开一家童装店是一件很容易的事，但开一家能赚钱的童装店并不是每个人都能做到的。
今天分享一家30平童装店单月利润过5万的经营方法，仅用3招很巧妙的追销策略，就锁定了进店的70%以上的顾客，让顾客一买再买，单月利润就能过5万!
跟很多宝妈一样，赵姐生完孩子就辞职照顾孩子，孩子上学了，就琢磨着开一家美美哒的童装店，一来是解决自己孩子的穿衣问题，因为赵姐原本从事的服装设计行业，很喜欢穿搭，二来是想有一份自己的事业。
赵姐童装店开业以后，推陈出新，她自己琢磨了一套很巧妙的追销策略，下面一起来看看赵姐是怎么经营童装店的。
一、产品联动，进店消费即可领取玩具卡
很多商家在顾客买衣服结账后，就让顾客直接走了，勤快点的会介绍一下加入会员以后下单享受折扣。赵姐在顾客结账后，会免费送顾客一张价值10元的玩具领取卡，并且会告诉他们：“感谢您的支持，很感谢您在本店购买衣服，这是本店送给老客户的一个小礼物，咱店每个月初都会新进一批小玩具，您只要在下月初拿着这张玩具领取卡进店，就可以免费获得一个小玩具，相信您的孩子一定会喜欢的。”
对于顾客来说，这是免费获得的，哪怕月初不过来，也是会领取的，这是99%都会成交的营销。有的朋友可能会说，这礼物成本太高了，童装利润都没这么高，其实大批量购买玩具的成本只要2~5元，用几块钱就能锁定顾客回头，这笔买卖值不值?
二、多样贴心的优惠，刺激顾客及时消费
当顾客领取了免费玩具卡之后，赵姐紧接着又会告诉顾客，“如果您月初没有空过来，或者不想要玩具，今天您可以再买一件衣服给孩子，这张玩具领取卡可以直接抵扣20元，这个活动仅限于今天哦，下次再来，就不能用来抵扣了。”
赵姐特意提醒顾客该活动只限于今天，很多顾客都有种这么大的优惠错过了就没有的心理，70%的顾客都会选择当场再买一件衣服给孩子，直接拿10元的玩具领取卡抵扣20元，因为赵姐的童装价格在50元左右，现场抵扣20元，优惠力度已经很大了，很多顾客都会动心的，极大的提升了赵姐店铺的成交率。
三、优选货源渠道，控制拿货成本，保持利润空间
开店嘛，最后都是为了赚钱，不管赵姐做什么活动，都是在要获利的情况下给客户让利。赵姐平时拿的都是品牌尾货，品类丰富，品牌衣服质量有保证，而且拿货价格也很低，利润空间很大。那么，赵姐这样子做活动能盈利多少的样子呢?下面来看一下仔细地分析：
赵姐的童装店每天的客流量在100左右，成交率在30%左右，童装毛利率在50%左右，童装压货在30%到40%，品牌尾货的大件利润可以高达70%，赵姐就是利用品牌尾货的多品类，连衣裙套装外套的高利润来做营销，从而赚取不菲的差价。
假设一位顾客进店买了一件50元的童装，赵姐能赚到25元(实际上品牌尾货的拿货价格根本不需要25元).赵姐批发了大量的玩具，成本在2元一件，如果顾客选择月初来领取玩具并再次在店里消费，这个玩具的成本其实是可以忽略不计的。另外一种情况，顾客选择当场抵扣20元，买了一件售价99的衣服，成本30元左右，顾客只需要支付79元就能买到，扣除成本，赵姐还是能赚到49元的，再加上顾客的第一件衣服，赵姐一共可以赚到74元的。
赵姐平均每天的成交率在30%左右，每天能成交30位客人，一个月就是900位，按照75%的转化率来算，每个月有675人会买走两件及以上的衣服，从每个人身上赚到74元，赵姐每个月的纯利润就能赚到49950元。赵姐的客单价比较低，那如果客单价平均在100元左右，每个月的纯利润是不是过100000元了?
一个小小的儿童玩具，结合童装店，只要营销得当，也能带来巨大的收益。赵姐的这个追销策略，成本很低，即使没有促成销售，也能给顾客留下一个非常好的印象，毕竟免费送玩具，下次想给孩子买衣服，也会第一时间想到这家店。所以，其他童装店也可以学习一下，这个方法可行性很强，可复制性也很强，其他行业的实体店也可以模仿，坚持做下去，肯定是有效果的。
微信扫一扫 