广州十三行直播卖货被叫停。
编辑 | 叮信鱼鱼
自5月1日起,广州十三行叫停档口直播卖货。这一重大新闻迅速在服装批发行业掀起广泛舆论,作为一级服装批发市场的广州十三行,知名度在服装行业非常高,直播带货近一年来受服装一批和网红的重视,随着越来越多的人加入到直播带货的行列,市场管理者空降叫停这场“行业狂欢派对”。
搞直播带货在行业人看来是扰乱市场的做法,实体批发店这两年的生意并不好。深处行业顶层的一级批发市场和服装工厂开始变得躁动,一些工作室或网红打起了直播的主意,从招聘主播到调整营业时间,都在押行业最火的直播带货!
直播带来的最直接的问题就是盗版多,这些来一级批发市场直播的主播拿着一批的新款疯狂销售,一些好卖、量大的款(市场的爆款)就会被这些主播或者工作室拿去中大纺织市场找面料,再交给加工厂做货。而服装一批则成为她们的试板的“工具箱”。
破坏行业规则往往被市场反噬,市场管理者半年来频繁对直播进行干预,如今的彻底叫停则是市场给出的最强的讯号。尽管主播们表示直播带货是市场所需,消费者选择的结果,服装市场禁止直播,这并不会阻止了她们前进的脚步,而是选择了换地方直播。
而同样在广州的沙河服装批发市场,也在经历着这一场行业大洗牌。沙河万佳批发市场作为实体批发的头号玩家之一,一到下午三点钟,将近一百多家来自万佳三楼的档口纷纷开始了直播卖货,档口小妹摇身一变为女主播,语速快声音又大的直播卖货随处可见。
那么直播到底会给整个行业带来多大的影响呢?比如说以前大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。现在小鱼没得吃,又如何变成大鱼呢?现在的大网红都是由自己的加工厂,去一批少拿点,然后直播看卖多少直接自己加工厂做,这就是为啥一件衣服直播都说半个月出货,加工出来的衣服肯定没有主播身上的质量好。实体批发的部分生意被直播侵蚀。
搞直播的档口往往不受服装二批欢迎,服装一批档口搞直播,最直接影响的是二批的生意,一批和工厂直播没有合理的利润空间,将二批的生意压缩到几乎为零,这也极大地破坏了行业规则。
作为消费者,有的人支持实体店,人的审美和品质都是靠细品去推进的!网络视频和图片其实蒙蔽了很多人的眼睛!网购到手上的其实大多品质一般。
直播卖货比的是低价
低价造就质量上不去
赞成or反对?
一批直播,影响的不仅仅是二批的生意,更影响到零售客户的生意,实体生意将会变得更差。直播卖货低价策略说直接点就是压价,消费群体固定不变的情况下,压价导致厂家赚钱少了,工人工资也随之低了,消费水平也会随之降低,消费低了,也会影响到其他行业的收入。
一批不直播,才有二批来拿货。二批不直播,才有实体店来拿货。
十三行的衣服质量还是有保障的,毕竟要服务二批,二批拿货也会看品质,还是有很多人再买了拼某某的货跟某宝的货相比较,同版不同料后放弃买拼某某的衣服,宁可买实体店看得到的品质。
混乱的市场秩序
新的产业秩序何时建立?
众所周知,广州十三行的租金很贵 ,一个店铺的租金贵了,可以不租,可以换地方。而击垮服装一批的是思维转变的速度,是电商的盗版,是加工厂的舍本逐利。电商促进了供应链的优化,也带来了市场的混乱,而新的产业秩序尚未建立完善。
直播带货让整个一级批发市场处于不稳定的经营状况,直接影响了一批档主们的投资意愿,比如说花三十万租下的档口,经过两三个月就能回本。现在租金贵还不一定能够回本,就会导致档主们租档口的热情极速下降。
站在市场管理者的角度,十三行不直播了,直播的档口选择在仓库或者工作室直播,以后实体店也不会去拿货了,二批也同样做不下去,结果就是只剩下一批跟网红在直播带货。而这样将会造成整个服装批发行业的大洗牌!直播唯低价主义,便宜的面料、节省的成本,这样的结果就是消费者退货的频率将大大提升,行业的规则始终是一分钱一分货!
2020年是服装批发行业最困难的一年,实体批发行业更是首当其冲。上半年许多服装二批来广州拿货都很不方便,这就造成了巨大的找款拿货需求,商家的压力也无比巨大,需要更多的客户来拿货。新的产业秩序希望尽快建立起来,让整个服装批发行业良性发展!