1、根据销售定位，选择直播平台，解决在哪里卖货的问题。
2、账号运营，发布作品，解决吸引粉丝的问题。
3、确定主播团队，打造主播IP，主播是直播卖货的重要组成部分。
4、选品精准，搭配合理，解决买什么产品的问题。
5、根据销售定位，设计搭建场景，解决直播间产地问题。
6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序，解决直播内容流程问题。
7、播前预告，聚集人气，吸引客流，解决直播观众的引流问题。
8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。
9、直播后进行复盘，总结经验和教训。
以下我们详细分享
1、做好销售定位，选择直播平台。
根据售卖商品的档次和目标消费者，选择直播平台，例如抖音、快手、淘宝、京东等
2、账号运营，发布作品，吸引粉丝。
在直播前需要通过账号运营，发布作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好基础，主要的平台操作如下
社群的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券、卖货等操作
图文的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券等操作
短视频的操作：通过消息通知、加粉丝等操作
直播的操作：通过加粉丝、领券、卖货等操作
3、确定主播团队，打造主播IP。
主播团队的自责分工：主播负责账号人设和售卖商品，副播控节奏和助力销售，助理负责传递商品，提供工具等
通过消费者画像，寻找共鸣点，通过头像、昵称、特殊标签、动作口号、道具等对主播人设进行定位。确定主播类型，例如专业、颜值、娱乐、气质型等。
4、选品精准，搭配合理。
选品策略：选择反季节商品，爆品，热点商品。
选品维度：关注品牌、店铺、价格、产品、用户、收益等6大关键要素
产品种类搭配合理：将商品按照价格和品质分成高中低3类，根据需要进行不同比例的搭配
5、根据销售定位，设计搭建场景。
根据销售定位，分析用户在哪看，想让用户看清楚什么？如何表达来设计搭建场景
设备：灯光要充足，远光和近光结合，直播设备包括，手机、收音话筒、防抖云台、美颜摄像头等
屏幕布局：两条黄金分割线，背景、前景、夹角结合取景。
品牌形象：素材装修、直播间物料、主播服装及妆容等。
地点选择：可以选在门店、家、工厂、操作间或者专门直播间。
6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序。
基本信息：包括主题、日期、时长等。
互动策略：包括抽奖、红包、福利等。
产品排序：安排产品出场顺序。
岗位分工：主播、副播、中控和场控。
7、播前预告，聚集人气，吸引客流。
确定直播标题和封面：要击中客户需求，透出直播间权益、增强趣味性，要简单直接吸引人
确定主题的思路：突出利益点，吸引客户观看，或者用土话表达，拉近客户距离等等。
8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。
在直播中不断引流，通过抽奖、红包、福利等方式，定时跟粉丝互动，并逐渐引导消费者下单，完成销售环节。
9、播后复盘，总结经验和教训。
通过专业的数据平台，查看分析数据，找到问题和机会
直播过程总结，直播过程中介绍商品，演示商品等动作是否有失误，哪些环节需要加强，便于下次直播改进。
总结分析支出收益。
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