1、获得认同，也就是让客户点头，你说的对，对你说的有道理
2、传播正能量，影响以至于改变客户认知
3、取得信任
以车险销售为例：
经常有客户点名要投保大公司车险，有没有这种情况？
有吧？是不是买车险的都遇到过这样的客户？
我要保平安的我要保人保的，对吧？
我就反问客户：您出过险没有？有过办理理赔的经验没有，客户说没有
我就说，既然没有，您怎么就觉得大公司就一定对您有利呢？
客户也说不上来。就是觉得大公司好
在追问客户都投保哪些险种，结果是交强+三者
大家都知道，交强与三者险给谁赔？
给对方赔吧？
是不是？
给对方赔，理赔责任只要在合同的范围内，您有没有责任？
没有吧？理赔主体是保险公司，不是您！
保险公司怎么赔，赔多少，理赔手续是不是繁琐，跟你有关系么？
正常报案，走流程不就完了么
我最后告诉客户，您知道的保险公司，无非是保险公司的知名度，知名度是靠营销，宣传营造出来的，说白了是用钱堆出来的。
知名度不是美誉度！对于消费者而言美誉度才是对自己最有利的！
最后客户听懂了，就说，那你说买哪家？
大家听懂了么？
这就是用客观的事实与专业性，来影响认知，获得认同，产生共鸣，对，你说的对
经常用这种方式，就建立了客户的信任。
最后，分享给大家一个理念，不是卖保险，是持客观中立的立场，帮客户做出正确的选择，
从而实现销售。
用我的专业，为您科普保险销售方面的常识
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