你走进一家超市，里面是琳琅满目的商品，即使是同一类商品也有着几种乃至几十种品牌，我想请问大家，这么多的品牌，真的每一种品牌都能够赚到钱吗？当然不是，如果是这样的话，那就不存在市场竞争了，事实告诉我们，大多数的品牌实际上最后会被市场淘汰。
一、选择的暴力
在我们这一代人的记忆当中，以前是吃不饱穿不暖，但是现在却是供应远远大于需求，出门在外，各种各样的餐馆，到处都是各种品牌的服装，那种吃不饱穿不暖的情况再也不会出现了。
但是现在，新的问题又出现了，那就是选择的困难，我这么说大家肯定没有意见，如果是只有3件产品让你选择，很快就能够做出决定，但是现在却有30件甚至是300件产品摆在你的面前，那么选择就成为了一件非常困难的事情了。
这说明了一个问题，消费者在眼花缭乱的刺激之下其实是无所适从的，这也被称为是“选择的暴力”，因为选择已经变成是非常不理性的事情了。
这种情况大家肯定是在各个地方都看到过，买衣服不知道买哪个品牌、买书不知道买谁写的、甚至是买车都有非常多的选择，我们时刻都面临着“选择的暴力”。
而除了不知道如何选择以外，我们其实还遭遇着另外一个挑战，那就是信息的轰炸，现在各种短视频平台兴起，我们每一天都在接受各种各样的碎片化信息，这些碎片化的信息让消费者变得更加紧张，那么为什么会出现这样的情况呢？如果是做生意的话，我们又应该怎样利用这样的情况来为自己盈利呢？
其实说白了也很简单，一切都要回到知识上面来，知识既是财富，也是权力，接下来就让我来为好好地分析一下，“选择的暴力”是如何诞生的，我们做生意的话又应该如何为自己盈利。
二、二元法则
伟大的导师马克思很早就指出了，以生产力工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石，正是因为生产力的极大发展，所以全世界的产品才越来越多，现在全球可以说是严重的生产过剩，因此消费者面对着庞大数目的商品，自然是容易出现选择困难，而这种“选择的暴力”也让商家面临着极大的挑战，因为竞争对手正在以指数倍增加。
我们这里已经解释了“暴力的选择”是如何诞生的，接下来就让我来告诉大家，在这样竞争激烈的情况下如何为自己盈利。
根据哈佛大学的研究，一位顾客基本上只能够记住7个品牌，但是因为现在信息的轰炸猛烈，所以其实一位顾客只能够记住2个品牌，而这也就是所谓的二元法则。
相信大家应该明白了，虽然说超市里面摆着琳琅满目的商品，但是实际上顾客只会从一两款品牌中选择，这就跟我们在网上买东西一样，实际上只会在几个品牌之中选择，所以说如果想要在这个竞争激烈的市场中胜出，要么创造一个自己可以成为第一的“领域”，要么就进行并购。
我举个例子，通用电气在1981年以后，关闭了许多不是“数一数二”的业务，这对于当时的通用电气而言，肯定会带来极大的亏损，但正是因为这个决定，也使得通用电气获得消费者的选择，这就是二元法则最佳的运用。
消费者并不会记住那么多品牌，除非你是数一数二的品牌，否则必然会遭到消费者遗忘以及抛弃，这是随时都会在市场上发生的情况。
三、定位的重要性
前面我解答了两个问题，接下来我再来为大家介绍一个非常重要的工具，那就是定位，如果你是做生意的话，那就一定要掌握定位这个重要的工具，前面已经说了，现在市场竞争激烈，有着各式各样的产品，而消费者基本上只会记住排在前面几位的产品，因此定位也就显得尤其重要了。
我举个简单的例子，世界上第一个飞过大西洋的人被全世界都记住了，但是第二个飞过大西洋的人却被遗忘了，而第三位飞过大西洋的人却也被全世界记住了，为什么会这样？很简单，因为第三位是一位女飞行员，而女性就是这位飞行员的“定位”，她成为了世界上第一个飞过大西洋的女性。
为什么我前面要说创造一个自己可以成为第一的“领域”呢？就是告诉大家，定位很重要，这可以避开同质化的竞争。
如果你想要了解更多有关于定位的知识，可以去看一看我的文章或者专栏，相信一定能够给你带来极大的帮助，在当今社会，我可以肯定地说，知识就是力量。
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