不同的行业、产品、服务涉及到的销售方式完全不同，你在市场上一定听说过大客户销售、电话销售、地推销售，除了这些还有哪些销售模式，这些模式都是如何划分出来的，有哪些划分的维度呢？
1 客户规模
按照客户的规模，一般分为大客户和中小企业客户，对应的也就产生了大客户销售和中小企业销售。
通常情况下，大客户的重复购买会比较多，所以对应的大客户销售的业绩也通常比较稳定，一般大客户销售的工作重心是维护好大客户，如果某个月刚好赶上手里几个大客户同时续费服务，那么业绩就会大爆发。
而中小客户则完全不同，他们的稳定性比较弱，持续购买能力相对比较差，所以需要销售不断的开发新客户，否则无法保障销售业绩。
2 客户地区
有些公司做的是全国的生意，为了更好的拓展市场，于是按照区域划分销售人员，这样销售伙伴就可以集中精力做好一块市场。
如果是划区销售，那么被分配的区域就很关键了。通常华东、华南、华中的业务会相对比较好，但具体也要看产品在所属区域的影响力。
3 客户行业
在很多互联网公司，是按照行业划分来开发客户，比如你负责开发餐饮行业，他负责开发美容行业等等。行业细分能够更加聚焦的开发客户，但对于销售来说，很容易出现业绩瓶颈期。
比如，你负责开发北京的餐饮市场，这个市场就这么大，而且又不只你们一家公司，也不止你一个销售，上千个销售去分一块蛋糕，你的业绩不会太高。除非你们的产品单价高，或者分配的行业市场大，否则很难有超高的业绩。
4 客户关系
当业务发展到一定阶段，这个时候公司要的是精细化运营，这个时候根据客户关系通常把销售分为新开销售和续费销售，新开销售主要是负责拓展新客户，而续费销售主要负责老客户的续签维护以及转介绍。
这样的分配让销售更聚焦在一个业务模块上，缺点是你很难获得全面的发展，时间久了你的能力会比较单一。如果有机会，可以做一下轮岗，把这两个岗位都做一下，这样就好多了。
5 产品
集团公司一般有很多产品线，这么多产品线，不可能让销售同时去销售。为了让销售人员更加聚焦，公司会拆分出不同产品的销售事业部。比如，在互联网营销公司，有头条广告事业部、360搜索事业部、腾讯广告事业部、知乎事业部等等。
按照产品来分的做法，让你能够深挖业务，对这款产品也更加熟悉，能够更好的去开发以及维护客户，对你的个人成长以及业务拓展都有很大的好处，这也是市场上很多互联网公司非常主流的分法。
6 线上销售
线上销售其实可以细化分为网络销售和电话销售，网络销售通常是以社交聊天的方式跟客户进行沟通，比如淘宝、京东商城上的店铺销售，以及很多网站上的网络接单人员。通常网络销售的订单金额相对较小，而且产品也相对比较简单。
电话销售在市场上是比较成熟的销售方式，几乎各个行业都在用。过去单一的陌生电话拜访的方式效果越来越差，现在大多是结合客户的实际需求进行精准的电话沟通，这也是未来的主流发展趋势。
7 渠道销售
上面的6种模式都是直接面向终端客户的方式，可以统一称为直客销售。在市场上，还有一种模式是不直接面向终端客户销售，而是通过渠道代理的方式进行销售，这种销售简称为渠道销售。
渠道销售打交道的对象不是终端客户，而是渠道代理商，对于销售的要求更高。比如，要有多年的销售经验，以及销售管理经验等等。
渠道销售大致分为渠道招商和渠道支持，有的公司是两个模块都要做，有的是做其中一个模块。渠道销售有一个比较大的特点是出差频率比较高，一般每个月大概在7-15天左右，当然具体要看你所在的行业。
总结，
不管你现在是哪一种销售模式，你要审视一下自己是否已经做好了这份工作，是否已经掌握了这份工作的核心技能，如果没有掌握，你要继续加油。这些模式对应的销售方式没有好与坏，只是各自的工作方式不一样，做好当下才是发展的根本所在。
我是互联网销售冠军教练，
企业陪伴式业绩增长顾问，
LinkedIn专栏作家，
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