做1688诚信通最核心的是什么？有些人可能会说是流量，有些人可能会说是运营，还有一些人可能会说是产品。实际上，这些都不是。在诚信通这个平台上，如果你的数据一直很漂亮，要么是你一直在刷单，要么是你的供应链非常强大。如果你没有强大的供应链，第一次合作你可以靠忽悠，但第二次，客户就不一定会选择你了，要知道他切切实实地体验了你的供应链，这个体验并不太好，无法产生二次回购，那么在1688这个平台上，就无法形成数据的沉淀。而且在这个同质化竞争非常激烈的时代，他想找个可以替代的供应商实在是太容易了。
那到底什么叫供应链？百度百科上是这么说的：供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或者服务提供给最终用户活动的上游与下游，所形成的网链结构。这里有一个核心词：最终用户！也就是说，我们并不是仅仅卖给分销商，同时必须考虑产品或者服务到达最终客户那里的满意程度。所以，强大的供应链必须考虑到我们客户的采购成本和使用成本。采购成本指的是客户向我们采购的成本，使用成本也就是客户卖给他们的客户的成本，比如开淘宝店的商家会考虑到的使用成本有：产品拍照摄像的成本，产品运营推广的成本，产品打包物流的成本，产品售后服务的成本等等，我们只有把他们的采购成本和使用成本都考虑进去，才能形成强大的供应链。
当然，供应链这个词并不仅仅局限于采购成本和使用成本，再细分一下，它会涉及到你交货期的及时性如何，产品质量的控制能力如何，长期供货的稳定性如何，甚至新品研发的能力如何。要知道一个企业如果没有新品研发的能力，它是迟早会被市场给淘汰掉的。就像我们在讲“做1688诚信通之前应该具备怎样的思维”那期提到的那样，以后的竞争，一定是供应链的竞争，我们的客户迟早会找到那些能提供优质供应链的厂家，把订单都丢给他们。所以，如果你想长期做好1688这个平台，还是得回到实体工厂的竞争，并不是说运营不重要，流量不重要，产品不重要，这些都很重要，但只有实体工厂的支持，这些东西才会变得更加有意义。谢谢大家收看，我是老墨，一起架构销售。
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