今天跟大家来聊一下，服装拿货卖多少的价位才算赚到钱？如今，那些所谓的“上帝”个个精明的跟“神”一样，不仅对款式质量要求要好，而且价格还要低廉。
为此，很多服装实体店原本说好的价格，到最后硬是被砍的“毛都不剩几根”，特别是刚开始从事服装生意的实体店，面对批发回来的衣服到底卖多少价位合适？25拿回来的衣服卖50是不是意味着赚了？……
从数字上看，拿货25零售50是赚了，但有可能错失了很多意向买家！价位偏高，服装店刚起步不利于在当地打开市场；价格如果太低，将有可能会面临亏损。因此，只有选择上下适中的价位比较妥当。
倘若，服装质量风格定位在中高档或加盟品牌类的，就不适合这种适中的售价，有消费能力的客户会认为你的衣服档次太低。俗话说：便宜没好货，好货不便宜！作为一个服装生意人，你就应该屡行去打消买家内心的这一想法。
在广州，也有不少服装实体店把价位标的很低，为的就是抢占市场地位，价低的衣服始终要比价高的服装容易让人接受，更容易让人口碑相传。由于利润低，只要持续一定的周期，可以有效的削减同行的竞争力，使自己长期占据市场份额。这样定价位虽然单件利润较小，但销售数量增大，整体利润还是可观的。
还有一种暴利定价：记得有一次，郴州一熟人叫小编带她去白马进了一批羽绒服，进价860一件，因为这款羽绒服含羽绒成份高、面料手感特别、色系做工都有着很强的高级感，加上这款又是这家服装档口刚上新的新款，独一无二的版型设计，在郴州当地市场还没有实体店销售，于是她把零售价定在2199一件，那年冬天竟然被她卖的断货。小编觉得独一无二的东西，才能卖出独一无二的价钱，有先见的人始终掌握了先机！
另外，不得不说的一种定价方式，中国人普遍都喜欢贪小便宜，就好比100的风衣，你标价为99.8，这反而比你卖100更容易让买家接受。这种方法能有效的激发买家的购买欲望，因为买衣服的人，心理总感觉零头价格比整数价格要低。
国内的买家都喜欢8与9之类的数字，在标价的时候尽可能适合我们国人的世俗特性。广州当地最讨厌4这个数字，因为它跟死同音……经营服装店，满足买家的心理需求是每个卖家应尽的职责对吧！只有这样，你才会收获更多。
开服装店如果不知道25的衣服卖50是否能成交，那么首先你就应该学这么一招半式的“识人术”，去习惯尝试看买家的“实力”定价格。衣服报价合不合理，关键要看买家能不能接受，只要买家接受报价，哪怕高一点也在情理之中。理性适当调整价格，能有效的杜绝服装库存与滞销。
最后要说的是明码标价，这种方法缺点就是缺乏灵活性，优点是交易简单容易使人产生信誉高的心理，都说维护买家的利益，比照顾买家的面子更为重要。
以上分享纯属小编个人之谈，或许有些单面或者偏面，在实际操作时还须结合当地行情和个人的情况去定义，经验只能作为参考借鉴。对服装相关领域感兴趣的朋友，可以进一步阅读小编前不久发布的两篇姊妹篇文章《广州服装批发市场拿货的那些套路！》《广州服装市场那么多，新手拿货该何去何从？》。
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