编辑导语：微商行业很早以前就已经在微信等社交软件上开始进行，基本每个微信用户的朋友圈都存在几个微商；它是基于微信生态的社会化分销模式，是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商；本文作者分享了关于微商的代理模式，我们一起来看一下。
我不得不说这是一个好问题，我很期待回答。
我从16年开始接触微商，18年正式创业，做自己的社交电商项目；操盘3年，亲自操盘5个项目，帮朋友策划参谋了十几个项目，深入研究过上百个知名社交电商项目。
很多想入行或者刚入行的新人，搞不清楚微商和社交电商具体有哪些代理模式；社交电商已经成为了主流模式，微商思维已经成为了行业思维，今年越多越多的品牌加入了社交电商的阵营，蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、京东、拼多多、小米、唯品会，你能叫得上号的品牌都已经在社交零售领域耕耘了。
但是大部分人还是不理解社交电商的——说起微商感觉都是压货，说起社交电商都是返佣。
今天我跟大家分享下微商及社交电商最核心的三种代理模式（也可以叫代理制度），为了便于大家理解，每个模式我都会用代表性的平台进行案例说明。
代理制度是整个微商的灵魂，是社群组织的架构。
就好比大楼的钢筋结构一样——什么样的代理制度，决定了你会生长出什么样的社群组织。
好的代理制度都遵循两个原则：先来后到、能者多劳。
所以一个好的项目，在满足条件的情况下都会允许下一级超过上一级的。
那种完全躺赚，下一级永远给上一级贡献的是传**。
那下面我重点讲解下代理制度有哪些，是如何制定的？
所有的代理制度都是根据产品来设计的，不同的产品有不同的制度，不能完全照搬。
我们首先要确定采取哪种代理制度，其次要确定代理制度五大核心要素：
代理等级及晋升方式；
代理定价体系及权益；
代理的分利模式；
代理考核及管理机制；
代理退出机制；
从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟，微商的代理模式也在不断优化，从微商到社交电商，也越来越合规。
虽然微商品牌，微商项目层出不穷，但最核心的代理模式也只有三种。
层级微商批发模式；
平台微商返佣模式；
层级微商+平台微商的混合模式。
01 层级微商制度
传统渠道代理+互联网=层级代理微商，2013年——至今。
层级微商代理制度比较容易理解，就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样；简单点的理解就是传统渠道代理模式+互联网，就变为了层级代理微商。
代表企业有思埠、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有众多的品牌微商项目。
一次性进货达到要求方可成为代理，进货数量越多，级别越高，进货价格越低；进货数量越少，级别越低，进货价格越高。
低级别代理从高级别代理手里进货，把货款交给高级代理。
高级代理招募低级别代理，发货给低级别代理，同时培训低级别的代理，建立销售渠道，进行产品零售。
为什么会有这么多企业的选择层级微商制度？
虽然，有人说层级代理制度，是传统微商，制度老套；但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用——目前我们所看到的国内做的比较大的微商企业，规模在几亿乃至几十亿的微商企业，都是采取的层级微商代理制度。
层级微商优势：
投入少，要求低：一般层级代理模式只有一个品牌，只需要几款产品，就可以顺利起盘；这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌，这些品牌你一般不认识。
资金回笼快，可以轻资产运作：层级代理模式都是要囤货的，囤货就要交钱，所以可以先收钱，再交货；这种模式对平台的资金要求最低，前几年疯狂的时候，甚至负资产开始运作，收到代理款之后才正式开始投产。
操作模式成熟简单，门槛低：传统渠道代理+互联网=层级代理微商，倒手赚差价已经几千年了，大家太熟悉了。
模式成熟，容易上手：因为已经流行了好多年，行业和模式都很成熟；在起盘打法、营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。
会被非常多的大团队长起盘时候所选用：因为他们的团队原来就是层级的制度，为了更有效更简单的平移团队，转化团队，所以他们会选择层级微商制度。
层级制度更容易达到短期快速爆发：高级代理才是出货的主力，层级代理制度前期针对性的招收高级代理、一级代理，快速出货，快速裂变。
老板意识，激活代理：层级批发模式的钱，基本都是上级代理收的；只要有人下单，你就能收到钱，你就像老板一样，收钱发货，赚差价；跟你在线下开一个门店做生意是一样的，而且你会感觉都在你的掌控范围之内，所以你会被不断刺激。
这种模式的劣势：
需要资金，需要压货，而且等级越高，压货越多；对代理的资金压力大，去化库存压力大，很多时候会砸在代理自己手上入，管控不好，容易出现群体事件。
代理既要囤货、仓储，还要负责卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上；微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖，而过多沉重又分散的任务，严重影响了微商的效率和效益。
传统的层级微商模式市面上已经快见不到了，目前的层级微商模式基本都优化了
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