击。当我们的产品人群的相关性高时，比如去眼袋眼霜产品，这部分的产品主要是针对于去眼袋这个功能，需要使用到该产品是有去眼袋需求的人群，关键词的出价就没有人群来的那么重要，可以在保证一定的展现点击的出价前提下，提高人群的溢价，重心偏向于人群，对于该品的人群溢价就可以提高。所谓直通车高溢价低出价和低出价高溢价，都是可以降低我们直通车ppc的出价方式。
1、低出价高溢价
在说这种玩法的前我先给大家普及一下一点知识，添加的人群数量和我们选的关键词数量是有直接联系的，因为那个人群溢价就是根据关键词来的，也就是从属关系，而不能以为关键词是从属于人群溢价或者说两者是分开的，简单说关键词>人群溢价。所以很多人会觉得在认知上就有点本末倒置了，很多人是认为某个人群溢价是精准的，转化很高的，那么我把这个人群溢价设置高点，关键词设置低一点，那么习惯性就觉得店铺的转化就会高，这种思路是对的，也是错的，有些人就会觉得你到底是想表达什么。
低出价高溢价的玩法只适合定向，低出价高溢价的话，你把关键词的出价设置的太低，你完全不知道这个关键词到底如何，排名如何，点击率如何，收藏加购如何，当你对这个关键词都不知道它怎么样时，就把他的人群溢价设置的很高，其实是一种胡乱的操作，完全没有科学依据的。只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气。
但是也有某一些人群是可以高溢价的，比如收藏或者加购过我们店铺产品的这类人群，这类人群往往很少，你可以高溢价，对于大部分类目来说转化都很不错，你也不用担心ppc很高，一般流量不会特别多，高一点的ppc也没事。举个例子来说吧，我们都知道出价高就意味着高排名，低出价高溢价，比如一个词关键词“羽绒服”出价1块，你设置的人群“男性”溢价是200%，那么你整个出价就是关键词出价加上人群溢价，实际一块的词，你做到了两块的效果，省钱又高排名，但是如果你不知道你店铺人群是谁，你这个溢价也就出不来，你的花费和价值就只有一块的价值。
2、高出价低溢价
其实这很容易理解了，高出价排名肯定就高，人群低溢价，一般很多新手卖家开始在不知道自己人群的时候都是这么开，把人群全开，反正总会遇到自己的人群。但是这里你看不出人群的效果，最后你就只能这么一直烧下去。所以最好的办法就是先高出价低溢价，测试词，等知道词了，再出低出价高溢价搭配人群去走，这样的车才是最合适的，但是很多的卖家都是在前期开车的时候又没有找到词，也没有找到人群，所以就烧钱烧了好几万，还是没出什么结果。
那么以上的不论是哪一种的出价方式我们都需要了解到一件事情，那就是人群该怎么去框选。首先我们肯定是要了解店铺的人群到底有哪些，在做产品的时候我们产品的基础人群分类其实可以从很多地方获取数据支撑，例如：生意参谋–流量–访客分析；在这边可以看到店铺的访客的一些基础情况，比如年龄、地域、以及营销偏好等。
知道了店铺的人群画像还要了解搜索这个市场中这类型的产品的用户的画像，简单来说就是搜索这类词的人群是什么特征，具体的路径是生意参谋–市场–搜索人群，在这个地方就可以了解到关于这个类目以及这个市场上你的主营目标人群是哪些。
还有一个看关键词人群画像的地方是在直通车–工具–流量解析中可以进行查看分析。
通过以上的这些数据中，我们可以通过分析找出本店产品需要的目标人群，并进行精细化的分类，在分类测试好之后就可以用达摩盘或者直接在直通车上面圈选适合、属性相关性强的人群进行数据的测试。将测试数据最好的人群留下来的就可以作为我们最为适用的人群类型。
在综合理解了以上的这些溢价玩法之后，我相信在实际操作的时候肯定是会有实际的效果影响的，好了更多的直通车玩法我也就先不多啰嗦了比较复杂。其实直通车这东西，只有开得更好，没有谁是最好，一天不优化就玩不了了。所以对于新手卖家，其实是不建议去开车，前期做好搜索其实是更加重要的事情，只要你前期的搜索做好了就够我们吃得很香的了。直通车这东西是助力，不是启动力，你在悬崖底下他不会拉你，只有你快到山顶了他才会拉你。烧神又烧钱，并且作为店长来说的话，直通车这种东西技术性费时费神的情况太过严重了。所以我总是在说一句话做技术的人玩不转供应链，你们搞供应链的没时间研究技术非常正常。如果专心做店长做产品的话那就好好的钻研供应链，产品为王的这个道理在淘宝已经很明显了，只要你产品好，找到靠谱的运营那成功就是绝对的事情了，只不过就是时间问题而已。不用思考太多个赚个的钱，共赢才是最好的。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
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